双方很快进入了实质性的谈判，安信雄一带来的团队参与进来，和夏芳她们开始审查那些资料，对方拿过来的图片画册多达七本，厚厚画册的每一本儿上都标记住着各种各样的古董字画，每张图片还配有说明及其价格。皇甫老爷子和纳兰奶奶眼睛都快没入这些图片里了，其它几位则在那一旁看热闹。赵福元安排的鉴定师和皇甫老爷子对画册的每样物品进行评估。给出合理的价格并提出关于具体古董相关的问题所在。
对画册于乐只是扫了一眼，他不能通过画册判断其真伪，好在还有皇甫静天这位大神，结合拍卖行给出的评估价格做出了一一对比。“赵哥，只有这些吗？”“是啊！”全程陪同的赵福元想，难道还有什么我忘了？左右看看没少什么呀！“这些都是我上次传给你的古董目录图片了。”于乐想想，或许是自己没有说清楚，便问道：“我要求的那张古琴呢？”“古琴？”老赵想起来了，这是于乐当时拍卖古剑时的要求，边看向安信雄一。这家伙正在和手下说着什么，虽然他的华夏语说得很溜道，但是和随从还是用日语进行交谈，跟随他来的翻译，或者可能是他的秘书，这是正在记录着什么。
赵福元想到古琴的事情，便问安信：“安信先生，我们拍卖行的通告上有一条儿，就是如果想要购买古剑，不仅是金钱方面还需要一张古琴。不知道你们准备了没有？”安信雄一的一个随从上前应道：“赵先生，我们安信先生已经准备了。不过不在这些画册之中。”说完便从公文包取出了一张图片双手递了过来。于乐都得这些没有觉得什么。赵福元却相当不满意，自己于安信雄一谈话，一个随从却在一旁插言，还随便拿出照片来应付。因为他在那人拿出图片时，还看到他包里有几张古琴的图片，不过这样的场合，他到不至于发火，但脸色已相当不好看了。
“兄弟，你看看。”他把图片递给了于乐。安信雄一也发现赵福元的脸色变化，便解释说：“赵先生，对不起，是手下工作的失误。”见安信雄一如此，赵福元也就不与他们计较什么。于乐看图片看得很仔细。安信雄一不仅问道：“于先生喜欢琴？”他开始以为于乐想弄个古琴给在座的几位老者，没想到却发现于乐本身就非常喜欢。“略懂一二。”于乐回答。“于先生一定是此中高手。如果能聆听于先生的琴曲，一定是让人非常心旷神怡的。”安信雄一在不知不觉中想拉近自己和于乐的关系。“哈哈！”于乐笑道：“时间场合相宜，弹奏才有趣味。今天就算了！”虽然自认为很了解华夏，但对古琴方面安信却一无所知，不仅问道：“弹奏古琴还有什么讲究吗？”包括在座的几位老人，此时都放下手中的图片，想听于乐说些什么。于乐只好说道：“古人弹琴，有十善十戒，十二欲，七要七病五不弹，我们今天是来做交易谈判的，没有弹奏古琴的那种风韵潇洒气氛，却满是人间俗气与琴文化的情趣相违背了。”“那不知，为什么于先生选用古琴，现在工艺制作的琴不是更胜于古琴吗？”于乐解释道：“不是每块儿木材都可以做琴一张好琴，好琴最少要经历三年才可成型，而现在工艺所做之琴多闷声，难与琴身共鸣，琴之五音对应人之五脏。若音准音效不好，长期弹奏，人体会气脉受阻。我们最常见的胸口和两肋血淤，或者胸闷肾亏，说话气喘便是如此得来的。”“那如何才能定制一把好琴？”这时的安信雄一已经化身为好奇宝宝，比岩儿的问题都多。于乐摆摆手：“安信先生，我们今天不说这些，看看你这些画册中的古琴，不知道这琴有何说法？”既然无法从画册中辨识真伪，不妨听听对方的介绍。“于先生，我对此并不甚了解。还是由中田给你介绍一下吧。”安信雄一对此还真是知之甚少，只得指着旁边那位拿出图片的人随从，让他介绍。
“于先生好，这张古琴是明崇祯时期仿唐朝名琴太古遗音的一张古琴，琴长122厘米，额宽22厘米，尾部宽14厘米，琴面是大流水断纹十分美观。琴音温柔厚重，中正和平是安信家族族长珍藏之物。也是他十分喜爱的一张古琴。”随从很认真地介绍道。于乐也端详着图片，沉吟了一下说道：“介绍的很好，虽然没有见到实物，只是从图片中可以看出它保存的十分完好，即便不是明朝古琴也相差不无几。不过我对这些还是有其他的看法，需要看到实物我才能确定下来。希望实物到来后，和你说的一样。”“一定的，一定的。”对方很肯定的回答。
