沈清欢独自走在回家的路上,经过了紧张而又兴奋的一天,现在可以说是沈清欢最放松的一刻,可以边走边夯实自己的武道基础。
不知不觉,沈清欢又来到了向阳路往西到底的路口,拐过弯,再走一段,就能到自己家的小区了。
如往常一样,这个路口灯光昏暗,少有行人。
沈清欢正背负双手往家走去,突然,前方窜出一人,拦住了沈清欢的去路。
沈清欢立时站定,看着眼前的男子。穿着一件黑色T恤,留了一头长发,左右手臂纹满了刺青,嘴里叼着根烟。看到沈清欢停了下来,男子把烟吐了出来,用脚踩了踩。然后朝沈清欢走了过来。
沈清欢静静地看着他,站在原地没有动,直到男子走到了离自己三米远的位置。沈清欢开口道:“找我?”
“你是沈清欢?”对面男子问。
“是。”沈清欢答。
男子等沈清欢说完,也不讲话,直接冲了过来,对着沈清欢就是一拳砸了过来。
沈清欢早有准备,自从用了宝液之后,自己的力量比和吴贵比试的时候有了长足的进步,但一直没有机会再和人比试,今天借着这个机会正好试试自己的力量,于是脚下抓地,伸出右手往对方的拳头抓去。
“啪”,沈清欢接触到对方的拳头的一瞬间,只觉一股冲力往自己的手掌袭来,但明显没练过,劲力分散。沈清欢五指合拢,向一把铁钳一样,牢牢地将其抓住。
那人见沈清欢只伸出一只手,而且软绵绵的,看似毫无力道,以为沈清欢是吓呆了,只是本能地阻挡,等到自己拳头被抓,才意识到自己小瞧了对方,可是拳头已被牢牢抓住,无论自己如何用力,直到涨红了脸,都无法挣脱。
“说,谁指使你的?”沈清欢听对方一眼就叫破自己的名字,显然不是劫财,而对方又不认识自己,看模样也就是个小混混,那必定是有人指使。
“哼,没人指使我,只不过看你不顺眼,想揍你而已。”
沈清欢见对方不承认,手上加大了力道,往自己身前一拉,左脚顺势往对方右腿一踢,啪的一声,那男子便已半跪在地上。
“啊!”那男子被沈清欢一拉一踢,膝盖又撞在了地上,只觉得手上、脚上全都疼的不行,忍不住叫了出来。
“说!”沈清欢神情一凛,出口时运上了内劲,震得对方耳膜都疼。
那男子抬起头,看了眼沈清欢,只觉沈清欢目光如炬,一股强烈的压迫感在心中油然而生,不由心中一颤,颤巍巍地说:“我说我说,是我们玉东的老大叫我来的,让我揍你一顿,也别打残了,把你送进医院住个十天半个月就行。”
沈清欢不由眉头一皱,看来这人也就是个小喽喽,在这一带混,想要从他口中知道具体的情况,看来是不可能了,于是问到:“你们老大叫什么名字?手底下有多少人?你又叫什么?”
“我们老大叫戴小米,玉东这一带都听他的,有二十几个人。我叫刘辉,这一带的都叫我小灰灰。”男子不敢有所隐瞒,小心地说了出来。
“哼,今天暂且饶了你,滚吧。”沈清欢放开了抓住刘辉的手说。
他知道这个叫刘辉的小混混回去之后就会报告戴小米,任务没有完成,必定不会罢休,还会再派人来。就算把这个刘辉送到派出所,没有证据可以证明是戴小米让他这么做的,送了也白送,用不了两天就会出来。
而且刚刚经过尝试,沈清欢对自己的实力充满了信心,若是一般四五个混混自己绝对随便可以解决,毕竟现在是法治社会,若是人多了,肯定会引起轰动,警察就会介入,所以想来下次再来,同时四五个人出手已是极限了。
沈清欢回到家,没有对任何人说起今晚的事情,泡了药浴,练了拳,继续不断强化着自己的身体。
第二天,沈清欢四人再次来到小商品市场,按照昨天商量的结果,依次到那几个厂家与他们进行合作谈判。
第一家来到的是一家生产镜框的厂。考虑到成本和利润,沈清欢四人最看好眼镜的市场,所以拿镜框作为自己网店的主打产品。
四人进了明亮眼镜厂,陈亮昨晚已经跟他们的销售经理联系过,今天一早就会来拜访。
“朱总,你好!我是昨晚跟你联系的陈亮。”虽然昨天是赵立春找到的这家公司,但是商业谈判的事情大家都没有经验,陈亮作为带头大哥,自然当仁不让。
“呵呵,小陈,你好。还有,大家先坐吧。”朱总叫朱立明,是明亮眼镜公司的销售经理,具有一定的决定权,对于陈亮他们这种小店铺来说,他出面就足够了。
陈亮四人都没有做过生意,也没有和这种人打交道的经验,这次是有求于人,就显得有些拘谨,小心翼翼地坐了下来,端坐着,腰杆挺得笔直。
