满月后的何娟儿请了专职保姆照顾女儿，所有的交接完后就到保险公司上班去了。
走之前给助理打了电话，到办公室时，几位主任已到齐。
办公室很气派，富丽堂皇，墙上贴着许多平安人寿公司的宣传画。
何娟儿把包递给助理，然后坐在会议桌正中自己的位置上。
“读一下报表，第二季度第三个月的″。
助理应了一声，马上拿出准备好的报表用普通话宣读：
“一课马云，组员63人，当月fⅰs完成率百分之百，新人培训20人，上岗13人。
二课沈大伟，组员47人，fⅰs完成率87%，新人培训32人，上岗17人。
三课范丽娟，组员71人，当月fⅰs完成率96%，新人培训30人，上岗21人。
一元徐鹏，组员43人，当月fⅰs完成率85%，新人培训20人，上岗17人，完毕″。
何鹃儿看着眼前的四位部下，和蔼的说：“可以，不过″，她话风一转：“我要的目标是全公司业绩第一，这个第一一定要保持，只有一个百分之百，沈大伟，范丽娟，徐鹏，你们找到原因了吗？问题出在哪″？
范大伟：“有两个人去了南方，最后才知道的″。
范丽娟：“有一位组员生病住院了，已经查证过″。
徐鹏:有一位组员四川看望岳母去了，至今未回。有一位组员有抵触情绪，正在沟通″。
“我们是一个团队，出现问题马上解决，解决不了的上报给我，我亲自处理。你们都是当领导的，与手下的组员多交流多沟通。跟他们打气，输入一种思想，保险其实很简单，没有比这份工作还简单的了，上不封顶的工资在传统行业里到哪去找，是不是″？
她喝了一口助理递过来的茶：
“大家可有什么要说的″？
四人面面相觑，异口同声：“没有″。
“我再强调一点，对于正在培训的学员，下课或课后多去看看，关心关心，是不是，你对她温暖，她不会还你冰凉吧？这是道理，散会″。
几位主任走后，何娟儿又喝了口茶。
助理把门关上，悄悄走到她跟前：“何经理，身材不减啊″！
何娟儿转过头站起身转了一圈：“是吗″？
“你看这胳膊细的，你看这腿修长的，你看这屁股翘的，看这胸挺的，简直让人看了神魂颠倒呀″！
“真的，说实话″。
“你没看到四位主任看你的眼神？男的望眼欲穿，女的醋意嫉妒″。
“不可能吧″？何鹃儿不信。
助理从她记事薄所列的表格中，找了一位经过筛选的准客户，何鹃儿提着包袱走了。
在牛家巷里弄第三道门，她按响了门铃。
门开了，一位中年男子，穿着睡衣看着她：
“你是″？
“嗨，你好″，何鹃儿伸出右手与那人匆匆握了一下：“我是平安保险公司人寿分公司的何娟″。
那人快速扫了一下何鹃儿的衣着：“屋里说，屋里说″。
进屋后，那中年人快速为何鹃儿沏了一杯茶。
“不客气″，何鹃儿很有礼貌，接过茶杯：“谢谢″。
何鹃儿马上进入状态：″我是咱街道办红岩小区的，爱人是县法院民事庭的庭长，叫李大毛，你听说过吧？我与他的工作不同，我在保险公司上班，专职客服经理。今天来呢，是做一个随访，请问大哥是做什么工作的″？
中年男子正目不转睛盯着她看，听她讲爱人是法院的，眼睛马上一亮：
“我是做水产生意的，在洪山路菜市场″。
“那是很辛苦的，要起早贪黑，要开着车子去进货，要杀鱼，挺不容易的″。
“是，是″。
“大哥，你有没有想过为自己买一份保障呢？家庭和和美美呢″？
“不懂，只是听说过″。
“人寿保险就是把风险转移，只要购买我们公司产品，我们就承担起你生活中遇到的所有风险″。
“还是不明白″。
娟儿让他坐下，耐心的给他解释：“人呢，只要活着，没有一个人能风平浪静过一生。生老病死呀，意外呀，天天都有可能发生。如前段时间天桥野味馆的李老板开车去进货，在天桥十字路口车祸，走了，公司赔了二十七万。未雨绸缪，人就应该提早为自己买一份风险保障金″。
那中年人一直盯着何娟儿看，不知可曾听进去。
何鹃儿看到了他的表情：“大哥你听明白了吗？为自己的未来着想是必要的″。
“暂时手里没什么钱″。
“你这样想，进医院的人都有钱吗？没有钱也要治病呀！不给钱医生可能给你拿药治病？不可能，是不是？买一份保险就买了一份保障，只要得了疾病，出现意外，保险公司会拿出一部分钱给你治病。除掉一百元，一万以内全部报销″。
“那么好″？
“是的，产品不好谁买它干嘛？浅显的道理是不是″？
“你说的是不错，等我老婆回来我和她商量一下″。
“行呀，我只是随访″，何娟儿放松了语速：″哥，你叫什么名字？手机号是多少？
“文冲″。
“好名字“，何鹃儿在记事本上记录了`文冲′两字与电话号码后。随意站起身，伸出右手，再次与他握手。
“有什么疑问不懂的地方随时打我手机，我随时为你解答疑惑。也可去红岩小区找我，这是我的名片″。
文冲收好名片后，何娟起身告辞。
送到大门外，何娟儿看他把门关上后，松了一口气，心想，三天之内必须把你拿下。
何鹃儿这种方式叫陌生拜访，在保险行业里是最难的一关，何鹃儿就惯于用这种方式。用自己的话来说，这叫挑战，最能锻炼保险人的技能。
柯家良打电话让田小英去镇里一趟，说有事找她。田小英认为可能与袁翀有关，就急匆匆的赶来了。
