姚小葳到连耀阳的办公室时,还不到五点,连耀阳还在开会,姚小葳就坐在会客室里等,刚喝了两口前台小妹端过来的咖啡,会客室的门就开了。
连耀阳微笑的出现在门口,衣着随意休闲,笑容里虽有疲倦却温如暖阳。
姚小葳连忙放下咖啡杯,站起身:“学长。”
连耀阳笑道:“来吧,来我办公室聊。”
姚小葳:“好。”
跟着连耀阳穿过办公区的走廊时,姚小葳还在心里犯嘀咕,到底他要她过来谈什么?有什么事不能电话里说?
姚小葳兀自想着这些,反倒没有注意他们路过时,工作室的其他人纷纷投来的目光。
——真的是很少见到连耀阳出来迎客啊,就算是大老板亲自过来,也是由连耀阳的助理出来迎接,这个传说中连耀阳的师妹果然待遇与众不同啊!
不会儿,连耀阳率先一步进了办公室。
姚小葳跟在后面,刚踏进去,脚还没落实,就因坐在沙发椅里的客人愣住了。
有人早了姚小葳一步,显然就是刚才和连耀阳开小会的客人。
而且这个人不是别人,正是陈春华。
陈春华为什么会在这里?
姚小葳立在门边,一时不知如何反应。
陈春华见到姚小葳也是一愣,转而就对连耀阳说:“连设计师,我的事还没谈完呢,你怎么把她找来了?”
姚小葳垂下眼,安静了两秒,才说:“学长,要不我在外面等吧。”
谁知连耀阳径自坐到办公椅里,直截了当的说:“不用走,你就坐在这里,一起听。”
陈春华:“啊?为什么啊?要是咱们签了合同,就是有保密协议的,哪能找外人?”
姚小葳没反驳,也没生气,只是看看陈春华,又看看连耀阳。
连耀阳却笑着朝她眨了下眼,示意她稍安勿躁。
姚小葳的心思一下子就定了一半。
以前在学校的时候,他们就是有默契的,不敢说是心有灵犀一点通,但是也因为这份默契而完美的合作过几次。
姚小葳没吭声,转身就坐进另一张沙发椅里,距离陈春华不过一米。
陈春华还没发难,就听连耀阳说:“陈女士,你刚才也说了,‘要是咱们签了合同,就是有保密协议的’,也就是说,你我之间目前还没有合同,保密协议自然也不存在。当然,基于职业道德,你目前咨询我的问题,我也一定会为你保密,但是姚设计师也不是所谓的‘外人’,你们现在还没有解约,如果按照白纸黑字来论,其实我才是外人。”
陈春华一听,顿时有点哑口无言,半晌才说:“可我们都要解约了呀!”
连耀阳笑道:“那么在解约之前,何不再多利用一下姚设计师的才能呢,这也算是人尽其用,你说是吧?再者,姚设计师和你接触时间长,对你的情况比较了解,如果我要为你重新做一份设计图,光是消化你的要求,了解你的诉求,为你量身订造一个主题,这就需要大半个月的时间,所以基于经济效益的角度考虑,我请姚设计师过来也是为你节省时间。”
这下,陈春华没词了。
虽然她心里还是有点不舒服,好像做了坏事被抓包一样,还有点心虚——毕竟这是陈春华私下接触连耀阳,而且还是在没有和姚小葳解约的前提下。
没想到连耀阳不但开诚布公,还把姚小葳请过来了,这不是当场给陈春华难堪么?
偏偏连耀阳句句在理,怎么看都是为陈春华着想,她也不好说什么。
陈春华只好说道:“那我想问问连设计师,你们大概多久能出图呢,我挺着急的,钱不是问题,只要设计图又好又快。”
陈春华显然是外行人,以为设计师是复制黏贴的熟练工种,只要给钱就能有效率。
连耀阳说:“最快也要一个月,慢的话三个月。”
陈春华愣了:“啊?可是我之前已经耽误了一个月了,你这里又要一个月啊,还是最快的结果……哎,可我怎么听说,有效率的设计师两、三天就出图了?”
连耀阳有点好奇了:“听说?具体是听谁说的?”
姚小葳也在这时侧过头,看向陈春华。
只听她说:“就是Hi飞翔的孙设计师啊。”
孙燕虹?
姚小葳皱皱眉头,别开脸。
两、三天就出图,不是照搬就是抄。
连耀阳刚好捕捉到,转而问陈春华:“既然孙设计师可以做到两、三天出图,为什么陈女士不去找她呢?”
陈春华:“哎,我开始是找了啊,后来是孙设计师说,可以给我介绍一个比她更好的,问我的意见。我一听,当然好啊,这不就……”
这不就……找了姚小葳么?
