攻战计包括：打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王六计。
所谓攻战计，其核心是“攻”，在主动进攻时如果能够灵活运用，应该可以强化进攻的效果，甚至可以取得战场上的主动权。
第13计：打草惊蛇——敌意不明不可冒进
【原文】疑以叩实，察而后动，复者，阴之媒也。
【译文】有怀疑的就要侦察实情，完全掌握了实情再行动。反复侦察，是发现暗藏敌人的要素。
计谋解读
宋人郑文宝在《南唐近事》里记述了一个故事：从前，有个县令叫王鲁，非常贪财，接受了很多贿赂。一天，有人到王鲁这儿控告他的主簿。这个主簿的罪行，跟王鲁的所作所为几乎完全相同。王鲁吓得都不知道如何来处理这件案子。他没有作出判决，而是不由自主地在状子上写道：“汝虽打草，吾已惊蛇！”由此产生了打草惊蛇这个成语。
打草惊蛇作为谋略，有两种解释：一是指对于隐蔽的敌人，己方不得轻举妄动，以免敌方发现我方意图而采取主动；二是利用佯攻之法“打草”，引蛇出动，中我埋伏，聚而歼之。
经典案例
兵法早已告诫指挥者，进军途中，如果遇到险要地势，如坑地水洼，芦苇密林，野草遍地这样的地形，一定不能麻痹大意，稍有不慎，就会“打草惊蛇”而被埋伏之敌所歼。可是，战场情况复杂，变化多端，巧设伏兵，故意“打草惊蛇”，让敌军中计的战例也层出不穷。
打草惊蛇用在军事上，是指敌方兵力没有暴露，行踪诡秘，意向不明时，切不可轻敌冒进，应当查清敌方主力配置、行动方向再说。
春秋时期，秦穆公发兵攻打郑国，他准备与潜伏在郑国的间谍里应外合，夺取郑国都城。大夫蹇叔认为秦国离郑国路途遥远，兴师动众长途跋涉，郑国肯定会作好迎战准备。秦穆公不听，派孟明视等三帅率部出征。
郑国得到秦国袭郑的情报后，肃清了秦国安插的奸细，作好了迎敌准备。秦军见郑国守备森严无功而返。归国途中，经过晋国边境时，他们以为秦国曾对晋国刚死不久的晋文公有恩，晋国不会攻打秦军。哪里知道，晋国早在崤山险峰峡谷中埋伏了重兵。
秦军发现晋军小股部队，孟明视十分恼怒，下令追击。追到山隘险要处，晋军突然不见踪影。孟明视一见此地山高路窄，草深林密，便知不妙。这时鼓声震天，杀声四起，晋军伏兵蜂拥而上，大败秦军，生擒孟明视等三帅。秦军不察敌情，轻举妄动，“打草惊蛇”终于遭到惨败。
战场情况变化多端，巧设伏兵，故意“打草惊蛇”，让敌军中计从而取得战斗胜利的战例也层出不穷。打草的目的就是为了惊蛇，采用一定的战术手段，使敌人受到惊吓，也是一种兵法策略。
明朝末年，闯王李自成发兵包围了开封。崇祯帝急令兵部侍郎丁启睿、保定总督杨文岳和总兵左良玉率二十万精兵，聚集在开封外围朱仙镇。明朝官兵各路主将各怀心计，都欲保存实力。经过一番唇枪舌战，议定先由杨文岳大炮轰击义军营垒，给义军一个“下马威”。
闯王早有准备，等杨文岳的炮声一起，炮车阵地就被义军切断了水源，堵绝了通路。无水无粮又无弹药，到第三天，炮便“哑”了。这时，闯王方调集精兵强将，以优势兵力，乘黄昏猛攻南线官军虎大威部。他则亲率大军与左良玉对阵，使其不敢轻易出兵援助。
虎大威突遭义军猛烈袭击，很快便败下阵来。他趁夜色仓皇出逃，丢盔弃甲。虎大威惨败的消息传来，官军上下无不震惊。闯王不失时机，又调动大军，左右夹击左良玉。这时左良玉已成惊弓之鸟，脑子里只想突围。但无奈被义军死死拖住，苦战了五个日夜，十万人马损失过半。左良玉在亲兵护卫下才得逃脱。朱仙镇一战，闯王先出击虎大威，打草惊蛇，再各个击破，打败官军，俘虏官兵数万，缴获兵械无数。闯王的队伍更加壮大了。
古为今用
生活中，探明与揭露阴谋最好的方式往往就是打草惊蛇。许多人运用打草惊蛇的计策，就是为了让对手心慌，露出破绽，从而战胜对方。
工商执法人员接到举报去查抄一家出售假烟的商店。当工商执法人员开口询问有关的情况时，老板就大声地指责工商执法人员偏听偏信，并大骂同行嫉妒他、诬陷他，似乎是理直气壮。
工商执法人员在丰富的工作经验中得知：有理不在声高，越是装腔作势的人越有问题。于是便不与他正面冲突，只平淡地丢下一句“你先别吵，过几天我们带几个人来查查再做结论。”
烟商听了这话心里有些没底，虽然强作镇静，但执法人员已明显看出其闪烁的眼神透露着内心的不安。于是，执法人员嘱咐住在烟店对面的商家暗中注视这家烟店的动静，一有情况立即打电话通知。
