2008年，苏秦忽然看到媒体上有关周星驰的电影《长江七号》铺天盖地的宣传。周星驰的电影好看，但恐怕好多人注意的都是《长江七号》的剧情以及“星爷”的表演。苏秦不同，更注意的是片子中那个造型可爱、可以一手托起的外星狗“七仔”。“‘七仔’玩具肯定特招人喜欢”，当时苏秦脑子里第一个蹦出来的就是这个念头，而且他确信，精明的玩具生产厂家已经将这样的玩具生产出来了。他立马上网查找，发现果然有“七仔”玩偶在销售。他赶紧订了货，然后在网上发帖促销，不到一个月的工夫，他订购的180多只“七仔”玩偶，销了个一干二净，他轻松地小赚了一把。
行走在街头，冷不丁地有人往你手中塞上一份广告宣传单，这是人们常有的经历。许多人看一眼就顺手丢掉或是看也不看就抛在垃圾箱里。
而有一个叫墨阳的人就从中找到了蕴藏着的商机。墨阳大学毕业后，一直留在上海找工作，一次他路过一家电脑城，正好有一个促销活动结束，一个男子叫住了他：“先生，如果你愿意把地上那些干净的宣传单捡起来，我以每张两毛钱回收，怎么样？”很快，墨阳就捡了100多张的宣传单，一下子赚了20多元。他对此忍不住问对方：“你买这些东西干吗？”对方说：“我是促销商，这些东西我们下次搞促销时还可以用，这样扔了太可惜了。”对方的话，给了他灵感：现在每天都有很多商家在大街派发广告单，到任何一个地方都能收集到一批广告单，如果我能捡拾这些广告宣传单，重新卖给制作广告宣传单的公司，不就是一笔好生意吗？
这一发现，给了他大显身手的机会，时间一长，他积累了很多收集广告单的经验：一般黑白、双色印刷的广告单基本上没有回收价值，因为它的印刷成本也就几分钱而已，只有彩色的广告单才有收集价值，越是大开张、页数多的印刷品成本越高，卖出的价格也越高。此后，他的生意越做越大，生意红红火火如日中升。
在日益激烈的市场竞争中，只要善于用心、善于用眼、善于做有心人，就能发现潜在的商机。
在英国伦敦的一个小镇上，坐着轮椅的残疾小伙子瑞里斯专门靠一台缝纫机帮别人缝补衣服维持生活。可是，随着人们生活水平的提高，很少会有人光顾他，因为他们都把破的衣服直接扔掉或者捐给一些灾区。正当瑞里斯为此发愁的时候，他看到了一个不错的商机。
一次，一位西装革履的中年人来到瑞里斯的小摊前。瑞里斯热情地同他打招呼，然后问他有什么需要帮忙的。中年人显然有些不好意思，他掏出一件牛仔马夹，说：“这是我很喜欢的一件休闲衣服，虽然是名牌，但因为穿的时间太久，加上每次拿去干洗时都被熨烫过，所以领子中间的部位磨损得很厉害。除了领子，这件衣服的其他地方都完好，我很舍不得扔掉。所以请你帮我看看有没有办法缝补，让它的领子看起来跟原来的一样新？”
接过马夹，瑞里斯仔细查看起来。说实在，这样的破损他见的比较多，但大多都无法修补，即使有的可以缝补，也几乎恢复不到原来的样子。有谁愿意让一件名牌衣服留下被缝补的痕迹呢？瑞里斯刚想跟顾客说明，却看见了他期待的眼神。于是他回复：“好吧先生，给我两天时间想想办法，我答应您把它缝补到最完美的样子。”顾客连连感谢。
晚上回到家里，瑞里斯又翻出了那名顾客的马夹。他在心里盘算着，就算自己的技术再好，恐怕也很难让别人看不出领子被缝补过。就在这个时候，瑞里斯5岁的女儿急急走过来，然后向他求助：“爸爸，我把一张最喜欢的图片撕破了，该怎么办？”
“那就用胶带把它粘起来，宝贝。但要记得，把胶带粘在图片的反面，这样你从正面看起来，就没有什么痕迹了。”瑞里斯随口教起女儿。女儿欢天喜地走开了。