那后半句话虽然没说,但姚小葳和连耀阳都明白。
两人同时看向对方,对视了一眼,心里同时产生疑窦。
这非常不符合孙燕虹的行事风格,甚至已经不符合人性了,孙燕虹怎么会称赞姚小葳,这比曾允出轨孙燕虹还让人不可置信。
但眼下这不是重点。
连耀阳说:“陈女士,你可能不知道我们这行的分类。其实室内设计师是有严格职业划分的,有一种以销售配套的装修套餐为主,设计图是半买半送,而且图纸都是用别人设计好的拿来修改一下,或是直接走样板间的流水图,主要利润还是在装修的建材上。你所说的孙设计师就是这一类。而我和姚设计师则是第二种,主打设计,不包装修,如果你后期要装修,我们会推荐和我们长期合作的装修公司,会明确标注出每一个细节上所需的材料,而装修费需要你们另行计费,我这里只收设计费。”
陈春华这才听明白:“那像是你们这种主攻设计的,时间都比较久?”
连耀阳:“慢工出细活,如果你希望将来的房子是独一无二的设计,就需要我们这样的设计师,当然价格上会比另一种支出的更多。而找我们的客人,大多是出于不想和别人家的房子‘撞衫’的考虑,或是希望有一套完全符合自己需求的房子。既然是量身订造,就会花费大量的沟通成本,所以时间上我们无法做到缩减。”
陈春华顿时为难了:“是这样的,我们家那套房子前面已经折腾过一个多月了,弄的乱七八糟的,现在呢装修到一半,工人全都停工了。我想找新的装修公司来接手,可我没有设计图啊,要是在你这里,设计图我又要等这么久,那一个月后再复工,那房子是不是又要重新折腾一次?这里外里差不多两个多月的时间,等于白忙活!”
……
听到这里,姚小葳不由得看向陈春华。
陈春华刚才说,工人停工?
所谓的工人一定就是尤长廷那边的团队找来的装修公司,可是为什么停工呢?
尤长廷和张富升这一招挑拨离间赢得非常成功,没道理停工的,应该加紧完工才对啊。
只是姚小葳虽然心里觉得奇怪,嘴上却无法直接问。
这时,就听连耀阳说:“既然陈女士这么着急,我这里倒是有一份设计图,刚好适合你提供给我的户型,而且巧的很,你所说的对环境的特别要求,还要讲究中国式的居家风水,颜色,绿化带,这些都非常吻合。不如你先看看?”
陈春华是半喜半惊:“啊?真的?那我可得看看!”
姚小葳却直勾勾地看向连耀阳,这才明白他所谓的设计图指的是什么。
难道……
这边,姚小葳正在思忖连耀阳是什么打算,那边,陈春华已经看到了设计图,一看之下惊喜万分。
“哎呀,这和我心目中的样子简直太像了,哦,不,是一摸一样啊!”
陈春华满意极了,边看边点头,还问连耀阳:“这是谁家的设计啊?”
连耀阳微微笑了:“目前还没有主人。”
话落,他就看向皱眉不语的姚小葳。
姚小葳用眼神传递了信息——学长,你在干什么?
连耀阳却朝她眨眨眼——别着急,稍安勿躁。
陈春华一听还没有人认领,激动坏了:“啊,没有人要?哎呀,这么棒的设计怎么会没有人要?这样,连设计师,你开个价,多少钱我都接受,千金难买心头好嘛!”
连耀阳问:“陈女士很喜欢?”
陈春华道:“喜欢啊,当然喜欢!”
连耀阳故意流露出为难的样子:“图倒是可以给你的,不过这里面有点难处。”
陈春华忙说:“什么难处,你尽管说!”
连耀阳顿了一秒:“难处就是,我不是这份设计图的设计师……所以,我要问问它的主人。”
陈春华一怔:“啊?设计师是谁?”
连耀阳没说话,却当着陈春华的面,将目光转向一言不发的姚小葳。
陈春华简直震惊极了,也跟着转过头。
姚小葳叹了口气,终于忍不住了,便站起身,有些责怪的看着连耀阳:“学长!”
她自然知道连耀阳是在帮她。
可是这样强买强卖的推销,她不习惯,也接受不了,更何况之前陈春华已经放了狠话,要陈春华收回解约的念头是不可能的,又何必白做工呢?