当天晚上，烟商用一辆平板车装了二十多箱假烟准备转移，被及时赶来的执法人员当场查获。
在这场对抗中，执法人员使用了打草惊蛇的策略，而成功的关键就是在打草时不张扬，只用一句话，却起到了真正的作用。
打草，是为了惊蛇。如果遇到对方施展此计，我们应该小心防范，保持冷静，不可轻易暴露自己的秘密。
下班之后，刘小姐走在路上，忽然两位中年妇女拦住了她。其中一位妇女手中拿着一个鼓鼓的黄色钱包。这位妇女热情地问刘小姐是不是丢了钱包。刘小姐看了钱包一眼，发现这个钱包不是自己的，便如实相告。两位妇女听后，有点失望地走了。
没想到刘小姐刚走了不远，又有一名中年妇女从后面追了上来。该妇女声称刘小姐捡到她刚才丢的钱包，钱包中有一张卡，卡中存有2万元钱。刘小姐反复辩解说，自己没有捡到钱包，不过刚才恰好碰到两个捡到钱包的人。
该妇女说什么也不相信她的话，一再要求刘小姐把钱包拿出来看看，以证明她说的是真话。无奈中，刘小姐拿出自己的钱包和银行卡。该妇女仔细看了看银行卡后，竟说刘小姐的卡和她的银行卡很像，需要到银行验证一下。于是当着刘小姐的面，她拨通了一个“银行服务电话”。
“服务员”在电话那头要求刘小姐说出自己的卡号和密码，刘小姐知道自己遇到了骗子团伙，为了避免打草惊蛇，刘小姐一方面假装与那位服务员说话，一面拨了报警电话，没多久，警车呼啸而至，将那个骗子团伙一举打掉。
画龙点睛
打草惊蛇之计看起来实施比较简单，但实际上还是有不少问题需要注意，如足够的打草勇气、合适的打草工具、一定的方式方法以及掌握恰当的时机等等。否则，很可能打草不成反被蛇咬，这种情况也是常有的事。
第14计：借尸还魂——利用空壳上市
【原文】有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。
【译文】世间许多看上去很有用处的东西，往往不容易去驾驭而使其为己用。有些看上去没什么用的东西，往往有时自己还可以借助它为己发挥作用。利用没有用的事物，并不是自己受别人支配，而是自己支配别人。
计谋解读
历史上常有这种情况：在改朝换代的时候，豪杰、枭雄们都喜欢推出亡国之君的后代，并且打着他们的旗号来号令天下。而这种方法，我们可以将其归入“借尸还魂”的计谋之中。用这种“借尸还魂”的方法，达到夺取天下的目的。他们并非是真心恢复故国，而是打着前朝的旗号，利用人们的正统观念，来实现自己的军事与政治愿望。即使在江山稳固的时期，也有一些野心家，以帝王为傀儡，操权弄术，把持国政。
从军事角度去分析这个计策，即是善于借力，借助一切可以借助的力量。因此，使用这条计策时，就要求指挥官一定要善于分析战争中各种力量的变化，要善于利用一切可以利用的力量。有时，我方即使受挫，处于被动局面，但如果我方善于利用敌方矛盾，利用一切可以利用的力量，也能够变被动为主动，改变战争形势，达到取胜的目的。
经典案例
秦始皇统一天下后，大兴土木，百姓的赋税、兵役和徭役负担日益加重，生活苦不堪言。
秦二世继位后，对百姓更加残暴。公元前209年秋，九百余名穷苦百姓被征守边。行至大泽乡，遇雨路断，不能继续前行。依照秦朝法律，误了期便要被处死。屯长陈胜和吴广暗中商议，与其坐以待毙，还不如揭竿而起，一旦成功便可求得生路。
陈胜道：“天下百姓长期受苦，不得安生，况且该当皇帝的本是扶苏，如今扶苏已被赵高、李斯暗害，百姓十分同情。另外楚将项燕也深得楚人信赖，我们若借他们名义起事，响应者一定不少。”
二人主意已定，便暗地展开行动。这天士卒买鱼回来，剖开鱼肚正要清洗，忽然发现内有丝帛，上面用红字写着“陈胜王”三个字，不觉大惊。事情传开，人们都说是天意。一天深夜，有人发现驻地旁的神祠前篝火忽明忽灭，同时听到狐狸在叫，那声音仿佛是说“大楚兴，陈胜王”。从此人们对陈胜更加信服。
吴广平日对部下关怀备至，深得人们拥护。一次，总领将尉酒醉之后，吴广乘机扬言要逃，将尉二话不说，拔剑便刺。吴广乘势夺过剑来，和陈胜及众人一道杀了将尉。
陈胜、吴广召集众人，说道：“我们已经误期，依法当斩，假使不杀我们，当戍卒也十有八九要死。咱们为什么不拼死干一番事业？”众人齐声响应。
