掌柜拿起玉肌膏观摩了好一阵，她又取出一小部分在手背上试了试。
果然，效果是出奇的好。
“恕我冒昧问一句，姑娘你这玉肌膏是用什么材料配制而成的？”
掌柜知道，秘方是别人的不传之秘，她这样贸然开口，实在是不妥。
可是，她实在是太过好奇了，根本控制不住自己。
她也是做胭脂水粉生意的，而且又做了这么多年。关于这里面的行情和道道，她心里头很是清楚。
“我用了草药，这和以往的制作手法不同。”
宋珍娘也不吝啬，直接就把重点说了出来。
至于是哪种草药，用量如何，宋珍娘并没有告知。
她能说这么多，掌柜已经觉得很是满足了。
毕竟，谁也不可能把自己赚钱的秘方给一个不相干的人。
“既然姑娘这么爽快，那我也没有什么可纠结的。东西是好东西，就是不知道价格怎么样。”
虽说是头一次见面，掌柜对宋珍娘的印象极好。
虽然身怀有孕，宋珍娘的步履轻盈依旧，她整个人的精神气看起来也很好。看着她，就会让人不由得精神起来。
宋珍娘淡淡一笑，她心中已经走了计较。
从掌柜的言语之间，她就可以判断出来，掌柜对玉肌膏还有其他的那些东西都是比较感兴趣的。
至于价格方面，当然是一分价钱一分货了。
“掌柜先看这些东西才是要紧的，你若是觉得好，价钱方面都好商量。”
宋珍娘很有诚意的过来，她也是希望可以有个机会来扩张生意。
“姑娘说的对，只要东西好用，肯定会有客人愿意出钱的。价格是小事，关键要看姑娘的想法是什么样的。”掌柜笑了笑，她一直都在打量宋珍娘，想要看穿宋珍娘的心思。
想法？她能有什么想法？
宋珍娘大概猜出了掌柜所言为何意，她轻声一笑，这才说道：“做生意若是想要赚钱，就必须得有独特的招牌，只此一家别无分店。若是掌柜愿意，我自然不会再去找旁人。”
阿水一直跟在宋珍娘后头，她压根听不懂宋珍娘和掌柜在说什么。
但是，她总觉得宋珍娘和人谈事情时候的样子很美。
她和宋珍娘相处了几日，越来越觉得宋珍娘很是不一般。
一个女子，怀着身孕，还要四处奔波，宋珍娘却从来都没有叫过苦。
总之，她是愈发的欣赏宋珍娘了。
若是可以的话，她愿意跟着宋珍娘多多学习一些，学习她身上的长处，努力让自己变得更好。
有了宋珍娘这句话，掌柜就觉得很是放心了。
“城里面有不少胭脂水粉铺，姑娘能来到美人坊，这是我的荣幸。我姓林，你以后叫我林大姐就成。不是我自夸，在这城里面，也很难找到比美人坊更好的铺子。从祖上到我这里，美人坊已经经营了好几十年。我们有自己的秘方，只不过，比起你这些，却还是有不足之处的。”
人都要想着去改变，仅仅只靠啃老本，总有一天会绝了自己的路。
说起这些话来，林掌柜的语气里不无感慨。
她也一直都想要有所改变，无奈的是，成果并不是十分的显著。
你不改变，总会有人改变。到最后，改变的那个人会把没有长进的那些都给淘汰掉。
大浪淘沙，林掌柜在生意场上摸爬打滚了许多年，她对这一点还是有着深刻感悟的。
听到这里，宋珍娘就已经知道了林掌柜的决定。
“我那边会安排人加工制作，一旦货好了，就可以快马加鞭送到府城来。”宋珍娘想了想，这才说道：“掌柜若是觉得合适，我们就签订一个合同。你愿意合作多久，就签下多久的合同。至于价格，我会给你最合适的，绝对不会有欺瞒。”
两个人几乎可以说是一拍即合，林掌柜在价格方面也没有太多的要求。
她做一行久了，自然也明白女人的爱美之心。
只要东西好用，有钱人自是不会在意价钱的多少。
“我可以让人带着姑娘去别处转转，也好让你放心。不是我说大话，府城这么多胭脂水粉铺，没有一家可以比得上我们美人坊。”
林掌柜担心会有变故，她又特意提醒了宋珍娘一句。
其实，在过来这里之前，宋珍娘就已经打听过了，她对美人坊也有过了解。
若是去的地方多了，结果反倒会是更加的糟糕。
一来，她在选择方面会比较为难。二来，若是给有心之人见到了她的这些好东西，她肯定会处于一种很危险的境地。
如何想来，她都觉得能够和林掌柜合作，这已经是极好的结果了。
本以为事情会很难谈成，没有想到的是，林掌柜竟然会是这么的爽快。
“不必了，我既然已经选定了美人坊，就不会再去别处询问了。”宋珍娘也想让林掌柜放心，“我们不如现在就立下字据，写出两份买卖合同出来。你我各执一份，日后我若是做的不好，林大姐也好多一个应对办法。”
签下合同，这是对她们彼此双方都有利的事情。
林掌柜欣然应允，“我马上让人准备纸笔，等这件事情落定，你我也都可以安心了。接下来你若是想在多待上几日，我可以安排人随同。”
面对林掌柜的热情，宋珍娘只觉得很是过意不去。
她最终还是拒绝了，“我一趟过来的目的已经达成，往后几天就随处走走看看，然后就要回家去着手安排制作了。”
听她这么说，林掌柜也就没有再继续坚持。
送走了宋珍娘，林掌柜都还觉得这一切很是不真实。
她也从来都没有想过，有朝一日，她会这么冲动行事，鬼使神差的就给签了合同。至于合同这东西，她还是头一次听说。
且不说别的，只有见到了货，她才会给银子。
如何说来，她都不会吃亏。
所以，林掌柜内心之中还是比较满意的。
“小姐，咱们接下来要去哪里？”
阿水一直处于茫然的状态，她不知道宋珍娘究竟想要做什么。
