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第11章 限期第六天(1)

1.

乔雯婕和康恒一早从酒店出发,车行两个多小时到达雅鲁藏布江大峡谷景区。由于出发得早,雾气还未散尽,空气极为清冽,乔雯婕有一种眼前一直存在的毛玻璃被拿开的豁然清朗之感,这里的桃花没有“桃之夭夭,灼灼其华”的妖娆之美,有一种在近处的土屋牛群,远处的雪山草地衬托下的清丽之美,那种美文字不能形容,只能站在那里屏息凝神的感受,那种美让乔雯婕忘了当下的俗世烦扰,忘了不理想的旅行伙伴,她看见从土屋出来的藏族妇女,甚至有些羡慕她,她的生活简单,生活在这天上人间。

进入大峡谷景区后,俩人换乘统一的大巴车。乔雯婕看到从巨石中间生长出来的桃花傲然舒展,看到难得露出真容的南迦巴瓦峰直插云霄,看到峡谷拐弯处的绿色江水奔涌咆哮,看到那随手一拍都美如画卷的桃花与雪山相映成趣。

俩人从大峡谷出来后,开车去吃藏香鸡,墨脱石锅中炖煮藏香鸡和天麻、手掌参等食材,汤味鲜美,走饿的乔雯婕吃得十分开心。在鸡汤煮沸的咕嘟声中,乔雯婕想起她和康恒在一起的这些年,他在旅途中的体贴周到,他装修房子时的尽心尽力,他对康康毫无保留的疼惜和爱护,以及他们俩好时,他对她表现出来的发自内心的喜欢、依恋、占有甚至控制,因为康恒的出轨,这一点一滴积累的美好,都土崩瓦解掉。她觉得,在亲密关系中,人不是不能犯错,比如投资失败,若不是故意为之,是可以被原谅的,但是出轨,是明知会伤害对方的感情而为之,就不值得被原谅。

吃完藏香鸡出来,俩人驱车回到酒店,路上康恒问乔雯婕明天是想去鲁朗林海还是南伊沟,乔雯婕兴味索然地回答说:“明天再看吧。”

-

结婚第五年,春节过后,一家人欢天喜地地搬进新房。房子的阳台超大,康恒将一半的阳台隔出来,修成花台,装修完后种上了各种绿植和花。

自去稻城亚丁旅游遇见之后,康恒和杨冰的联系多了起来,杨冰开朗热情,是美院校友会的干事,时常帮忙联系校友活动。一次,某艺术中心策划了一个绘画作品展,杨冰邀请康恒参加,康恒知道参展人是校友,毕业于国画系,比他高几级,擅长画人物作品,作品多取材于古典诗词、人物典故。康恒应允并欣然前往。

当天展览人头攒动,热闹非凡,康恒吃惊竟这么多人喜爱艺术,愿意为喜欢的作品买单。杨冰笑着问她:“感觉怎么样,是不是觉得这些校友在做我们想做的事情?”

康恒点头,虽然他不知杨冰说的是搞绘画展览的校友,还是做画廊运营的校友,又参加了几次画廊展览活动后,他觉得自己找到了事业的方向,决心开一家自己的画廊。

康恒把开画廊的想法告诉乔雯婕,他说:“乔乔,这是我长久以来的梦想,刚毕业的时候,我没有从事专业相关的事业,一方面是迫于生计压力,另一方面也缺少启动资金,我认为现在时机成熟,可以放手去做”。

“好啊,能找到自己真正想做的事情不容易,有这个时间精力和资本,值得去尝试一下”。乔雯婕对他的想法表示支持。

康恒把自己的房子抵押给银行,拿到150万,加上自己存的50万,算作画廊的启动资金。他忙碌起来,画廊选址及装修、公司的工商登记、到文化部门备案、拟代理合作艺术家的选定及签约,康恒觉得自己需要一个助手,或者说合作伙伴,杨冰几乎是不二人选,她有艺术专业背景,校友会干事的身份使他和许多校友相熟,在这个圈子里,校友是很重要的资源。

一日,康恒约杨冰吃饭,是她喜欢的韩国烤肉,康恒先问了杨冰目前在小贷公司的工作情况。

“也就那样吧,你知道我们这个专业不好找专业相关的工作,就算找到钱也不多,我这个学历,更好的金融类公司,什么券商、信托,肯定是进不去的,在这个私人老板的小贷公司,谈不上喜欢或者讨厌,但我只要卖力干,钱给得还算过得去。”杨冰有点奇怪康恒为何突然问起她的工作。