群情激奋之中，陈胜、吴广又设坛盟誓。陈胜被推为将军，吴广为都尉。义军首战旗开得胜，攻下了大泽乡。
起义队伍日益壮大，没多久就接连攻下几个城池。陈胜被拥戴为王。
纵观古今，许多成大事者都善于借力。众人皆知的春秋霸主齐桓公就是通过“尊王攘夷”的做法而获得其政治上、军事上的主动权的。曹操的“挟天子以令诸侯”可以说又是运用这一谋略的经典范例。
曹操刚崛起时，天下各主要势力各有优势，如孙策凭借长江天险而固守，刘备则凭借“光复汉室”的招牌而号召天下。在群雄并起的形势下，想要谋求霸业，必须营造一种自己的优势来号令天下。曹操经过比较权衡，决定以“奉戴天子”即所谓“挟天子以令诸侯”作为自己的政治优势。
在曹操之前，先是董卓控制着汉献帝这面“义旗”。但董卓是一专横跋扈、滥施淫威的暴徒，没有能很好地利用这一优势，很快便落得个“暴尸于市”、“焚尸于路”的下场。此后，汉献帝在杨奉、董承等的安排下离开关中。是否借机迎奉献帝，就成了摆在曹操面前的一大问题。
经过一场热烈争论，又经过一番艰苦曲折的奋争，曹操终于于建安六年八月将当时处于困窘中的汉献帝迎至许都，由自己来充当献帝的保护人，这是曹操政治生涯中的得意之作。曹操这样做，不仅使自己获取了高于所有文臣武将的地位，而且把献帝变成了自己进行统一战争的工具。从此无论是征伐异己还是任命人事，曹操都可利用献帝名义，名正言顺置对手于被动地位，而给自己创造极大的政治优势。
中国古代有一句俗语，叫做“要想打鬼，借助钟馗”。打鬼借助钟馗，确实是一个十分高明的做法或谋略。因为一方面鬼是怕钟馗的；另一方面，谁有了钟馗，谁就掌握了打鬼的优势与主动权。
古为今用
借尸还魂用在商战上，是指利用、支配那些对于他人没有利用价值的资源来获取利益。此计一般是一种无为而用的谋略，名为“借尸”，实为“还魂”。
早些年有一家无线电厂，一时冲动购置了一条彩电生产线。由于有货无市，企业转产，彩电生产线便成了鸡肋，丢弃可惜，放着又浪费资金。身在广州的岳某得知后，一拍胸脯，说：“我全要了。”岳某的条件是：按原价100万收购，但先交货后付款，同时加利息款20万元，共120万元，一年后一次付清。
无线电厂欣喜万分，而私下却替岳某担心，这个包袱他如何甩掉呢？
岳某自有他的如意算盘。其时，俄罗斯急需添购彩电生产线，只是苦于没有资金。但他们有价廉物美的游艇，举世闻名。
首先，岳某用100万元的彩电生产线换回价值120多万元的豪华游艇，或许更多。
之后，他利用游艇在湘江开办旅游观光娱乐项目。因为该市是有名的旅游胜地，人口流量特别大，而且这里还有一个风景宜人的小岛，在此经营旅游娱乐业，稳赚不赔。再后来，岳某又注册办公司，用游艇作为抵押，向银行贷款，用贷来的款项在当地买地建房，开办综合性旅游服务项目。
果然，一年之后，岳某净赚了500万元，还掉无线电厂的120万，净余380万利润。
画龙点睛
从为人处世的角度来说，借他人的钱财以及心爱之物，当然需要费一番周折，但是，如果是借用他人的“包袱”，帮助他人解决难题，将其变为自己的资本，却是轻而易举的事情。只要仔细考察，找到缺口，抓住机会，就能得到既帮助他人又成就自己的效果。
第15计：调虎离山——制造假象诱敌上当
【原文】待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。
【译文】战场上我方等待自然条件或情况对敌方不利时，再去围困敌人。用人为的假象去诱惑敌人，使其向我就范。让敌人往来皆难，行路困难重重。
计谋解读
常言道：龙游浅水遭虾戏，虎落平川被犬欺。说的是叱咤风云的巨龙，出了深潭大渊便无法施展本领，连虾蟹都斗不过；威震山林的百兽之王，离了大山森林，便威风尽失，连犬羊之类也奈何不得。反过来，虾蟹入龙潭斗龙，犬羊入虎穴擒虎，纵使能进去，也只是白白送死。
军事较量、政治斗争以及社会生活方面，情形也和上述情形相仿。
军事上，敌人势力强大，又占据坚固阵地和天然屏障，因此如龙在潭虎在穴，硬攻是白费精力。所以，攻打这类坚固城池是下策。上策是引龙离潭，调虎离山，然后消灭它们。
历史上各种势力集团无时不在营造地盘或势力范围，并且倚仗地盘进行较量与争斗。而调虎离山，一直是一个集团消灭或兼并另一个集团最常用的手法。它的应用方式也很多，而目的则是将最关键、最重要或最危险的敌手引出其地盘，使其失去反抗的能力。
