学会个人交际
学习与人交往的第一件事是，不要干预他们获得快乐的特别方式，假若这些方法不以暴力干预我们的方式的话。
——亨利·詹姆士
◎?"自己制造交际的机会
关于个人交际，卡耐基总结说：“不要以为漫无目的地出外寻找，就可以找到对自己有益的朋友。交际通常是发生在存有某种目的的时候。当你向自己的目标前进时，所走的路与旁人的交错，才会产生交际，也才会交到有实际助益的朋友，于是成功的机会才会显现。”
你需时时鞭策自己，设法找机会展现自己的能力，多让人了解自己，进而建立互相尊敬、信赖的关系。这是交朋友的理想步骤。
卡耐基认为，交际对于任何人来说都一样重要。伊莉莎白十分了解这个道理。她是德拉威州惟一的女性眼科医生，在该州是相当有名望的人物。
这位女医生是如何建立自己的声望的呢?一名知识上班族若想建立声望，除了积极参与社会活动外，别无他法。伊莉莎白就是如此获得既有活力又有爱心的评价的，而这种评价使她成为极受信赖的眼科医生。
她知道由于工作之故，无法借报纸、广播做自我推销，于是，她便选择了为公众服务的方式来提高自己的声望。果然，这种方法使她深得人心，也将她的事业推向成功。
伊莉莎白23岁时在德拉威州的乔治城开业。开业后，她的第一件工作就是整理出所有曾经交往过的朋友名单，同时参加该城的妇女团体。不久，她便当上妇女会会长，并且连任两届。稍后，她又当上职业妇女组织州联合会会长。
她曾一度在主妇学校及业余剧团中十分活跃。她还经常参加宗教、妇女及其他各类聚会。她抽空把到国外旅游时的所见所闻制作成幻灯片展示给大家看，这个举动使她与大家的心更接近。
她的社会生活多彩而忙碌，但她仍然能抽出时间扩大自己的交际范围。她曾出任视力鉴定协会会长，另外，她还被州长两次任命为德拉威州的视力鉴定考试委员。目前，她是德拉威州残疾人协会干事，并且也是州长直属高速公路委员会中的三名女性之一。
那么，她对于参与社交活动的看法又如何呢?她说：“能多参与社会性的工作，被人们信赖的机会就较高，随时有可能把自己推销出去。”
就是这样，伊莉莎白在极短的时间内得到了大众的尊敬与信赖，不但生活更为丰富，也为工作带来了便利。她的声望可以说，就是不断扩大交际范围的成果。
另外，卡耐基还指出，在企业界，愈成功的人愈受重视。人们想加入“成功者俱乐部”很难，但一旦加入，以后便是坦荡的大道。因为若活跃于其间，能轻易获得同类的成功意识，同时，对方的知识与经验，都能使你的脚步更稳健、更扎实。
这里，卡耐基建议所有有雄心、有抱负的年轻人，多与前辈、有成就者接触是非常重要的。他们丰富的生活经验是年轻人创业的最好范本。对于他们来说，看到对未来充满雄心、憧憬的年轻人就好像看到当年的自己，他们通常会特别有好感。所以，相信他们很乐意为年轻人提供自己的见解与经验。
◎?"不放过每一个机会
一个人从别人那里所吸收的能量愈大、质量愈好、种类愈多，则其个人的力量愈大。假使他在社交上、精神上、道德上同他的同辈有多方面的接触，那么他一定是个有力量的人。反之，假使他在人我之间断绝关系，那么他一定会成为弱者。
人类需要各种精神食粮，而这各种精神食粮，只有在同各种各样的人们相处相交中得来。这就像枝头上葡萄累累，其汁液的甜蜜，其色香的醇美，都是从葡萄藤的主藤上来的一样。树枝本身不能生存，把树枝从树干上砍掉，树枝定会萎黄枯死。个人的力量也是从“人类树干”中得来的。
在同一个人格坚强伟大的人相面对、相接触的时候，常常能觉得自己的力量会突然增加几倍，自己的智慧会突然提高几倍，自己的各部分机能会突然锐利了几分，仿佛自己以前所梦想不到的隐藏在生命中的力量，都被他解放了出来，以至使自己可以说出、做出在一人独处时、在没有同他接触时，所决不能说出、不能做出的事情。
演说家的演讲词可以唤起听众的同情，因而发出伟大的力量。但是假使他在“没有人”或者和个别人的情况下讲话，则他决不能生出这种大力量来；正像化学家决不能使分贮在各只瓶中的药品发生化学作用一样。新的力量、新的影响、新的创造，只有在“接触”和“联系”中才能得来。
常能同他人相处相交的人，仿佛永远在他的“发现航程”中能发现自己生命中的新的“力量岛屿”，而若是他不常同别人接触，这种“力量岛屿”是会永远埋没无闻的。
只要他愿意探取，凡他结交的每一个人，都能告诉他若干的秘密，若干闻所未闻却足以辅助他的前程、加强他的生命的东西。没有人能孤独地发现他自己，别人总是他的发现者!