安信雄一却不这样想，如果因为一把古琴而影响了这次的计划可是得不偿失的。忙补充道：“于先生，我们还带了一些古琴的图片，不过因为家族保管不善，有些部件已经损坏，你一并选选看。”说完再次示意那位随从。那人虽然很恼火，因为安信雄一的话让他们的谈判很被动，但是安信雄一是家族指定谈判的负责人，他们也没敢反对什么。又有四张图片摆到了于乐面前，于乐有些苦笑：“安信先生家的古琴保管的还真是不善啊！”“是，是，没能很好的保管，对不起”安信雄一道歉，实际上这四张古琴都是他在本国的古玩市场上收上来的，价格也不算很贵，甚至有一个还是他在购买古董时，对方赠送赠品。考虑到于乐需要古琴，如果爷爷宝库库里的取出来的古琴达不到于乐的要求，他就决定与数量取胜。虽然那几张古琴破烂不堪，但的确是古代之物。他也找人简单做了鉴定，可以确定其中两张为明中期的古琴。于乐看着手中的这些古琴图片，这些琴的琴身都污秽不堪不说，有的琴弦都不在了，就是琴上的岳山，琴珍什么的都有很多缺失，更有一个可以算是一块黑乎乎的木头，大概样子只有一个古琴的形式，琴尾冠角都缺失了很大一块，不仔细看就以为是一块儿破木头。“好吧！不管怎么样。拿过来看看再说吧！”于乐也只能这样说。
见于乐没有什么反对意见，安信雄一感谢道：“谢谢于先生的体谅，我们一定要尽我们的能力为您找到一把好的古琴的。”于乐对安信家族，还真没有抱什么太大的希望。正所谓得之我幸的道理，他还是懂的。再说他也不知道对方到底有什么样的古琴可以供他挑选。在通告里，他也只是要求明清左右的古琴就可以了却没有说明白好坏，这也算是没说明白，怨不了别人。
老皇甫这些人刚才听于乐论古琴，听得津津乐道。于爷爷没想到于乐还有这么一手，对着这大孙子愈发的满意，琴棋书画，小子的棋艺和书法上不了台面，琴画还是不错的，不过这些都是旁枝末节，主要的是他的医术一项已经青出于蓝而胜于蓝了，通过琴音论医老爷子还是第一次听说。
“老皇甫，看得怎么样啦？”从老爷子问道，皇甫静天指了指吴兰和夏芳两人：“她们在算账呢！价钱出来就等着验证实物了。”虽然他嘴上说的很随意，可还是掩饰不住心底的欢快。要知道，这次可不是一件两件物品，而是价值几十个亿的古董，其中还有国宝级的古董字画。当价格出来后与安信家族所给出的价格还是有些偏差的。没想到学习英语专业的吴兰，在这种大型谈判上也是相当了得的，夏方更是巾帼不让须眉，加上皇甫老先生提供的资料和赵富元拍卖行提供的参考价格，可以说虽然谈判有些惊涛骇浪，两个小妮子却顺利通过。这让安信家族的人都吃惊不小。相差的几千万，不过是市场价格和成交价格的差别，不过两个丫头据理力争下，对方却也实在是无话可说。要知道，如果拍卖会上那可是需要真金白银的，而这次安信雄一带入境的物品几乎一半儿都是他从其国内的购买的，这可是为他们省下了很大一部分资金，最后算上所有的古琴，加上两幅八大山人的字画，总算结束了谈判。即便如此，两个小丫头还埋怨于乐而过早的结束谈判。不然她们还可以争取到更多的古董字画。
“行了，马上过年了，年底给你们两个包个大红包儿！”于乐在送走安信雄一一行人后说道。“谢谢老板！”两个小丫头欢呼雀跃。要说她们如此有底气，还是因为皇甫先生和赵福元的拍卖行提供的资料，因此她两人忙跑过去对他们表示道谢。
赵福元顺利地完成了这件事，这可比自己做成一笔大买卖还要高兴：“兄弟，明天安信他们过来，我也过来瞧瞧。”“没问题，今天就别走了，我给你们安排到农家院儿休息一晚上。”于乐让老虎带着他们去找姜海亮开一个农家院。