朱立明见四人的模样,心下已经明了,有些暗喜,对着他们说:“小陈,你们几个喝水的话,自己倒,随意,啊。”
“哦,没事的,谢谢。朱总,今天我们来是想跟您谈一下看看能不能跟你们合作,还有具体的合作方式。”陈亮开门见山到。
“呵呵,小陈,昨晚接到你们的电话,我立刻就按照公司的销售规定,拟了一份合作协议,你们看看。”朱立明说。
陈亮等人一听,不由有些激动,没想到这朱立明这么积极,昨晚就拟好了协议,看来还是很想跟他们合作的。
陈亮四人将朱立明准备好的协议拿到手里细细阅读了起来。
协议最主要的规定有以下5条:
1、明亮眼镜会按照其他渠道商拿货价的120%卖给甲方,如果当月销售量突破1000,则降低到118%,如果突破5000则降低到115%。最低不低于115%。
2、甲方需付押金2万元,每月与乙方结算一次,待合同终止后乙方退还押金并一次性结清所有费用。
3、甲方需提前10天通知乙方所需产品型号和数量,乙方在收到计划表后10天内供货。
4、所有产品均需甲方自行提货,在规定时间(3个工作日)内未提货而产生的一切后果,由甲方自行承担。
5、一经销售,概不退货。
陈亮等人一看,顿时皱起了眉头,这明显就是霸王条款嘛,一旦出了问题,吃亏的肯定是他们。看来,对方看出来自己几个小年轻没有多少社会经验,故意拿这个协议来欺负他们。
吴贵顿时站了起来,气呼呼地说:“这个霸王条款我们不能接受,陈亮,我们走,这个公司是个骗子公司。”
沈清欢见吴贵生气,拉了拉他的手,示意他稍安勿躁。
陈亮也用手往下压了几下,对吴贵道:“吴贵,你不要急,坐下再说。”
吴贵见几人都忍得住,只得继续坐了下来,看看他们怎么说。
朱立明刚刚见吴贵噌的一下站了起来,气呼呼地说他们是骗子公司,顿时心里有所不快,刚要有所发作,吴贵就被沈清欢两人拉了下来,于是就说到:“几位,我们公司也是很看好互联网这个行业的前途,所以想很想跟各位合作,但是公司有公司的规定,如果你们有什么觉得不合理的,可以提出来,大家商量商量。但是你们刚刚的行为,让我们公司的名誉受到了损害,你们必须先要道歉。”
陈亮想了想,说:“我们能不能先讨论一下?”
朱立明说:“可以”。
沈清欢四人刚出了会议室,吴贵就开口道:“还讨论什么啊,人家一看就是欺负我们年轻,想敲我们竹杠,这种协议拿出来,一点诚意都没有,我看还是换一家算了。”
沈清欢摇了摇头,对着吴贵道:“我们第一次做生意,人家一眼就看得出来,想赚点便宜很正常。做生意,谁没有碰过钉子遇过麻烦,怎么会事事如意。我们要做好思想准备,如果这家谈崩了,接下来几家也不一定顺利。这是考验,也是锻炼,如果我们这点问题都解决不了,那网店还怎么开?所以,一定要耐心。”
沈清欢这两年在公司,跟着大小领导也跟几家公司谈过生意,多少还有些经验,不比吴贵和陈亮,一个是工人出身,一个才刚毕业,而赵立春虽然也工作多年,但基本也是以办公室行政工作为主,所以,总得来说,沈清欢更加具有发言权。
陈亮赞同道:“不错,小脸猫说得没错,我们要有充分的准备,接下来的创业过程绝不会轻松,会面临各种各样的问题,我们一定要坚持住。”
赵立春点点头,也算是同意。
沈清欢接着道:“他们给我们出难题,我们不怕,我们正好借着这个机会锻炼一下,跟他们谈一谈,砍砍价,能成功最好,若失败了,在和下一家谈的时候也不会完全没有准备了。”
“好,那么我们就先商量下,待会怎么跟朱立明说。”陈亮道。
商量了一会儿,沈清欢四人再次走了进来,这次他们有了自己的谈判底线,如果实在谈不拢,那只能跑下一家了。
“朱总,我们为刚刚的冲动向您和贵公司道歉。”陈亮开口道,为吴贵刚刚的言语道歉,吴贵则显得很不开心,明明是对方欺负人,还要自己这边道歉。但是人在屋檐下不得不低头。
“我们商量了一下,您看能不能再让一点。”陈亮道。
“你们先说说看,如果可以,那我跟领导汇报下。”朱立明道。
“我们充分考虑了市场的供需关系和自身情况,第一个,我们希望能与其他渠道商同样的价格卖给我们。第二个,你看这样行不行,每天晚上我们主动联系你们,你们告知我们各种款式还有多少存货,我们自己来拿货,拿货的同时当场付款。并且,我们希望可以给我们十天的退货期,除了质量问题的产品外,只要没有损坏的,也能给我们退货。”