办公室不是很大，一张床，一张办公桌，一个文件柜，一座沙发，一个小台子上放着脸盆毛巾，牙刷，牙膏。
柯家良指着对面的板凳让她坐下，为她沏了一杯茶。
“柯镇长，是不是袁翀有消息了″，田小英很随和，左手握着茶杯。
柯家良笑吟吟地看着她并不言语。
田小英笑了一下：“不认识我了″？
“就想这么看着″。
“切，有什么好看的″？
“美不胜收，美不可言，美妙绝伦，美若天仙，美…″
“打住″，田小英制止他：“快告诉我，让我来什么事″？
“小英″，柯家良突然握住田小英的手：“我为上次的鲁莽行为向你道歉，也不知怎么了，天天睡觉前，都想着你″。
“停″，田小英站起：“我可不是听你说这些的“。
柯家良并没放手：“小英，听我讲完″。
“放手″，小英怒斥他：“你是镇长，请尊重你的人格″。
“小英，我，我是真…″
没有等他把话说完，田小英用力挣脱他的手，端起茶杯就朝他脸上倒去，茶水立马溅了柯家良一脸。
“啊″，柯家良顿时很狼狈，脸上头发上尽是茶叶，睁不开眼，手舞足蹈。
“你是袁翀同学，不然绝不是这种方式对你，好自为之″。
田小英摔门而去。
柯家良怎么收拾自己无人知晓，不过没多久他就被调到县上去了。
王兰儿的心态无人能比，也许受苦受难的袁翀座实在她心中。不找到他不能善罢甘休。爱一个人的确不易，整日想着他，为他的处境担忧。
随后的三个月，她以净业寺为坐标先后去了翠薇寺，观音寺，丰德寺，灵感寺。出人意料也在意料之中，四座寺庙也没有袁翀的影子。
也许是面对打击王兰儿已经习惯了，她内心很平静，`随缘度日′四字她记得很牢。凡事不强求，慢慢来，自有缘结的那一天。
就在准备下一站该往哪去的时候，她生病了，感觉浑身无力，便打消了去重阳宫的念头，就去了观音禅寺，在那里，她一边休息，一边诵经念佛。
轩辕镇总体规划图出来了，建设八条主干道，打通全镇范围内所有的村级道路，实现村村通公路。
这个消息可不得了，几千年来人们都生活在肩挑背扛的时代。一旦打通了村村公路，那赶集不是太方便了。人民的脸上挂满了笑容，一种久违的笑容，一种划时代的笑容。
“这要毁掉多少田梗呀″，周大旺感叹。
“这你就不懂了吧，要想富先修路，没有路，进得去出的来吗″？田小英向他解释。
善万乡华联超市，陈郢华联超市，草甸华联超市陆续开业。马进又率电视台同志进行了跟踪报道，田小英成了轩辕镇家喻户晓的人物。
年末，轩辕镇政府：授予田小英新时代致富带头人称号。被轩辕镇推选为：九八届县人大代表，被县政府授予：时代致富标兵称号。
幼儿园虽然建好了，但还没有经过审批验收。可南面仅有一墙之隔的轩辕镇面条厂却开业了。
从建厂到安装调试总用时不到两个月。
从幼儿园门前朝南去，一道大铁门首先映入眼帘。往里走，这是一座足有一个篮球场那么大的厂房。一台全自动的面条机安装在门口不到三米的地方。北墙边放了几排面粉，码得很高，有五百袋之多。其它的空间全是一排排的晾晒架，排了整个厂房大半的空间。在厂房的最南端有一房间，门眉上写着＇包装车间＇。
万铁柱领着几位女工正脚手不停地干着。机器的转动面条一顺顺的出来，一伙工人专门拿着一个约六十公分的小竹杆挑起机器出来的面条，待长度够尺寸后双手从滚筒一过掐过，面条段为两截。这样一挑一挑的放满一辆车子，再由另外一人拉走，到晾晒区晾干。
包装车间的工人，把晾干收下的面条，放在一座不锈铁皮制成的台案上。用刀均匀的切成等长的面条，最后一关，称重包装。
这就是面条的制作过程。
田小英没有看走眼，万铁柱率领的团队，生产出的面条耐煮还不混汤，深得消费者的喜爱。
万铁柱为面条起名`光明牌＇，并配了广告词：光明一到，美味奇妙。
创建之初，万铁柱也是彻夜睡不着觉，田小英把这个重任全交给了自己。不好好干怎么能对得起她！干好，必须干好，他告诫自己。
他文化不高，只有初小，吴涛教他一招，想到的记下来。于是他把能想到的与面条有关的都记在了本子上。
开业过后，光明牌面条主销四个超市，生产的很少有剩余。看到这个情况后，万铁柱又增加了几个进排风口，安装了风机，这样，面条风干的速度大大提前了，比以往多出近两倍的产量。
产量上去了，面条有了剩余。有一天他组织开了一个小会，告诉大家一个赚钱的机会：
“现在，我们光明厂生产的面条有了剩余怎么办呢？我想了一个简单的法子。今天放假一天，你们回去自由跑市场。对口乡下小商店，谁对口的多少，回来登记。论当月的销量提成。比如你卖一千斤，每斤两毛钱，一个月就可多收入二百元，基本工资不变。如果你能卖二千斤，那就是四百元，上不封顶″。
几位工人非常响应，然后都走了。
万铁柱也走了，关了厂房的门，又关锁了大门。坐车到县上去了。
没多久，华联超市的车子开始对外运光明牌面条，还是一整车一整车的对外运。
没多久，光明厂又对南扩张一倍的面积，又添了一台机器，又招收了同样多的工人。
门前就是镇规划的去南园村的黄泥路，对面就是稻田，稻田下面就是新河。
河水依旧不停地流着，远去，远去。