连耀阳从办公椅上站起身,绕过办公桌,来到陈春华和姚小葳中间,然后双手轻轻一搭,落在姚小葳的肩膀上。
姚小葳身体一震,只觉得握住她肩膀的力道有些重。
连耀阳是在给她鼓励。
然后,她就听到连耀阳说:“姚小葳是我师妹,是我认为现在这个行业里,少数几个还保持初心,一心只为客户着想的优秀设计师。在设计上,名利不是她的首选,客户的百分百满意才是她最重视的。陈女士,你上礼拜就已经口头提出解约,按理说小葳是不需要为你这个案子费心的,可是她却用了这个礼拜的时间,进一步帮你完善设计图。就在昨天,她知道我要和你见面,还通宵将最后的收尾工作做完,精益求精,力求完美,这才有了今天你看到的成品。更有甚者,她也没有要求我把这件事说出来,只是将图无条件给我,让我做为参考。我想请问陈女士,你去哪里再找一个肯为你切身实地考虑的设计师呢?”
此言一出,陈春华看向姚小葳的眼神都变得不一样了。
陈春华确实没想到姚小葳能做到这一步,也不太相信有人会愿意吃这么大的亏,做好事不留名,把功劳都留给别人。
陈春华来往的人都是张富升生意伙伴的太太们,一群富太太聚集在一起聊的就是名牌,孩子,男人,美容,尤其是这个年纪的富太太。真正掏心窝子的话一句没有,想交心却又不敢和这些人交,长年累月早就憋了一肚子的委屈。
自然,接触的圈子复杂,慢慢的也就不相信“纯粹”这件事了。
这也就是为什么,陈春华一看到张小丰发的姚小葳和尤长廷的照片,不用别人添油加醋,自己就先把人想歪了。
陈春华又哪里会想到,今天会在连耀阳这里啪啪打脸?
而姚小葳呢,被陈春华用探照灯一样的目光打量着,从头到脚,让她既不舒服又难堪。
她很快转过身,小声说:“学长,你何必这样?陈女士不信任我,我也不想强求。”
连耀阳低头看了她一眼,又对陈春华道:“陈女士,如果你执意要求换设计师,我的工作室可以接手,一切解约事宜我也可以找人出面,替你和小葳交涉,就按照合同上的约定来办。但是就我个人,却不能保证在一到三个月之内,做出一份超越你手上这份设计图的作品,这一点请你斟酌。至于下一步要怎么选择,你要自己考虑。”
……
这下,陈春华不说话了,她放下设计图,叹了口气,显然已经陷入犹豫。
图,是好图。
可是姚小葳……毕竟不老实。
如果贸然换设计师,又达不到现在的完美,那就得不偿失了啊!
陈春华犹豫着,连耀阳见她的目光还时不时留恋在那张图上,知道她心里是真喜欢,只是眼下还需要一个台阶,不好立刻放下身段提出放弃解约。
连耀阳便说:“这样,陈女士,我这里还有点事需要谈,今天你先回去,等你想清楚了,咱们再继续往下谈?”
陈春华松了口气,点点头,也没多说什么,只是拿起包往门口走。
只是她走了两步又停了,侧头看了一眼姚小葳。
姚小葳也刚好抬头,对上陈春华。
陈春华一时尴尬,很快挪开目光,走了。
等陈春华走出办公室,姚小葳才松口气。
一抬眼,她对上连耀阳的目光:“学长,你这样我真的过意不去,何必呢?”
连耀阳却笑笑,转身走到办公桌前,拿起手机,一边刷一边问:“饿不饿,晚上想吃什么,咱们叫外卖?”
……
就这样,姚小葳留在连耀阳的办公室和他一起吃了晚餐。
饭吃到一半的时候,连耀阳还就这次的案子跟她聊了几点经验,姚小葳听得很专心,吃的却不多,满脑子想的都是设计。
连耀阳见了,便给她多夹了两块肉,说:“没有力气怎么干活?何况设计师靠的是脑力劳动,要多吃肉,才不会灵感匮乏。”
姚小葳点头笑了,将肉塞进嘴里,努力咀嚼。
连耀阳安静的看了她一会儿,突然说:“你变化挺大。”
姚小葳一怔,抬头:“我变了么?”
连耀阳点点头:“可是具体是哪里,我也说不好,总之,成熟多了。”
姚小葳苦笑着扯扯唇角,又低下头:“今年经历了这么多,要是再不学聪明点,再不成熟,就真的无药可救了。”
连耀阳微微一笑:“我知道,这次的案子也让你吃了不少苦头,不仅要花精力在设计上,还要累心去烦恼陈女士的家务事,这不像你以前的工作模式,那些杂事自有人帮你处理,如今都要自己来,是需要适应。”
姚小葳点点头。
连耀阳是过来人,她现在经历的,他都经历过。
“学长,你那时候也是这么难么?”