想着刚才给女儿解决的问题，瑞里斯突然得到了启发：图画有正反两面，而衣服的领子不仅也有正反面，还有双层，我何不把整个领子翻一面过来，让原本藏在下面的一层取代破损的那面？瑞里斯急忙拿出马夹。他发现马夹的整个领子完全是缝着的，想要拆卸下来再缝上一点困难也没有。他把领子沿线拆了下来，然后把破损的一面先缝补好。之后，他翻了一面，把整个领子再缝到衣服上。
这一切做完之后，瑞里斯仔细看了一遍马夹。太完美了，它就跟刚买的一样新！第二天一早，瑞里斯高兴地转着轮椅把马夹亲自送到那名中年顾客的住所。
听完瑞里斯的创意，又看到如此完美的衣服，中年顾客满意极了，连声道谢。为了表示感激，中年顾客付给瑞里斯一笔不菲的佣金。更关键的是，他把瑞里斯介绍给了这片住宅区里所有的富豪们。让人觉得不可思议的是，富豪的妻子们听说之后纷纷拿出一堆衣服，说需要瑞里斯帮忙。
原来，这些富豪经常遇到跟那名中年男子一样的困惑：名牌衣服的领子总会先磨损掉。为了面子，他们不敢穿，但也舍不得扔。现在好了，瑞里斯的技术可以延长这些衣服好几年的寿命了。
从这之后，瑞里斯一直都奔忙于富豪之间，收入非常可观。是意外让瑞里斯发现了商机？不，应该是他的细心让他找到了这个商机。
从新闻事件、国家大事中发现商机
在当今世界，不管你是坐在地铁里还是走在马路上，铺面而来的是各行各业的新闻。政治的、经济的、文化的、体育的，真可谓是五花八门，令人眼花缭乱。
新闻是对客观事实的报道，创业者如果能够练就一双“新闻眼”，能从新闻中看出机会来，就能捷足先登，赚个盆满钵盈。
1996年2月的一天，陆正清正在收看早新闻，一条消息引起了他的注意：一位人大代表建议改善上海水质，并提出鼓励小规模投资来改善市民饮用水质的设想。一下子，陆正清的创业灵感被触动了，他看到了巨大的商机。经过一番调查研究以后，他决定做第一个吃螃蟹的人，开拓上海市纯净水市场。4个月后，纯净水生产出来，很快打开了市场，既满足了社会需求，又获得了巨大的回报，于是以他为执行董事的一家保健品有限公司迅速发展起来。
从某种意义上说，这种新闻商机，往往比那些直接报道行情的商业信息更有价值。因为它的商业价值是间接、隐秘地藏在里面的，所以也不为一般人所能发现。其可贵之处，便在于谁先发现，谁就能在别人尚未意识到之前抢占市场。
2008年，举国上下同庆奥运。刚刚大学毕业的宇飞决定和同学一起卖奥运衫。
宇飞和同学在一个市场中租了一个小摊位。刚开始的时候，只批发了100件奥运衫，很快，就被抢光了。然后，他们又批发了500件，同样，这些奥运衫，没用几天的时间，就销售完了。
后来，为了扩大销售额，宇飞批发了1000件，还雇佣了一个帮手。这次小的创业，让宇飞得到了第一笔创业资金。
后来，宇飞拿着这笔资金，开了一家图书公司。宇飞知道，自己的公司一定会很快运作起来的。
1995年初，日本神户大阪发生了大地震。当时，国内大多数报刊都对此事做了详尽报道。一般人只是将此事当新闻看，而北京有位叫金萍的人却悟出：大阪的日本制铁所已完全停产，至少半年才能恢复，而该巨型钢铁厂生产的优质冷轧薄钢板每年向我国出口至少在50万吨以上，此产品在中国钢材市场上甚受欢迎。他预感到这场大地震必然影响到日铁向我国出口钢材的数量。于是立即把此信息和以前掌握的有关数据资料提供给江苏金坛市一家钢材销售公司。该公司经理马上调集财力物力，以不太高的价格进了5千吨优质冷轧薄钢板，而其他公司还浑然不觉。果然，不久这种钢板因货源紧缺，每吨涨了100~400元，金坛那家公司一下子赚了近百万元！