我们大部分的成就总是蒙他人之赐。他人常在无形之中把希望、鼓励、辅助投入我们的生命中，在精神上振奋我们，使我们的各种能力趋于锐利。
我们生命的生长，都依靠我们的心灵从四处吸收营养，而这种营养，我们的感觉是不能觉察、测量的。从表面上看，我们是从耳目中吸收进“力量”的，但在事实上，这种力量的吸收绝不是取道于官能的视觉、听觉神经的。
一幅名画中最伟大的东西，不在于画布上的色彩、影子或格式上，而是在这一切背后的画家的人格中——那黏着在他的生命中，那为他所传袭、所经历的一切的总和所构成的一种伟大力量!
大学教育的大部分价值，都是从师生同学间感情的交流、人格的陶冶中所得来的。他们的心相摩擦，刺激起各人的志向，提高各人的理想，启示新的希望、新的光明，并将各人的各种机能琢磨成器。书本上的知识是有价的，然而从心灵的沟通中所得来的知识是无价的。
假使你不能同别人的生活发生密切的关系，不能培养起你的丰富的同情心，不能在别人的事上发生兴趣，不能辅助别人，不能分担别人的痛苦、共享别人的快乐，则不管你学问怎样好、成就怎样大，你的生命仍是一种冷酷的、无友的、孤独的、不受欢迎的。
试着常同比你优越的人交往。这并不是说，你应当和比你更有钱的人交往，而是说你应当同人格、品行、学问、道德都胜过你的人交往，因为这样你就能尽量吸收到种种对你的生命有益的东西，就可以提高你自己的理想，可以鼓励你趋向于高尚的事情，可以使你对事业激起更大的努力来。
脑海与脑海之间，心灵与心灵之间，有着一种伟大的“感应”力量。这种“感应”力量，虽无法测量，然而它的刺激力，它的破坏及建设力是十分巨大的。假使你常同比你低下的人混在一起，则他们一定会把你拖陷下去，一定会降低你的志愿和理想。
错过与一个胜过我们自己的人相交往的机会，实在是一个很大的不幸，因为我们常能从这个人身上得到许多益处。只有从“交往”中，生命中粗糙的部分才可以擦去，我们才可以琢磨成器。同一个能够启发我们生命中的最美善的部分的人相交的机会，其价值远过于发财获利的机会，它能使我们的力量增加百倍。
◎?"社交要掌握分寸
卡耐基认为，一个善于观察的人，在他与社会和世界的一切交往中，经常暗暗地在每个人和事物上定下一价码，以表示它的价值。因此遇到那样的人或事物时，便能即刻知道该给它哪一种和什么程度的注意。
万事各有其度，不论干什么事，都要恰到好处。只有这样，才能收到满意的效果，达到预想的目标。那么，在社交中，需要掌握哪些社交尺度呢?
