几千年来，许多哲学家都曾就这个问题深刻思量过。而他们产生的结论只有一个：这个法则并不新颖，可以说和历史一样陈旧了。2 500年前，所罗亚斯德在波斯用这个法则教导门徒；2 400年前，中国的孔子也这么谆谆劝导过；2 500年前，道教的始祖老子，在涵谷关也这么说过；基督降生的前500年，佛陀已在神圣的恒河边以此教诲众生；甚至印度教的经典也这么记载着：1 900多年前，耶稣基督在犹太山上，以此训诲门徒，并且用一句话做总结——这大概是世上最重要的法则：“你要别人怎么待你，就得先怎么待别人。”
你需要朋友的认同，需要别人知道你的价值。你希望在自己的小世界里，有种深具重要性的感觉。你不喜欢廉价、言不由衷的恭维，而热望衷心的赞赏。你喜欢被别人“真诚、慷慨地赞美”。
所以，让我们衷心服膺这永恒的金律：我们希望别人怎么待我们，我们就怎么待别人。而且要随时随地地这样做。
大卫·史密斯讲述了一个这样的故事，故事发生在一个慈善音乐会的点心摊上。
“音乐会那天晚上，我到达公园的时候，发现有两名上了年纪的女士，站在点心摊旁边，都显得不怎么高兴的样子，她们两人都认为自己才是那个点心摊的负责人。我站在那里，正思索着该如何是好，这时有名赞助委员会的成员走过来，交给我一个募款箱，并感谢我的帮忙。她也介绍那两位上了年纪的女士——萝丝和珍——与我认识，然后便匆匆离开了。
“紧接而来的，是段令人尴尬的静默。我知道那个募款箱可算是一种‘权威的标记’，便把它交给萝丝，向她说明自己恐怕不能管理好，希望她能帮忙料理。我又建议珍负责照顾另两名少年助手，并教他们如何操纵汽水贩卖机。
“于是，整个晚上，萝丝都很高兴地清点募款，珍也很尽责地照料两名助手。我则很轻松地坐在椅子上，欣赏整个音乐晚会。”
衷心地赞赏他人，让他觉得重要，的确是人际交往中的一项重要法则。当然你可以随时随地运用它，这样你就几乎每天都可以很充实了。
有位姓罗的律师，有一天和太太驾车到长岛去拜访几个亲友。罗太太留他陪一位老姑妈聊天，自己则到别处去见几个年轻亲戚。由于这位律师不久要发表演讲，演讲的题目是“如何运用赞赏原则”，于是他觉得不妨以这位老姑妈为对象，体验一下使用的效果。他环顾四周，看看有什么可以值得称赞的。
“这栋房子是在1890年建造的吧?”他问道。
“是的。”老姑妈回答：“正是那年建造的。”
“这使我想起我们以前的老房子，我是在那里出生的。”律师说道：“那房子很漂亮，盖得很好，有很多房间。现在已经很少有这种房子了。”
“你说得很对。”老姑妈表示同意，“现在年轻的一代，已经不在乎房子漂不漂亮了。他们只要那种小公寓就够了，然后开着车子到处跑。”
“这是一栋像梦一般的房子。”老姑妈的声音因回忆而颤抖了。“这是一栋用爱造成的房子。我的丈夫和我梦想了好几年，我们没有请建筑师，这完全是我们自己设计的。”
她带着这位律师到处参观，律师也真诚地发出赞美。室内有很多漂亮的陈设，都是她四处旅行搜集来的——小毛毯、老式的英国茶具、有名的英国威奇伍瓷器、法国床和椅子、意大利图画及曾经挂在法国一座城堡里的丝质窗幔。
看完了房子以后，老姑妈领这位律师到车库去。那里停着一辆几乎没使用过的别克车。
“这是我丈夫去世前没多久买给我的。”她轻声说道：“自从他死后，我就没有动过它……你懂得鉴赏好东西，我就把它送给你吧!”
“啊，姑妈!”律师叫道：“别吓坏我了。我知道你很慷慨，但是，我却不能接受。我已经有了一部新车，而且我们并不算是真正的亲戚。我相信你有许多亲戚会很喜欢这部车，他们会很愿意得到你的馈赠的。”
“亲戚!”她叫起来：“不错，我是有很多亲戚。但是，他们只是在等我死掉好得到这部车子。哼，我永远也不会给他们。”
“如果你不想送给他们，也可以卖给汽车商啊!”律师建议道。
“卖给汽车商?”她大叫：“你以为我会把这部车子卖掉吗?你以为我可以忍受让陌生人开着它到处跑吗?这是我丈夫买给我的车子啊!我说什么都不会把它给卖掉的。我想把它送给你，是因为你懂得欣赏好东西。”
律师极力想辞谢这份好意，却又怕伤了这位老姑妈的心。
其实这样的心情我们不难理解。这位老姑妈的生活圈子本来就很小，也就很难受到别人的赞赏。她独自住在这栋大屋子里，成天就与小毛毯、法国古董为伍。她活在往日的记忆里，渴望的就是这一点小小的赞赏。她也曾经年轻貌美，为许多人所追求。她用爱心筑起一个温暖的家，并且远至欧洲去搜集东西来装扮它。现在，她与世隔离，年老孤单，渴望的就是一点人的温馨，一点诚意的赞赏——但是没有人愿意给她。一旦她找到了，就像在沙漠中得到泉水一样，感激之情无法表达，只有用她最珍爱的别克车来表示心愿了。
“同人们谈谈他们自己，”曾统治过大英帝国的狄斯莱利说道，“他们会愿意谈上好几个钟头。”
3掌握与人交往的秘诀
作为一个举世公认的交际大师，卡耐基总结了许多与人交往的秘诀，这些秘诀有助于建立融洽的人际关系。
①强调共同目标
卡耐基指出，跟别人交谈的时候，不要以讨论异见作为开始，要以强调而且不断强调双方所同意的事情作为开始。不断强调你们都是为相同的目标而努力，惟一的差异只在于方法而非目的。
②尽量让对方说话
卡耐基认为大多数人，要使别人同意他自己的观点时，尽量会将话说得太多，尤其是推销员，常犯这种划不来的错误。所以在人际交往中，要尽量让对方说话，因为他对自己事业和他的问题，了解得比你多。
在交谈中，如果你不同意他，你也许会很想打断他。但不要那样，那样做很危险。当他有许多话急着说出来的时候，他是不会理你的。因此你要耐心地听着，抱着一种开放的心胸；要做得诚恳，让他充分地说出他的看法。
如果我们的朋友表现得比我们优越，他们就有了一种重要人物的感觉；但是当我们表现得比他们还优越，他们就会产生一种自卑感，造成羡慕和嫉妒。
因此，如果你要别人同意你的观点，应遵循的规则是：“使对方多说话。”
试着去了解别人，从对方的观点来看待事情就能创造生活奇迹，使你得到友谊，减少摩擦和困难。
记着，别人也许完全错误，但他可能意识不到。因此，不要责备他，只有傻子才会那么做。聪明、有宽容心的人是不会这样做的，他们会试着去了解对方。
别人之所以那么想，一定存在着某种原因。查出那个隐藏的原因，你就等于拥有解答他的行为、他的个性的钥匙。
③换位思考