新闻着重报道的是地震造成的损害规模和程度，里面关于钢厂被破坏、一时难以恢复生产虽然也含在其中，但钢厂出口中国钢板要大量减少，则是秘藏其后，只有通过专门的分析才能悟到。正是因为这种隐在报道热点背后的内涵，才是最具商业价值的新闻。由此不难看出寻找这种新闻，利用这种新闻，已成为现代商战的一种强大的竞争武器。
从新闻中寻找潜在的商机，这是很多成功人士的经验。被誉为“超人”的华人首富李嘉诚，每天上班的第一件事就是“晨读”——阅读秘书们专门替他整理摘选出来的世界各地数百种报刊上最新的重要新闻信息，从中了解世界各地都发生了哪些事，有了什么样的变化。李嘉诚说：“精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。”
当某种事物或潮流将要来临的时候，聪明的商人就已经提前预料到了，并且做好一切准备等着它的到来。赚钱其实很简单，就是判断出哪块天空会掉馅饼，并提前在下面支个锅。
在空白处创业，寻找市场缝隙
做生意和下围棋其实是同一道理，首先占空白，其次占死角，谁先下手，谁先占稳，谁就是赢家。
不少创业者在创业之初就很苦恼地发现，市场似乎已经严重饱和，针扎不进，水泼不进了。其实不然，在纷繁复杂的市场中，有许许多多的“缝隙”，就像一栋大厦的砖缝一样，只有蚂蚁才会发现。只要我们拥有敏锐的头脑，就能发现市场的“缝隙”，挖掘出蕴含的商机。
在着名的杭州西湖边的青山翠谷间，有个野鸡养殖场，场里饲养着各种色彩艳丽的野鸡及野鸡与家鸡的杂交鸡。在养殖场边，还有一家专做野鸡宴的餐馆，供游客在欣赏野鸡的倩影后，品尝美味的野鸡肉。
养殖场的主人叫春霞，一位普通而干练的农村妇女。她的成功故事是从一次打猪草开始的。
那天傍晚，她在附近山上打猪草时，意外地发现了6枚野鸡蛋。她把这些蛋拾回家中，并没有吃它们，而是把它们放到了正在孵小鸡的老母鸡的窝里。
6只小野鸡很快就出壳了，不久便长成了大野鸡。在她的精心饲养下，大野鸡又生蛋了，她又把它们孵了出来。
就这样，鸡生蛋，蛋变鸡。3年后，她竟在家乡的小山沟里办起了一个野鸡养殖场。
城里人的嗅觉总是灵敏的。没过多久，她养的野鸡就出了名，很多游客都慕名前来购买她的野鸡。这么大的需求量，她的货很快就供不应求了。于是她灵机一动，产生了一个新想法——把家鸡与野鸡进行杂交，培养杂交野鸡。经过几个月的试验，她果然成功了。那些杂交野鸡，既有家鸡体型大的特点，又有野鸡肉质美的优点。而且在杂交的过程中，还产生了很多新的品种。那些长着各式各样漂亮羽毛的杂交野鸡，看上去漂亮极了。由于到她这里来的游客甚多，这使她又产生了新的想法——开一个野鸡观赏园。
各种漂亮的野鸡，很快吸引了许多外地游客。在野鸡园旁，她又办起了一家野味餐馆，让游客们在参观了野鸡园之后，品尝现杀现烧的野鸡肉。一时间，生意兴隆，财源滚滚。
没过几年，她就成了远近闻名的百万富婆。
其实，捡到过野鸡蛋的人，肯定不止她一人。但利用几个野鸡蛋发财致富的人，为什么只有她一人？因为当人们捡到野鸡蛋时，大部分人首先想到的是今天的下酒菜有了，而不是利用“鸡生蛋、蛋变鸡”的原理，把这“蛋”的事业做大做强。