经典案例
三国魏少帝时，皇族曹爽司职大将军，司马懿司职太尉。曹爽无论资格、能力都远远比不上司马懿，他担心司马懿会篡夺曹氏江山，就让魏少帝请司马懿司职太傅，名义上是提升了官职，而实际上则是剥夺了司马懿的兵权。
对于曹爽的真正意图，司马懿看得十分清楚。为了不让曹爽进一步加害于他，他干脆装病不入朝。曹爽又派亲信李胜去探听虚实，司马懿故意装疯卖傻：仆人侍候他喝粥时，他不用手接，而是直接把嘴放到碗边喝，让粥顺着碗边流下来，把他的衣物全弄湿了。李胜见此情景，觉得司马懿病得不轻，回去如实禀告曹爽，曹爽这才信以为真。
公元249年1月，“重病”中的司马懿派人提醒魏少帝去祭祖，少帝果然领着他的王族及亲信全部出城去祭祖。司马懿听报少帝一行刚出皇城，见“虎”已调出，立即披甲带枪，率领兵马抢占了城门和兵库，并假传丘太后的诏令，撤了曹爽的军职。曹爽得知城里情况，一时慌了阵脚，另外，他们都是些只知道吃喝玩乐的酒囊饭袋，经司马懿轮番利诱与威逼，曹爽只得缴械投降。后来，司马懿以“谋反罪”杀了曹爽一干人，如此，魏国的军政大权尽归于司马懿一族人的手上。
古为今用
在现代商业活动中，当自己和对手共同争夺一块市场时，如果用协商的方法不能解决，就可以考虑攻击对手的另外一个市场，以分散对手和自己竞争的精力，使其首尾难以兼顾，迫使对手让步，以达到自己成功的目的。
范旭东是一位有远见卓识的民族企业家。第一次世界大战爆发后，输入中国的“洋碱”大幅度减少，中国的碱市场出现异常缺货的状况。机会难得，在范旭东先生的极力倡导下，中国第一家制碱企业永利制碱公司于1918年宣告成立。
中国的永利制碱公司成立，引起英国卜内门公司的极大不快。卜内门公司驻华经理对范先生说：“碱在中国的确非常重要，只可惜先生办得早了些，就条件上说，再晚30年不迟。”
范先生立刻反驳道：“恨不得早办30年，事在人为，今日奋起直追还不算晚。”
要知道，英国卜内门公司一直垄断着中国碱市场，第一次世界大战后，它又卷土重来，见到中国自己的制碱企业成功了，便恼羞成怒地向永利制碱公司发起猛烈进攻，但是没有成功。卜内门公司不甘心与永利制碱公司共享市场，便又调来一大批纯碱以低于原价的40%在中国市场倾销，企图以此挤垮永利制碱公司。
面对卜内门公司的不断挑衅，永利制碱公司老板范旭东决心还击。永利公司与卜内门公司实力相差悬殊，无法与其正面交锋。如果永利公司也降价销售产品，用不了多久，实力就会损失殆尽；如果不降价，产品卖不出去，资金无法收回，再生产无法进行，用不了多久，永利公司照样破产。这如何是好呢？
范旭东先生终日苦思冥想。某日，他在书房踱步，瞧见了自己年轻时因参加“戊戌变法”失败而逃亡日本留学时的照片，由此受到启发：现在为什么就不能暂避卜内门公司的锋芒而去日本发展呢？公司的创立，不就是钻了卜内门公司无暇顾及的空隙吗？范先生决定东渡日本，替永利制碱公司谋求生存和发展。他立即着手市场调查分析及计划实施：日本是卜内门公司在远东的大市场，战争刚刚结束，百废待兴。卜内门公司的碱产量有限，能运到远东来的数量就不会太多。卜内门公司在中国市场倾销这么多碱，那运到日本的数量肯定不多，日本碱市场肯定缺货。我何不来个“调虎离山”之计，乘虚将碱打入日本市场，等卜内门回顾日本市场时，我公司再猛击它在中国的碱市场，令对手疲于应付，首尾难顾。
永利制碱公司的纯碱，虽然在日本的销量只及卜内门公司的1/10，但是却如一支从天而降的轻骑兵，突袭日本的卜内门公司。
卜内门公司为了保住日本的市场，迫不得已停止在中国碱市场进攻永利制碱公司，主动要求谈判求和，并希望永利制碱公司在日本停止挑战行动。范旭东先生理直气壮地说：“停战可以，但得有个说法，卜内门公司今后在中国市场变动碱价，必须事先争得永利公司的同意。”卜内门公司别无选择，只好同意了。上例谈判的成功，是范旭东先生巧用“调虎离山”之计的结果，此计最终使英国卜内门公司作出让步。范先生为中国人民争了口气，促进了中国民族工业的发展。
画龙点睛