连耀阳:“可能比你还要轻松点,最初是很难,后来有人帮忙拉了投资,我找了专人去处理这些,很快就把自己解脱出来了。”
姚小葳不说话了——解脱,她也想。
连耀阳建议道:“其实这样的模式你也可以试试,一个人单打独斗几个月还行,时间久了就会露出短板,左支右绌,很快就会把精力掏空。你也知道,做设计这行最忌讳的就是分散精力,这样的消耗很快就会磨光你的灵气。”
连耀阳说的道理姚小葳都明白,可是想象和现实永远是错开的。
姚小葳叹道:“我也想,但现在还没有找到投资。”
话落,她就突然想到了尤长廷,也不知道为什么在这个节骨眼想到他,一个卑鄙的小人。
“之前倒是有个人说要合作,开的条件还不错,但是很可惜,那个人太功利,动机也不纯。”
连耀阳听了笑道:“在商言商,一切都是为了盈利,这就是最纯的动机,真正不纯的是取财的手段,有人用阳谋,有人用阴谋。你看不惯那个人的,到底是哪一点?”
连耀阳这么一问,姚小葳又有点分不清了。
好像尤长廷那个人比较侧重于阳谋,就是让她非常清楚的感受到他的目的,他的动机,却又让她防不胜防,或是明明知道是个圈套还是得跳。
姚小葳想出了神,没搭腔。
连耀阳又问:“你说的那个人,就是之前提过的那个?”
姚小葳:“嗯。其实这件事里面也有他的参与,张富升找的团队就是他带来的。最近在圈内挺火的,美国的费尔。”
连耀阳一怔:“原来是费尔。”
姚小葳:“不过我已经拒绝了,也不想再和这个人有任何牵扯。”
见姚小葳并没有多谈的意思,连耀阳也没有继续这个话题,他转而想起另一件事。
“对了,孙燕虹为什么要介绍生意给你?”
姚小葳忙说:“是啊,你也觉得奇怪吧?”
连耀阳沉思片刻:“按理说,这单案子是百利无一害,陈女士出得起钱,订金给的也很痛快,在设计上也不是无理的吹毛求疵,最多是她的家务事比较复杂一点。以Hi飞翔的人员分配和实力来说,孙燕虹完全可以自己做,就算推给外人也是拿去做人情,为什么要推给你?”
姚小葳也是越想越奇怪:“她没说为什么,她来找我的那天原本也是低声下气来的,我看得出来她自己也不太愿意。”
然而这个问题,就算两人想破头,也是无解。
孙燕虹葫芦里卖的什么药,只有她自己知道。
……
晚饭过后,连耀阳也准备提前下班。
姚小葳本想自己打车回家,没想到连耀阳却说要送她,顺便在路上再聊聊设计图的事,有几个细节他突然想到,刚好可以给她一点意见。
姚小葳一听,高兴坏了,能让连耀阳指点一下,再累都不怕。
从连耀阳的办公室到姚小葳住的地方,车程不过半小时,时间过得很快,两人一路相谈甚欢。
姚小葳在去连耀阳的办公室之前就把手机调成了静音,一直到这会儿都忘记调回来了,等发现时,连耀阳的车已经停到了姚小葳住的居民楼下。
姚小葳翻开手机一看,“哎”了一声:“我妈给我打了七、八个电话!”
连耀阳:“快拨回去问问,也许有急事。”
姚小葳立刻拨了回去,心里七上八下,也不知道苗丽蓉怎么样了。
电话很快接通了,苗丽蓉的第一句就是:“你一下午跑哪儿去了,不去办公室,给你打电话又不接!”
姚小葳一愣:“我下午有事出去忙了,现在刚回家,就在楼下,怎么了妈?”
苗丽蓉:“哦,你现在在楼下啊?那你等等啊,我也到楼下了。”
啊?
姚小葳一听,拿着电话就往车窗外看去,却不见人。
姚小葳立刻和连耀阳打了个招呼:“学长,那我先走了,谢谢你送我。”
连耀阳:“好,改天见面再聊。”
姚小葳推开车门走下车,透过车窗又和连耀阳摆了摆手。
连耀阳笑笑,很快就将车开出小区。
这时,姚小葳就听到电话那头苗丽蓉问:“哎,你在和谁说话呢?谁送你回来的?”
姚小葳反问:“妈,你在哪儿呢?”
正说到这儿,就听到后面传来说话声和脚步声,姚小葳回头一看,迎面走来的不正是苗丽蓉吗?
哦,不,不止苗丽蓉,还有一位不速之客。
那人比苗丽蓉高了一头,一脸的讨厌相,刚好是姚小葳现在最不愿意见到的那一个——尤长廷。