春霞发现了市场空白，下面这个故事的主人公则是创造出了市场，而她的故事起源于午睡。
随着生活节奏的加快，很多公司实行的都是“朝九晚五”的作息制度。这样一来，包括午餐在内的午休时间就只有一个多小时。在这样一段不短不长的尴尬时间内，很多上班族只能在办公室里百无聊赖地混到下午上班，或者趴在办公桌上随便睡一觉。
而一个叫雪儿的年轻人，从中发现了商机。
雪儿现年25岁，是湖南省东安县人。2003年春节过后，她到深圳寻求发展，几经周折，终于在罗湖区的一家港资化妆品公司找到了一份市场策划兼文案创意的工作。公司实行的是“朝九晚五”制，中午连午餐在内只有一个半小时的休息时间，再加上在办公室里休息实在不方便，雪儿就跟着姐妹们到街上溜达，逛超市，喝咖啡……
逛街的次数多了，雪儿发现了一个奇怪的现象：每到中午，发廊、美容院、茶艺馆和咖啡屋等环境舒适、安静的场所，顾客比双休日的时候还要多。
2003年7月的一天中午，一位女同事请雪儿陪她去美容院做美容，听到一位刚做完美容的女子对她的同伴说：“这地方真好，环境优雅，凉爽宜人，比办公室可强多了！其实我就是冲着能在这里午睡才来的。”她的同伴笑道：“可不是吗？不过在这里午睡，‘成本’太高了。”
回公司的路上，雪儿边走边琢磨着这事：看来午休已成了一个让都市上班族感到头疼且无法回避的难题了！要是在深圳这样一个上班族特别集中，夏季又特别长的城市里提供一处专供他们午休的场所，相信生意肯定会很好的！
于是，雪儿的第一个“午睡吧”就这样诞生了。她以每月2500元的价钱租下了一个商圈附近的门面，起名叫做“雪儿午睡吧”。她将整个午睡吧隔成两大间，一边是男宾区，一边是女宾区，两间各放着30张躺椅。窗户上还挂了厚厚的窗帘遮挡阳光。考虑到上班族的消费能力，她将收费标准暂定为每小时10元钱。
开张的第一天，因为宣传和朋友、同事的介绍，加上人们对“午睡吧”的好奇，很快就将全部60张躺椅占满。
可是，半个月后，客人渐渐少了起来。这让雪儿大惑不解，难道他们当初来只是想图个新鲜？她百思不得其解。
就在雪儿为此事着急的时候，一天，一位男顾客午睡后气冲冲地向雪儿抱怨说：“以后我再也不来受这个罪了！”雪儿一惊，忙问这位客人是怎么回事。客人没好气地说：“要是让你躺在一个呼噜打得震山响的人身边，你能睡得安宁吗？”
她终于明白了生意不佳的症结——“午睡吧”因为面积限制，躺椅与躺椅之间的距离不大，且没有任何隔音的措施，有的客人睡得比较浅，如果身边有人打呼噜，他们很容易惊醒。
于是，雪儿马上把装修队请过来重新进行了设计改装。她利用可移动的封闭式屏风将男宾区和女宾区各分隔成若干间小房。
果然，经过改装的“午睡吧”重新亮相后，客人有了耳目一新的感觉，睡得也更安稳了。渐渐地，曾一度流失的客人又成了回头客，“午睡吧”生意又红火起来了。
某天，一位女士结账时对雪儿说：“你这个午睡吧的确不错，但我总觉得少了点什么。”那位女士说：“如果这个房间里面能多一些装饰物，增加一些人性化服务，就更好了。”
恍然大悟的雪儿意识到，平时光顾“午睡吧”的人基本上都是写字楼的白领一族，相对来说，他们的生活品位比较高，消费水平也属中上等。况且午睡养成了习惯后，就像一日三餐一样，每天都少不了。相应地，来“午睡吧”午睡也就成了一种持久性的消费。如果把它经营成一种休闲文化，做出品位来，岂不是更能吸引这些层次较高的顾客吗？
