待走到皂角树跟前时，他们才发现树上已经是空空如也了。但凡是成熟了的皂角，都被人给摘了下来。有的还未完全成熟，也同样摆脱不了这样的厄运。
事实摆在眼前，所有的一切都在告诉他们，他们还是来晚了。
“青海，你们来的正好。听说你们需要皂角，俺们摘了这么些，你出个价儿吧？”
李家村有不少人都认得宋青海，农忙的时候，他经常会来给舅舅家帮忙的，倒也算得上是混了个脸熟。
众人纷纷把手里的皂角递给了宋青海，这些人都在期待着可以换来一些钱。
毕竟，赚钱不易，只要有赚钱的法子，谁都想要试一试。
宋青海本是打算过来采摘的，他们一行人只需要出点力气，就可以把皂角给采摘回去。
现在想想，他却是要花钱才行了。
一时间，宋青海只觉得有些头痛。他知道最近家里不剩下什么存银了，若是大批购买皂角，想必也得花费不少的银子。
大胡子看了看满脸期待的众人，他知道，今天必须得把这件事情给解决掉。
总之，他们不能空手而归。
“我们手里没有银子，你们若是想要卖皂角，就带着各自摘来的皂角去宋家。”大胡子站了出来，他对着众人说道：“大家放心，只要你们摘来的皂角质量好，自是不会少了你们的银子。”
制作手工皂也是一条赚钱的门路，大胡子如何看不出这其中的商机？
只不过，眼下成本提高了，就会少赚许多钱。
“你们要皂角做什么？俺每年都有见这东西，到底也没有发现用处。”人群中走出来一个五十多岁的老头，他佝偻着身子，手中的竹筐里装了不少皂角。
很显然，所有的人都对皂角的作用非常好奇。
“这东西要是大作用，给的价钱太便宜，俺们也是不会卖的。”
“就是，俺们摘这个也不容易的。”
“……”
人群中的声音越来越多，这些村民多是想着能够得到更多的银子，他们倒是没有别的什么想法。
毕竟，对于他们来说，只有真正把银子握在了手中，这一切才是最为真实的。
如若不然，一切都是空谈。
“各位稍安勿躁！”大胡子很少处理这种事情，他尽量保持着好脾气。
最近这段日子，他已经把自己融入到了这些村民之中。渐渐地，他的脾气都变得好了起来。
有些变化都是潜移默化的，连他自己都不曾发觉。
在大胡子的安抚下，这些人的情绪渐渐变得平静了下来。
只不过，他们的目的还是一致的，所有的人都期待着可以赚更多钱。
“皂角是山里土生土长的，各位不曾打理过皂角树。所以，这东西也不是哪一个所独有的。你们摘了皂角，自然是可以拿过去换银子的。只不过，价格方面，各位还是不要报太大的希望为好。”
大胡子知道宋珍娘制作手工皂有多么的辛苦，他也不想宋珍娘的辛苦都用来给他人做了嫁衣裳。
所以，他不会给这些人讨价还价的机会。
宋青海的希望落了空，他正垂头丧气的站在一旁，心里头如何都不是滋味。
若是能够早点儿过来，这些皂角就会是他们的囊中之物，根本不需要花费银子进行采买。谁赚钱都不容易，宋青海又是过惯了苦日子的，他只觉得心里头很是不爽。
“你们爱卖不卖，反正这东西你们自己留着也没有什么用。”宋青海的情绪不是那么的好，他的语气也带有几分不悦。
大胡子拦住了他，并且示意他少说几句。
所有的人都是各怀心思，买东西的人想要便宜，卖东西的人却希望可以卖个好价钱。原本，他们与这些村民就处于对立面，有些事情只能够进行商量。除此以外，并没有太好的办法。
若是想要把生意做好做大，该忍的方面还是要忍的。
“你小子怎么说话呢？”年长的老头愤愤不平的指责宋青海，他哼了一声说道：“你们家不要，自会有人想要。能够赚钱的买卖，总会有人做的。”
这句话是不错，只不过，眼下知道做手工皂秘方的人只有宋珍娘。
即便是宋家其他的人，大家也都是只知道自己制作的那一道工序。至于怎样配比，怎样加工，一道道的工序如何安排，他们也是不清楚的。
“大家也可以想一想，这东西若是放烂了，那就是一文不值。趁着眼下还能够卖一个好价钱，希望大家可以好好考虑。毕竟，你们若是想要找到下一个买主，想必这也不会是一件容易的事情。”大胡子淡淡一笑，他说的很是坦然，也不曾着急火燎。
有的时候，有些事情是要心平气和的进行商量的。尤其是在面对这些村民的时候，更应该如此。毕竟，这些人多是出身穷苦的，他们并没有什么坏心思。
听了大胡子的话，村民们也都是议论纷纷。
眼下已经过了农忙的时候，就连这几棵皂角树也在寒风的侵袭中即将凋零。
趁着现在这个机会，他们是可以换来一些银子的。既然如此，他们又何必等待呢？
一番商量过后，村民们答应了各自带着皂角去宋家进行售卖。
与此同时，这个消息也传了开来。
原本，只是百柳村的百姓知道皂角树的作用。如今，就连王家村的人都知道了，消息同样传到了王富有一家人耳中。
“俺以前咋就没发现宋珍娘还有这种本事？”王富有只觉得很是想不通，他以前总是瞧不上宋珍娘，甚至连多看一眼都觉得麻烦。
可是，宋珍娘回到宋家不过短短两个月的时间，宋家竟然就发生了翻天覆地的变化。
首先，宋家人还清了先前欠下的债务。再者，宋家还建造了新房子。
总之，如今的宋家已经不是从前那个穷酸户了。
一时间，王富有只觉得心中很是懊悔。要是早知道会有今日，他应该牢牢抓住宋珍娘的，也好让宋珍娘为他们王家多赚一些钱。