相对于“打虎”来说，自然“调虎”要显得更轻松一些。“打虎”是与强敌的正面交锋，很难有必胜的把握；但是“调虎”就相对要安全一些，既可以有效保存自己的力量，又可以乘机削弱“虎”的力量。
第16计：欲擒故纵——成则欲擒故纵，败则放虎归山
【原文】逼则反兵，走则减势。紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚光。
【译文】逼得敌人无路可走，就会遭到坚决反扑；让其逃走，就会消减敌人的气势，所以要紧紧地跟踪敌人，但不要逼迫敌人，借以消耗其体力，瓦解其士气，等其兵力分散了，再进行捕捉。这样用兵可以避免流血，不逼迫敌人，并让其相信，这对战争是有利的。
计谋解读
《老子》第三十六章上说：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”意思是，将要收敛它，必须暂且扩张它；将要削弱它，必须暂且增强它；将要废弃它，必须暂且兴起它；将要夺取它，必须暂且给予它。
辩证法告诉我们，在一定条件下，矛盾是可以转化、调和的。擒和纵是一对矛盾，在军事上欲擒故纵的策略更是常被用到。这当中，“擒”是目的，“纵”是手段，正是出于擒获敌人的目的，所以要先放纵敌人。我们通常不让被围之敌逃跑，试图全歼被围之敌，但是这也意味着要付出更多的时间、金钱，甚至生命的代价，因为敌人被逼得无路可走时，势必拼死反扑，我们即使取胜，也会损失惨重。
经典案例
诸葛亮七擒孟获，就是军事史上一个“欲擒故纵”的绝妙战例。诸葛亮为了解决北伐的后方顾虑，决定亲自率兵征讨孟获。蜀军主力到达泸水（今金沙江）附近，诱敌出战，事先在山谷中埋下伏兵，孟获被诱入伏击圈内，兵败被擒。
一般说来，擒拿敌军主帅的目的已经达到，敌军一时也不会有很强的战斗力了，乘胜追击，自可大破敌军。但是诸葛亮考虑到孟获在西南的威望与影响，如果让他心悦诚服，主动请降，就能使南方真正稳定。不然的话，南方各个部落仍不会停止侵扰，后方难以安定。诸葛亮决定对孟获采取“攻心”战，毅然释放孟获。孟获表示下次定能击败蜀，诸葛亮笑而不答。孟获回营，拖走所有船只，据守泸水南岸，阻止蜀军渡河。诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下游偷渡过河，并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒，严惩将士，激起将士的反抗，于是将士相约投降，趁孟获不备，将孟获绑赴蜀营。诸葛亮见孟获仍不服，再次将他释放。以后孟获又施了许多计策，都被诸葛亮识破，孟获四次被擒，四次被释放。最后一次，诸葛亮火烧孟获的藤甲兵，第七次生擒孟获，终于感动了孟获，孟获真诚地感谢诸葛亮七次不杀之恩，誓不再反。从此，蜀国西南安定，诸葛亮才举兵北伐。
古为今用
在商战中，尤其在推销过程中，如果对客户过于紧逼，常会因客户心生反感而适得其反。如果能让客户先暂时获利，就容易解除他的警惕、反感，从而使企业更易于推销自己的产品，成功占领市场，达到“擒”住顾客的目的。当然，“欲擒故纵”在推销中使用时，不仅仅只有赠送、打折这种形式。
佳能相机是世界名牌，可是它进入中国市场却慢了一步。在佳能公司大举进军中国的时候，中国人早已使用上了别的品牌。但是，精明的日本佳能公司是不会因此而放弃广阔的中国市场的。当时“佳能EOS”相机是打算推向中国的重点产品，佳能公司了解到中国广大的摄影工作者、爱好者只能从样本资料上读到EOS的性能，从商店橱窗里看到EOS的模样，而EOS的性能到底如何，中国人还是很陌生的。
为了让中国人了解EOS的卓越性能，最后因了解而购买EOS相机，佳能公司上海事务所想出一招：他们把大批崭新的EOS相机借给上海各大报社的记者，并专门请来公司科研部的专家，给记者们介绍相机的功能和使用方法。
不久，人们就发现上海各大报社的摄影记者的脖子上都挂上了日本产的佳能EOS照相机。拿起相机一看，机身上面标着“佳能赞助器材”的字样。原来是日本佳能公司上海事务所免费借给他们使用的，为期40天。
记者们最初还是小心翼翼，不敢轻易使用，过了几天就开始随心所欲地使用起来，并在这个过程中喜欢上了这个原本陌生的EOS。从表面上看佳能公司是白白把自己的产品借给记者使用了40天，但事实上，这些相机业的重点消费者从这40天中了解了佳能相机的优点，并且在心中对佳能相机也有了一个较好的印象。
