见徐掌柜有些为难，宋珍娘还是比较能够理解的。即便是换做她自己，她也会有这种顾虑。
“这些洁面皂我已经试过了，对祛痘的确是有奇效的。我也知道口说无凭，没有人会相信。”宋珍娘粲然一笑，信心满满的说道：“洁面皂我可以免费让人试用，若是效果好的话，全当做是推广。”
徐掌柜想了想，他也觉得这是个法子。
只不过，他心中仍旧还是有别的担心。
“徐某并非是不相信宋姑娘，而是这东西是用在脸面上的，若是客人用了以后脸上出现个好歹，咱们要怎么交差？”
有些话必须得说在前头，徐掌柜知道宋珍娘是个明白人，他便也没有隐瞒这些话。把该说的都说清楚，接下来才好做事。
宋珍娘依旧是笑盈盈的模样，她淡然说道：“咱们肯定得有针对性的选择客人进行试用，这些请徐掌柜交给我来做。若是效果不好，我愿意付全部责任。”
说出这些话时，宋珍娘底气十足。前世，她可是没少给大明星金主做这种洁面皂，纯手工制作，效果一直都很好。来到无污染无添加剂的古代，纯天然手工制作，效果只会更好，绝对不会变坏。
关于这一点儿，宋珍娘是信心十足的。
站在一旁的宋青海拉了拉她的袖子，小声说道：“这么大责任，咱们哪里能担负得起？要不，咱们再想想别的法子？”
知道宋青海是在担心她，宋珍娘心中感激，但是这一步是必走不可的。她只有表现出诚意来，日后才会有客人愿意用她制作的手工皂。
“放心吧！不会有事儿的，待会儿我会选几个姑娘来试用，不符合条件的，我不会找她们。”宋珍娘拍了拍宋青海的肩膀，她眼睛里笑意满满，像是有一颗颗明亮的小星星似的，光芒闪耀，让人能从中看到希望。
这以后，徐掌柜向大家介绍了新送过来的洁面皂。至于这些说辞，全部都是宋珍娘教给他的。
毕竟，徐掌柜是一个中年男人，关于女子对美貌的追求，他了解的并不多。
不乏有一些过来买胭脂水粉的女子，她们听说了洁面皂的作用，一个个的都充满了期待，跃跃欲试。
其中一个皮肤黝黑暗黄，并且额头冒痘的女子拿起洁面皂放在鼻子前闻了闻，她跟一旁的几个人说道：“这东西闻起来很香，就是不知道效果怎么样。”
“搁脸上用的东西，咱们可不能乱用。这脸要是毁了，日后可还怎么嫁人？”
其他几个少女议论纷纷，大家各执一词，说什么的都有。
宋珍娘在一旁看着，她也想知道，这些古代的女孩子都是如何看待洁面皂的。只有知道了客户的喜好，对症下药，做出来的东西才会受欢迎。
听了这几个人的话，她也明白了大家的顾虑是什么。
总得有第一个吃螃蟹的人，其他人才敢放心使用。
宋珍娘缓缓走至那几个少女跟前，对着她们说道：“几位姑娘，你们之中若是有谁愿意试用这些洁面皂，我可以不要钱给你们试用。以后，我还会制作出其他美容养颜的产品出来，我也会免费给你们试用。”
最先开口的女子叫红云，她的肤色不太均匀，额头上冒出来的痘痘很是旺盛，这让她原本清秀的脸看起来有些不干净。
她有些不好意思的看向了宋珍娘，“姑娘，你看我可以吗？我很想试一试，这真的不要钱吗？”
“红云，你是不是傻？你用了这东西，你的脸要是烂了可怎么好？”一旁的少女拉着她的袖子，小声而又紧张的提醒着，生怕红云会上当受骗一般。
当然，这些都是人之常情，宋珍娘很能理解。
从始至终，她都是笑脸相对。不管别人说了什么，宋珍娘都会虚心接受，这点儿肚量她还是有的。
“我……”红云迟疑了片刻，她心中多了些不确定。女子多是爱美的，她也不是个例外。就在不久之前，她喜欢的人和别人定了亲，她伤心了好一阵。后来，她才听说，那家的姑娘是个大美人。想想自己，她就会觉得自卑。
“红云姑娘，你的皮肤底子不算差，若是能好好保养，你绝对是个美人。”宋珍娘仔细打量了红云，她见红云五官端正，杏眼黛眉，又是小巧的瓜子脸。除却皮肤上的缺陷，她其他条件都很不错。
若是能够把皮肤调养好，红云的面容绝对会和现在大不相同，一定会让人眼前一亮的。
“真的吗？”红云很是激动的摸了摸自己的脸，她很是期待的看向了宋珍娘，“你若是能让我变好看，花多少钱我都愿意。虽然我现在没有多少钱，但是我会想办法挣钱的。”
看得出来，红云对美貌有着向往，她迫切的需要改变。
所幸的是，她本就有着得天独厚的条件，只需要稍加改善，就一定会好起来的。
宋珍娘点头说道：“只要你肯相信我，我可以帮助你进行改造。你放心，我做的这些洁面皂之中有药物成分，对你脸上的痘痘很有作用。若是效果不好，我岂不是砸自己的牌子？”
其他人还想要说什么，红云却根本听不进去。
此时此刻，她心中只有一个念头，她只想要尽快变美变好看。既然宋珍娘愿意帮助她，她也乐得接受。
毕竟，她实在是找不到其他人帮忙。
要么就这么一直丑下去，要么就试一试，反正她也不吃亏。最重要的是，她能看得出来，宋珍娘脸上尽是自信，让人不由得就会愿意相信她。
“好，你拿给我试试，我愿意相信你。”红云紧紧地握住了宋珍娘的手，她下了很大的绝心，只想着可以变得美美的。
跟着红云一起过来的少女都是唏嘘感叹，有人说她傻，红云却乐在其中，不反驳也不说什么。
最终，宋珍娘选定了她作为改造目标。
这一天，除了红云以外，并没有其他人愿意一试，其他人都在观望。
