等到程岩两人，将一百本崭新小说拿到手时，却是已经晚六点，天色大黑。
中途，再度在外面小馆子，吃了一顿！
等回到家中的时候，程岩身上的两百多身价，已经所剩无几，三张！
两张十块的，外加一张五块的！胖墩苏哲那里，可能还有几个钢板。
“老哥！大才啊，我今晚得彻夜拜读！”
胖墩连吃饭都是抱着那本金鳞，现在总算回到家中，打个招呼就想窝被子里去，彻夜通宵。
六万字，没那么夸张，翻得快的也就几十分钟的事情。
程岩回到屋子里，确定军大衣盖着的军被，没有被人动过。叠成豆腐块的军被里面，那才是程岩真正意义上的，所有身家。
而且，这身价能不能再雄厚一点，就看今晚的销量。
“起来，出摊啦！”
将房间门锁好之后，程岩闯入胖墩的房间，一把将其手中的小说夺下，掀掉其被子说道。
“出摊？老哥，刚才怎么不说？我这被子才刚捂热乎。再说，都这个点了，冷得慌啊！”
“什么这个点？才刚过七点，还早着呢！”
“那也不能等明天吗？”
“不能！赚钱不积极，脑子有毛病吗？”
……
“老哥！这不是我老姐大学门口吗？我觉得城隍庙那边，人流量比这边大多了！”
大老远的冒着寒风，将摊子摆在了盛海财大门口，苏哲可谓是报怨不止。
“城隍庙那边人流量是大，但是同行也多啊！更何况受众面不同，那边晚上大多数老大妈老大爷的！
怎么，你觉得他们会买你的小说？”
程岩一边收拾摊位，一边跟胖墩解释道。
《金鳞岂是池中物》，说到底就是一部社会人的小皇叔，能跟它产生共鸣的，只有像胖墩这样的小年轻。
城隍庙那边人流大，但是大多数是上了年纪的，气功秘技在那边可能畅销。
小皇叔？那还是算了！
“坐这边，死盯着，时间到就收钱，不给钱轰走！”
一个小凳子，摆在新书的旁边，示意胖墩过来坐着镇守。
同时，程岩拿出一块小黑板，借着路灯的灯光，刚要下笔，却是忘了一件事。
“胖墩！小说作者的笔名叫赵公子咋样？”
对的，都印刷了一百本，貌似大家都忘了，没加笔名啊！
“老哥，你姓程，我姓苏，为什么非得叫赵公子呢？有什么深意吗？没有的话，我觉得苏公子更有意境！”
胖墩抬头挺胸，很是‘玉树临风’的骚包。
“也对！”
程岩也没想多，本来想着‘隔壁老王’‘老鹰吃鸡’，或者中原五白什么的。但是这个年代，他们的热度没法蹭，想想作罢。
想到了前世一句经典台词：‘今晚，全场赵公子买单！’觉得这个‘赵公子’很霸气。
“苏小姐最新大作，免费试图十五分钟！”
落笔搞定之后，将小黑板立在胖墩的面前，万事俱备。
“苏小姐？老哥，为什么不是苏公子啊！”
见小黑板上的笔名，苏哲怎么也得争取一下。
“一本售价五块，来客人了，悠着点！”
“五块钱啊？！”
显然，苏哲对这个价格，有些咂舌！一本五块，这要是全部卖出去，那就是五百块。
本钱多少来着？一百块，四百的纯利润？
“苏小姐？死胖子，这小说封面上的裸背影，是作者本人？”
“金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙，小说意境倒是蛮好！”
凑上来的，看上去就显得猥琐，点评了一句，就是随手翻了翻。
“咦？手抄本，有点意思！”
一声惊咦之后，却是没了下文，显然是已经看进去了。
这是一个潜在的客户！
之后，书摊也是开始热闹起来，都是三五成群，往这边来淘书的。
胖墩一手端着小黑板，十分的喜感，吸引了大多数目光。
之后，半遮半掩的小说封面，素描的那种，若隐若现，让人产生无限遐想，无一不是上前翻一翻。
可能引入眼帘的，是手抄本内容，又是让人眼前一亮的原因。
在第一个潜在客户十五钟期满的时候，小说摊位上，已经三五成群的，围了十几个学生党，都是捧着小说津津有味，品读中！
“不好意思！试读十五分钟，你的时间到了，还请让出位置！”
程岩上前，提醒时间到了，该让出位置！
“等一下，别烦！正看到……”
“不好意思，试读十五分钟！”
程岩可不管三七二十一，等的就现在，当即就要将小说，抽了回来。
“什么试读十五分钟，摆书摊的哪有你这样的，还有时间限制？”
“不好意思，这是首印版，只能试读十五分钟！”
“明白了！多少钱一本？我花钱买，不白看总行了吧？”
“五块！”
“五块？这么贵，你怎么不去抢……好好，别扯，这是五块，拿好了！这鬼天气，太冷啦！早说我买回去再看啊！”
在寒风中蹲了十五分钟，说话都是打哆嗦，能不抱怨吗？
更何况，要是早说你会买？可能连停都不会停下来，看一眼。
开张，好兆头，五块钱到手！
“老板！五块钱是吧，这是钱拿好了！”
寒风一扫，带起落叶一大片，也是将看小说的学生们惊醒。
看得过瘾的，当场掏钱买走。也有是一伙的，本着你看完我借着看的，没买直接走人。
但，总体来说，销量还是不错的。一晚上的时间，卖出去了四十多本，进账二百多块，回本！
第二天上午，一早就出摊，争取今天将剩下的，全部卖出去。
同时，程岩这次也没闲着，而是将笔墨带上，一边摆摊，一边开始着手第二册！
第一册六万字，真正的大剧情大高潮，还没彻完全的铺开，吸引力可能不太足！
但是，程岩相信，有着第一册的铺垫，到时第二册，势必成席卷之势。
经过一夜的总结，程岩也是发现，仅仅靠他跟胖墩，赚这个钱会累死！
销售的本质，流量为王！
怎么快速的聚集流量，还得广而告之！起初躲着那些书摊主，是一个错误的想法。
要想达到广告的作用，就得让那些地摊主，看到这小说销量好，能赚钱，让他们眼馋。
而程岩要做的，就是放开第一册的内容，让这些地摊帮程岩打开市场，达到广而告之的效果。
程岩只要做到一点，掌握第二册的内容，放弃第一册的利益，赚第二册的钱。
所以，接下来的时间里，程岩边卖边布局！