40天的时间过去后，记者们发现他们已经离不开EOS这个得力助手了，纷纷请求报社为自己配备EOS这个新行头，佳能公司也就乐呵呵地将大批订单“擒”在手中。可见，不打折、不赠送，而只是先借给顾客用一阵子，也是能很好地做到欲擒故纵的。
先给顾客一些小利或方便，使其容易接受自己的产品当然好，但有的商家甚至能做到使顾客自己迫切地找到商家，要求购买其产品，就更为高明了。
画龙点睛
欲擒故纵中的擒和纵是一对矛盾。擒是目的，纵是方法。古人有“穷寇莫追”的说法，实际上，不是不追，而是看怎样去追。把敌人逼急了，敌人只得集中全力，拼命反扑。不如暂时放纵一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，歼灭敌人。欲擒故纵要求使用者有足够的把握，考虑充分，当心弄巧成拙，变成放虎归山。
第17计：抛砖引玉——放长线钓大鱼
【原文】类以诱之，击蒙也。
【译文】用类似的东西去迷惑敌人，使敌人遭蒙骗上当。
计谋解读
“抛砖引玉”，就是抛出砖头，引来玉石。这是一个比喻，砖可以泛指一切质次的、价值低的或量小的事物；相对来说，玉可以指一切质优的、价值高的或量大的事物。作为一种谋人之术，抛砖引玉绝不可像交流意见与信息时那样温文尔雅，而是一种以小利谋大利的诱骗术、掠夺术、谋取术。砖抛出来，专等玉来，玉不来，则使用各种手段来取，或诱取，或骗取，或巧取，或用武力强取！
经典案例
东周时期，楚国就曾用“抛砖引玉”的策略，轻取绞国。楚国发兵攻打绞国（今湖北郧县西北），大军行动迅速。楚军兵临城下，气势旺盛，绞国知道自己的实力与楚国相差悬殊，于是决定坚守城池。绞城地势险要，易守难攻。楚军多次进攻，均被击退。两军相持一个多月。楚国大夫屈瑕仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可强攻。他向楚王献上一条“以鱼饵钓大鱼”的计谋。他说：“攻城不下，不如利而诱之。”楚王问他诱敌之法。屈瑕建议：趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。头几天，让他们先得一些小利，等他们麻痹大意，派大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。楚王担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王放心，绞国小而轻躁，轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵，不愁其不上钩。”楚王于是依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。
绞侯听探子报告有樵夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说，他们三三两两进出，并无兵士跟随。绞侯马上部署人马，待“樵夫”背着柴草出山之机，突然袭击，果然顺利得手，抓了三十多个“樵夫”，夺得不少柴草。一连几天，果然收获不小。见有利可图，绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。楚王见敌人已经吞下钓饵，便决定迅速逮大“鱼”。第六天，绞国士兵像前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞军又来劫掠，吓得没命地逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵哪里抵挡得住，慌忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时乘机攻城，绞侯自知中计，却已无力抵抗，只得投降。
古为今用
如今已是信息时代，“酒香不怕巷子深”的光景早已远去。在经营活动中，企业要善于宣传、包装自己的产品，要让消费者不仅心动还要有行动，总之就是企业经营者要舍得花本钱做广告，搞宣传。