a自尊而又尊人
“自尊之心人皆有之”，自尊，有自爱、自重之意。具体来说，有这样几种含义：一是爱护名誉；二是爱护自己的前途；三是爱护自己的生命；四是爱护时间；五是爱护人格。
尊人，就是尊重人们的意见，尊重别人的劳动，尊重别人的正当权利以及尊重别人的人格。
人不能不自尊，同时也不能不尊人，重要的是要把这两者有机地统一起来，做到既自尊又尊人。人们之间互相尊重，这是社交成功的基本前提。
b信赖而不轻信
在我们的社会里，人与人之间应该以诚相待、互相信赖，如果看谁都像是坏人、骗子，那就没有什么真诚的社交可言。信赖，但绝不能轻信。轻信，主要是指盲从，即对人对事不加观察和分析，没有自己的主见，人云亦云，随波逐流。
在社交中，既要互相信赖，又不要轻信他人。这并不是自相矛盾，而是两回事。轻信，会使善良者痛心疾首，使骗子阴谋得逞；信赖，会使善良的人得到安慰，使骗子不敢妄动。
c坦诚而不粗率
人与人交往，需要坦白诚恳，也就是说，立身处事刚正不阿，为人处事诚心诚意。若是心口不一，口是心非，察言观色，看风使舵，阳奉阴违，两面三刀，就不是一种坦诚的态度。
坦诚不等于简单粗率。信口开河的人往往捕风捉影，主观武断，说话不负责任，只图一时痛快，不看对象，不讲究方式方法，不分场合地点，更不顾后果如何。可见，简单粗率是社交中的一大禁忌。
d谦虚而不虚伪
谦虚的品德，对于人际交往十分重要。一个人对自己应该实事求是，既不过高评价自己，又肯接受别人批评，虚心向别人请教，这样，才能成为社交中受欢迎的人。
谦虚与虚伪不是一回事。如果一个人故作谦虚、沽名钓誉，这就是虚伪的表现。一旦被人们察觉，非但不能给人以好感，反而令人讨厌。可见，虚伪也是社交中的一个大敌。
e谨慎而不拘谨
人们无论干什么，谨慎从事总是获得成功的必要条件。在社交中，应三思而行，不该说的话不说，不该做的事不做，言谈举止恰到好处，有理、有利、有节，无疑有助于搞好人际关系。
谨慎，但不要拘谨。在他人面前，手足无措，不敢抬头、落座，不敢开口、交谈，该说的话不说，该办的事不办，这就不是谨慎而是拘谨了。在社交中，不应把落落大方的仪态同谨慎持重的言行对立起来。不拘小节、不检点言行和忸怩作态的表现，都不利于交际。
f活泼而不轻浮
谈吐风趣幽默，举止愉快活泼，往往是社交中良好的触媒，也是交往深化的催化剂。与人相交，要是迟钝呆板，不会说不会笑，别人推一下动一下，问一句答一句，那是毫无情趣可言的。
但是，活泼不能到它的极端——轻浮。要是不分场合，不择对象，谈话中一味插科打诨，俏皮语连篇，笑料满嘴，甚至在大庭广众之中，公然叫人绰号，开人玩笑，不仅会引起人们反感，更不利于与人交往。因此，不能把庸俗当成幽默，把肉麻当做有趣。
g成熟而不世故
要在社交中不断进取，减少失误，立于不败之地，就要努力使自己老练成熟起来。老练成熟，靠的是知识和经验的积累，而这些又往往在于时间的积累。
老练成熟是社交中的“上乘”修养，而圆滑世故是社交中的恶劣品质。圆滑世故的人，胸无大志，悲观厌世，玩世不恭，逢场作戏；对人“耍心眼”，玩弄权术，用手段，搞阴谋；骑墙中庸，四面讨好，八面玲珑，出卖原则。可见，在社交中，圆滑世故是不足取的。
◎?"注重你的第一印象
第一印象并不是指在第一次见面时，用所有的时间观察对方所得的印象，而是最初几秒钟的感觉。第一印象如果是聪明、稳重的，下次见面时，即使有较激烈的争执，对方会把上次印象融合而判断你是个工作投入的人。相反，如果第一印象是穿着随便、毫无气质，工作态度散漫的，第二次见面即使诚心交谈，对方也一定认为你固执己见，目中无人。
