“你若是还拿我当做好姐妹，就不要跟我客气。这也不是什么贵重东西，根本比不上咱们的姐妹情。”
宋珍娘将香皂塞到了张翠花手中，又仔细叮嘱道：“用的时候要小心一些，千万别让你娘看见了。她那个人，最是不能看见好东西。”
想起张翠花的种种遭遇，宋珍娘只觉得很是气愤。
是人都有难处，关键是要看如何应对。若是想要彻底摆脱眼前的困境，终究还是要靠张翠花自己。
“俺知道的，保证不会给她见到。”张翠花羞涩的笑了笑，“这几天俺都有些不好意思出门了，长了一脸的这东西，可真是丑死了。”
其实，张翠花并非不好看。
她是个细长条，身段凹凸有致，却被一身宽大的粗布麻衣给遮盖了。再者，她的肤色白皙，并非是表面上看起来那般的黝黑。她之所以会变成这般模样，也全是因为继母的虐待。
一年四季，张翠花压根就没有过休息的时候，当牛做马的劳动，却连一顿饱饭都吃不上。
往前几年，还会有人来张家提亲，也有几户不错的人家，别人是看重了张翠花忠厚老实又能出力气。在乡下，老一辈都不喜欢柔弱的姑娘，谁都不愿意养闲人。
继母为了留张翠花为娘家出力，一直不肯让她出嫁。寻思着弟弟还年幼，她若是嫁了出去，弟弟指不定会遭遇什么样的虐待。如此一来，张翠花的婚事就被耽搁了。
“你底子不差，回头咱们打扮一下，一定不会比别人差。”宋珍娘倒不是在刻意夸赞张翠花，她说的都是实情。
更何况，她已经想好了，以后要多方面发展，制作出更多的东西出来。朝着护肤的方面发展，这倒也是不错的。
心中有了目标，宋珍娘觉得更加踏实了。
两姐妹又说了些体己话，张翠花不敢继续停留，就忙着往家里赶了。
宋珍娘也不敢多留她，就拿这一次出门来说，张翠花都是瞒着继母出来的。若是被继母知道了，她一定没有好日子过。
这几日，徐掌柜可以说是使出了浑身解数，他把宋珍娘寄卖在铺子里的肥皂全部都卖了出去，大力的宣传，倒是有不少人都知道了这种好东西的存在。
自家主子都安排了，他怎么能不用心呢？
再说了，宋珍娘做的肥皂的确好用。有好几个大户人家预定了上百块，有钱人不吝惜这点儿银子，主要是东西得好用。
宋珍娘对这些肥皂很是有信心，她相信一定可以卖得很好。
家里面原本就有不少的存货，她和宋青海两个人再一次去了镇子上。
前来杂货铺买东西的人本来就多，今天却是格外的多。
“今儿这是咋啦？人咋就这么多？”宋青海不禁有些惊讶，他护着宋珍娘小心的从人群中穿过去，还不望叮嘱道：“珍娘，你小心些！别被人挤到了。”
如今来说，宋珍娘可是时时刻刻不忘护着她腹中的孩子，她自己都知道要小心为上的。
店里伙计一见到他们，就立马喜笑颜开的，给二人腾挪出了位子，并且热情招呼道：“二位总算是来了，掌柜都等急了，你们先坐着，我马上去叫掌柜。”
徐掌柜正在后院焦灼的等待着，他担心宋珍娘这一次带来的货物不够用。
听说宋珍娘来了，他急忙走了出来。
“宋姑娘，你这回带了多少货？”徐掌柜看了看正排队等着买肥皂的客人，他不禁觉得有些为难了。
毕竟，来者都是客，他不好怠慢了哪一个人。
宋珍娘指了指地上的两个大竹筐，她和宋青海今天是坐着牛车过来的，倒是省下了不少的力气。若不然，仅仅是依靠他们两个人，根本就拿不动这么多东西。
“这回有三百块原味，一百块菊花味，一百块桂花味。掌柜的，这些客人可都来买肥皂的？”
倒不是宋珍娘过分自信，实在是那些人的目光太过炙热，她寻思着五百块肥皂多半是要被抢售一空的。
徐掌柜连声应道：“这些肥皂一经销售，立马就迎来了不少人的喜欢。”说着，他又有些难为情的看向了宋珍娘，“不知宋姑娘家中可还有存货？若是有的话，可以一并拿来销售。”
眼下还不是皂荚喷发的时候，再等个数十日，皂荚大肆成熟，宋珍娘才有机会做出更多的肥皂出来。
有赚钱的机会，她当然是乐在其中的。
宋珍娘思考了片刻，这才对徐掌柜说道：“再给我半个月的时间，到时候会有一批大量的成品出来。客人一次买那么多回去也用不完，我相信大家可以等，也相信掌柜一定有办法稳住他们。”
徐掌柜不禁点了点头，他从宋珍娘身上看到了一种淡定从容，这很是难得。
几次相处，他只觉得宋珍娘并不像是个普通农女。
他家主子看上的人，又怎么会普通呢？
这以后，徐掌柜就去和客人说了一些话，他在生意场上多年，最是精通这些。不多时的功夫，客人们就被他说服了。
五百块肥皂瞬间售空，因为桂花采摘起来比较困难，宋珍娘把价钱调高了一文钱，倒也不算贵。桂花气味清香，很能得到女子青睐，售卖起来倒也是容易的。
待客人走了，徐掌柜就开始给宋珍娘结账了。
这一次，一共是三两银子外加三百个铜板。
“不瞒掌柜，我还打算做一些美容产品，不知道掌柜是否有兴趣？”宋珍娘端坐在一旁，她清点了银子以后，就全都交给了宋青海，她开始和徐掌柜说起了别的事情。
徐掌柜不禁一愣，他这边售卖的东西很全，也不乏女子常用的那些胭脂水粉什么的。
他相信宋珍娘的能力，当即就应了下来，“只要东西好，徐某这边来者不拒。宋姑娘是个爽快人，能够与你合作，徐某也是非常的荣幸。”
说定了这些，宋珍娘和宋青海满意的离开了杂货铺。
往后的日子，他们怕是要忙起来了。