天安门广场历来被视为圣地，它的一举一动时刻为世人所瞩目。
1994年某天上午9时整，当北京市和国家有关部门的领导同志宣布“逛北京、爱北京、建北京”大型旅游文化活动正式开幕时，白鸽飞起，人们的目光随着白鸽飞向天空。这时，人们惊讶地看到：十多个巨大鲜艳的彩色气球下面拖着一条长长的布幅，微风吹来，布幅上红艳艳的大字格外醒目——华懋双汇集团漯河肉联厂祝逛北京活动圆满成功！
“双汇”所在地的《漯河内陆特区报》率先报道了这一消息。之后，包括《河南日报》、河南广播电台在内的河南很多新闻媒体都争相报道了这件事。《河南日报》的评论文章把它誉为“河南省最成功、最典型的一次企业公关活动”。
先是《中国青年报》的《社会周刊》刊登了一幅照片，图片下的文字说明中有这样一句耐人寻味的话：能否在天安门广场做广告，这个话题争论了好久，如今却被来自河南的一家火腿肠厂下了定论了。8月5日的《中国经营报》把《广告首入天安门广场》这条新闻放在了四版头条。特别值得一提的是，这则不足千字的短文同时配发了足有1200字的评论。这则题为《中国广告史上的新一页》的评论称：“此广告可称为我国公关广告史上第一个成功案例。之后是KENT将广告做到武汉电视发射塔上，后来又让广告上了运载火箭。而能称为更轰动的广告策划活动，还是在南京长江大桥这一具有历史意义的建筑物上做广告。虽然对于这一举措人们争论了很久，但最终得以圆满解决，广告成功地上了南京长江大桥。而广告首入天安门广场这一既成事实告诉中国的企业家——请再大胆一些！‘双汇’在天安门广场作广告，将作为一个极成功的企业公关策划活动写入中国公关广告史中。”
在新闻媒介爆炒“‘双汇’登上天安门”这一事件中，“双汇”的拥有者——华懋双汇集团漯河肉联厂无疑是最大的受益者。这个企业1991年产值、利税仅分别为1.7亿元和463万元，如今已是年产值15亿元、利税1.2亿元的国家大型一类企业了。“双汇”的迅速崛起，很大程度上得益于该企业对广告公关活动的一贯高度重视。据悉，双汇集团每年的广告费支出达2000万元以上。
说起来你也许难以相信，双汇集团把自己的广告攻入天安门广场，仅仅花费12万元，尚不及《人民日报》半个套红广告版面的花费。当初，精明的双汇人得知“逛北京、爱北京、建北京”大型旅游文化活动将在天安门广场举行隆重开幕式时，就已经酝酿着要制造一起轰动全国的特大新闻了。
双汇派出最得力的公关人员，终于以1个气球1万元的价格，成功地赢得了北京市有关部门的审批通过。从某种意义上说，如果没有新闻界的渲染，参加“逛北京、爱北京、建北京”活动开幕式的人们，最多只能回忆起当时有彩色气球飘扬在天安门广场上空。
据说，双汇闯入天安门广场做广告的消息传出之后，不少企业纷纷找天安门广场管理委员会，提出愿不惜数百万元的重金购买寸土做广告，却均被婉言谢绝；当企业以“双汇”何以能进入天安门广场做广告相质问时，答曰：是“双汇”钻了空子，一不留神巧做了广告。华懋双汇集团公关部负责人说：“虽然我们耗资十多万元仅能换得广告气球在天安门广场飘扬三天，但我们作为第一个吃螃蟹者，这本身就是新闻，我们所要的就是这份轰动效应，它所产生的价值已远远大于广告本身……”
画龙点睛
在一些非正规的商业活动中经常会见到一些暗含抛砖引玉术的诱骗伎俩、掠夺伎俩。只要人们注意，经常可以看到大奖酬宾之类的活动，比如出售饮料，声称某瓶中有一个什么奖，但即使你买了一万瓶，也找不到那个奖。原来，所谓的奖根本不存在，只是厂家用几句富有诱惑力的语言在引诱你消费，这也是抛砖引玉之术。
第18计：擒贼擒王——办事要抓关键
【原文】摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。
【译文】彻底地摧毁敌人的主力，抓住其首领，借以粉碎其战争机构。这样好比群龙无首战于郊野，必然陷于穷途末路。
计谋解读
唐代诗人杜甫的《前出塞》中有“挽弓当挽强，用箭当用长。射人先射马，擒贼先擒王”的诗句。民间亦有“打蛇要打七寸”的说法，也是这个意思。正所谓蛇无头不行，打了蛇头，这条蛇也就失去威力了。擒贼擒王计用于军事上，是指打垮敌军主力，擒拿敌军首领，使敌军彻底瓦解的谋略。
