销售是一项值得人们尊敬的工作，因为它具有很强的挑战性。多数销售人员在真正面对顾客之前都接受了诸多的培训，如对产品的特性、包装、价格、功能进行深入了解，对自己的言谈举止、行为模式进行规范训练，对客户的心理和思维进行分析和把握等等，然后他们带着梦想走上了销售之路。但是他们往往忘记了最关键的一条：销售人员仅有想法是不够的，最重要的是要找出真正适合自己的销售方法，进行有效的销售。
因为仅有想法的销售人员往往认为光凭产品的介绍就能说服客户，与客户达成最终的共识，而真正取得成功的销售人员知道要想成交，需要培养自己诸多的销售技能，如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交的技巧，资金回笼的技巧等等。销售是有方法的，但方法针对每一个人是不同的。要想在竞争中取得优势，你必须开发自己的全部销售潜能，找到自己的优势，找到属于自己的方法。现实生活中，已知的成交技巧不下百余种，但是就像炒菜一样，每位销售员都必须选择适合自己的技巧，因为适合自己的技巧才是最有效的技巧。
作为一名推销人员，命运全靠自己掌握。在本书中，你将认识到以自身优势为中心建立销售方法的重要性，学习如何满足客户需求，如何解决销售中遇到的难题，学会如何把握自己的成功。
相信本书将为每位销售人员找到一条通往成功的正道。