康恒直截了当地说:“我想自己开个画廊,”他看到杨冰面露惊奇之色,眼神开始放光,他更自得地说下去,“我希望你能来帮我,你有专业背景,和校友关系也好,我很需要你,至于钱,你也不用担心,我每个月给你的工资会比你在小贷公司高的。另外,我正在注册公司,为了吸引你这样的人才,我愿意给你10%的干股,启动资金什么的不用你掏钱,你出力就行。”

“师兄,哦不,应该叫你康总了,你也太看得起我了,给我这么优厚的加入条件,我实在是受宠若惊!”杨冰用既惊喜又夸张的语调说道。

“那是因为你真很优秀呀!”

杨冰双手摸着自己的脸,娇媚地说道:“说得我都不好意思了,我答应来帮师兄啦,和师兄共同做出一番事业。”她朝康恒伸出一只握着的拳头。

“这就对了!”康恒伸出自己握着的拳头,去触碰杨冰的拳头,然后两只手紧紧地握在一起。

康恒给画廊取名“虚谷画廊”,虚谷画廊康恒持股90%,杨冰持股10%,康恒任法定代表人。

虚谷画廊在三月份开张,画廊签约的第一批艺术家,主要是美院的老师和校友,是康恒和杨冰都熟悉的国画领域。

画廊开张后,他们每月推出一次精心策划的画作展览,带着签约的艺术家参加艺术博览会,制作精美的画册分发出去,康恒和杨冰分工明确,康恒主要负责和艺术家沟通,和他们一同挑选参展的作品、确定作品的价格、展览的布置、画册的制作等,杨冰主要负责宣传推广展览活动,邀请目标客户来参观展览。

3个月后,康恒和杨冰一算账,这段时间画只卖出去两张,但房租、员工、布展、运输及税费等画廊运营成本高企,虽说画廊还未陷入一筹莫展的境地,但照这种情形经营下去,康恒手里的资金不久就会花光,这钱还是康恒的房子抵押来的,还不了钱,房子会被银行收走拍卖,画廊也会因为没有周转资金而倒闭。

康恒不想伸手向妻子要钱,他不仅不肯在事业上认输,还因为他出轨了,像很多拙劣的生活剧演的那样,杨冰是他的工作伙伴,他和她朝夕相处,有说不完的话,她崇拜、鼓励、爱慕他,他重拾画笔后,她成了他的灵感缪斯,他经营画廊,她是他最得力的帮手。康恒知道人们形容老男人的爱情,就像老房子着火,无可救药,但他更愿意将这种感觉形容为枯木逢春、久旱逢雨,令人如沐春风、四体通泰。

画廊的经营状况让康恒的畅快没能持续多久,一日在办公室,他和杨冰商讨要做出哪些改变,采取哪些措施,才能挽救画廊。

杨冰说:“画廊的主要问题在于画作卖不出去,无法实现盈利,很少一部分人是真的喜欢一幅画,所以买去收藏,更多的投资人是有意愿投资艺术品的,但不敢买,怕买了砸在自己手上,毕竟他们没法判断这个画家以后会不会火,他的画作会不会升值。”

“而且我们画廊主要经营国画,现在的年轻人正逐渐成为艺术品消费的主力,他们或许抱着艺术消费和收藏的心态,但他们更关注新锐前卫的艺术品,对国画没什么兴趣。”康恒说完,俩人沉默了很久,都在苦苦思索画廊下一步该何去何从。

杨冰似乎想到一个挽救画廊的主意,她认真地说:“我们要做的就是帮投资人解决痛点,打消他们不敢投资的顾虑,现在有个概念叫‘艺术品金融化’,我们画廊如果给买画的投资人承诺,他们不会损失买画的‘本金’,因为资金有时间成本,我们甚至可以付给投资人一些‘利息’。画廊拿到投资人的钱,有了充足的营运资金,就可以为签约画家举办更多的推广会,提高他们画作的价值,把他们的画卖出去,从而赚取价差,实现盈利。”

康恒理解画作是买定离手,投资人风险自担,他问了一个关键问题:“如果后期画作没有升值,我们又要向投资人承诺保本,付他们‘利息’,那画廊岂不是亏得更厉害?”他没想到这可能涉及利用艺术品交易从事非法集资,他的关注点仍在画廊的经营上。