擒贼擒王，就是捕杀敌军首领或者摧毁敌人的首脑机关，使敌方陷于混乱，便于我方彻底击溃之。指挥员不能满足于小的胜利，要通观全局，扩大战果，以得全胜。如果错过时机，放走了敌军主力和敌方首领，就好比放虎归山，后患无穷。当然，在实际战争中，敌我情况是错综复杂、千变万化的，尤其是处于劣势的一方，擒王的目标就显得有些遥远，而如何有效地避开敌军的主力，抓住其薄弱环节从而逐渐地消灭对方的有生力量，最终达到歼灭敌军的目的，就显得更重要。
经典案例
作战要先抓主要敌手，做事要抓住要害。打了个小的胜仗，而不去摧毁敌军主力，不去摧毁敌军指挥部、捉拿敌军首领，那就好比放虎归山，后患无穷。
公元757年春，安禄山叛军将领尹子奇率领13万人马把河南睢阳城死死围住。守城的将领张巡只有7000士兵，如何才能打败强大的敌兵呢？张巡每天挑灯夜读，钻研兵书，冥思苦想破敌妙计。
一天，张巡走上城楼向远处观望，忽然发现一股烟尘从敌营里翻滚而出。这队人马由远而近，一边走一边望着城楼指手画脚，谈笑风生。张巡断定，这一定是尹子奇和他的随从。这时兵书上的一句话在张巡脑中闪过：“射人先射马，擒贼先擒王。”他灵机一动，命令部下用草杆削成箭，向城下将领射去。
被射中的将领捡起箭来一看，原来是草秆做的！他忙把箭送到一位骑高头大马的将军面前，兴奋地报告说：“城里的敌军箭已用完了！”
“此人便是尹子奇！”张巡心中一喜，马上命令射术高超的将领南霁云备好强弓利箭，隐蔽在城楼垛口。尹子奇正在得意之际，冷不防被一支利箭射中左眼，顿时血流满面，他大叫一声，跌下马来。众将领七手八脚上前救护，乱成一团。张巡率兵乘机冲出城来，杀伤敌军五千余人，尹子奇险些被俘。叛军败退几十里，睢阳城解围。
古为今用
在常人的意识中，“王”是国家、社团、机构、部门、宗派或帮会等社会组织的首领或核心人物，是组织展开集体行动的指挥调度中心，是组织发挥整体力量的枢纽或关键。人们常说枪打出头鸟，世间大多数人怕当出头鸟。因此一个组织的形成和发展取决于少数关键人物，一旦关键人物不存在，便树倒猢狲散。所以，要消灭和瓦解一个组织，攻击的重心是它的首领和核心人物，一旦把他们击倒，组织就会群龙无首。用古人的话说即“射人先射马，擒贼先擒王”。擒王是控制和消灭一个组织的首要任务和核心任务，但具体实施又有很多方法，并可以连用很多计谋。
1930年底，蒋介石先后调集了11个师又2个旅，共10万余人，向红军根据地进攻。当时红军部队仅3万余人，集中在江西宁都的黄陂、小布地区。
为完成这次“围剿”任务，蒋介石设立了“陆海空军总司令南昌行营”，以鲁涤平为剿匪军总司令兼南昌行营主任，张辉瓒为前线总指挥，采取数路分进、南北合击的战法向红军大举发起“围剿”，企图将红军主力一举歼灭。
红军认真分析了当时的敌情后得出结论：攻打其他部队，决战不易取胜，难以从全局上粉碎敌人的“围剿”。而张辉瓒、谭道源两个师均系“围剿”军总司令鲁涤平的嫡系，张辉瓒又是前线总指挥，若消灭这两个师，就可达到“摧其坚，夺其魁，以解其体”之目的，从根本上打破敌人的“围剿”。
经过认真分析与准备，红军决定先打张辉瓒的两个旅和一个师部。红军原计划设伏打谭道源的第五十师，但谭道源得到了红军设伏的密报，便退缩在阵地之内不敢出击。红军向谭道源部运动的情况，却使张辉瓒产生错觉，以为红军要从谭道源的阵地突围出去。于是，张辉瓒留下一个旅在东固，自己率师部和两个旅向龙冈疾进。
红军得知张辉瓒师孤军深入的消息后，立即在龙冈布阵。12月30日上午，张辉瓒师与红军交火，红军迅速切断了敌军从西北方向增援龙冈敌军的道路，将张辉瓒师团团围住。此役歼灭张辉瓒两个主力旅和一个师部，活捉敌师长张辉瓒，俘敌9000人。
得知前线总指挥被擒，谭道源吓得魂飞魄散，率师向东跑，许克祥率师向头陂逃窜。红军又乘机追击谭道源师，五天打了两个大胜仗，歼敌1.3万余人，使富田、东固、头陂诸敌不战自败，纷纷撤退。红军由此取得了粉碎敌人第一次“围剿”的重大胜利。
画龙点睛
擒王是控制和消灭一个组织的首要任务和核心任务，但具体实施又有很多方法，并可以联用很多计谋。硬擒硬杀是一种办法，调虎离山也是一种行之有效的方法，美人计用来擒王或控制王威力也很大。擒王的方法是常变的，擒王这条原则却是恒定不变的。