“经营画廊也是做生意,没有稳赚不赔的买卖,画廊要培养自己的客户,是需要时间和金钱投入的,你也可以理解为‘时间换空间’,还有就是,你得取舍,到底是关门歇业承认自己不行,还是再堵一把继续干?反正我能想到的办法就是这个了。”

康恒作为男人,是绝不肯承认自己不行的,他决定赌一把。

杨冰结合之前在小贷公司的工作经验,细化了她的方案,她亲自给艺术部员工培训,既宣布画廊经营策略的重大调整,又培训员工如何具体实施方案,她说:“投资人最关心的,无非是买画之后,画是否会砸在自己手里,我们画廊本着‘投资人至上’的原则,不仅不让投资人损失本金,我们还会付给他们‘资金占用成本费’。各位要时刻谨记自己从事的是艺术品投资工作,千万不要提到‘本金’、‘利息’、‘保底’等敏感字眼,这个务必要注意。”强调完原则问题,杨冰继续讲具体如何操作,“如果投资人有意向投资画作,要跟他们签订一个《收藏协议》,明确收藏的具体作品和收藏金额,同时签订一个《委托代销协议》,明确投资人愿意把投资的画作放在画廊代为销售。投资人付钱之后,可以把画作拿回家,也可以放在画廊保管,两种方式都可以,放在画廊保管的,画廊会收一笔保管费。我们每季度付给投资人的“资金占用成本费”,一定要解释为这是画作团购方给付的定金,至于谁是团购方,这是画廊高层掌握的信息,如果投资人问起来,这么回答就可以了。为了彻底解决投资人的后顾之忧,投资人在每季度末,有一次申请赎回画作的机会,申请赎回的,可以把‘投资款’拿回去,解释为投资人将画作卖回给画廊,画廊按原先的投资款回收画作。”

艺术部员工初听这个方案觉得很复杂,又问了杨冰很多问题,杨冰一一解答,确保每个员工都听懂了。

按照杨冰的方案实施后,虚谷画廊的生意很快好起来,以前不肯出手的投资人,纷纷加入艺术品投资的行列。

带客户来看画的艺术部员工,为了多拿“销售”提成,逐渐闭口不谈画作的艺术性,直接告诉投资人,买他们画廊的画,不仅可确保“本金”万无一失,每季度末还可以领取一次“利息”。杨冰有时会对艺术部员工进行检查,员工只在杨冰在时,注意自身措辞,其他时候都是怎么能快速成交怎么说。

艺术部员工每天忙得不可开交,康恒见每天都有大笔现金流入,高兴之余,隐隐担心是否有问题,他把杨冰叫到办公室来,把房门锁上,说出自己的担忧。

杨冰的话十分直白:“其实你我都知道,这样做就是在打法律的擦边球,但你看我们这样经营一个月了吧,没有主管部门来查我们呀,而且你想回到之前那种经营状态吗,三个月就卖出去2张画,还是朋友看在我的面子上买的。”

康恒无言以对,是呀,难道放弃现在这样火爆的经营状况,回到之前的惨淡中去吗,那样的惨淡会让画廊倒闭的呀。

康恒立马换了一副面孔,笑着搂过杨冰,亲着她的脸说:“多亏了我的大宝贝想到这绝妙主意,让画廊起死回生。”

杨冰见康恒示好,趁机提出要求:“我想自己再开个公司,名字我都想好了,叫‘牧溪画廊’,这么好的经营形势,我们应该多多挣钱。”

“好呀。我们就趁势扩张。”

“是的。新公司我持股90%,你持股10%怎么样?”

康恒知道杨冰不满足于虚谷画廊10%的分红,虽然她掌管着虚谷画廊的钱和财务,康恒也未对她的大笔消费加以限制。康恒心里有点介意,但他爱杨冰,爱她的美艳如花,爱她的精明能干,是她让他走向人生巅峰。他嘴上说道:“好呀,我的就是你的,你的也是我的,咱俩还分什么彼此呢。”

得到康恒的首肯后,杨冰的“牧溪画廊”很快开张,新公司杨冰持股90%,康恒持股10%,杨冰是法定代表人。

康恒还清了抵押房子的贷款本金和利息,杨冰也买了房车。

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