好风凭借力，善搭“顺风车”
英国著名作家约翰·德莱顿说：“世界上没有什么事物是不可以利用的。”荀子业说：“君子生非异也，善假于物也”厚黑者都知道“借势”的妙处，如果认准了大势，但是自身力量太单薄，那就会毫不犹豫地借势。
已故的新加坡首富，闽裔华商邱德拔正是依靠借来的资本白手起家的。邱德拔祖籍福建厦门，他的父亲是一位传统的闽商，敢打敢拼，精明能干，当时还是多家福建银行的股东。1917年邱德拔出生于新加坡，受到父亲经商思想的影响，他从小便立志成为一名成功的商人。
16年后，少年老成的邱德拔便进入了父亲参与创办的华侨银行。他在华侨银行工作了十几年，因为办事稳重，工作勤恳而深得老板赏识，在这个过程中他也逐渐熟悉路况银行经营运作的规律和模式。1959年，已经当上银行副总经理的邱德拔由于自身缺少资金而无法进入董事会。长期以来，邱德拔一直有一种寄人篱下，为他人做嫁衣的漂泊感，进入董事会受挫的事件促使他终于下定决心辞职，他要开办一家属于自己的银行。
然而，创业面临的最大困难还是缺乏资金，邱德拔再一次因为“钱”的问题大伤脑筋，但是他很快便想到了解决的办法。邱德拔找到了一位朋友，邀请他出资合伙开办银行。开办银行的启动自己是庞大的，所以邱德拔最初非常忐忑，但他又相信朋友一定会答应，因为对双方来说这是一个双赢的合作提案。朋友拥有资金，而邱德拔有开办与管理银行的经验、能力与客户关系，邱德拔的资本对那些有钱而没有门路的投资者来说具有很强的诱惑力。果然，朋友考虑之后很快便给了邱德拔“同意合作”的答复。
很多人都畏惧向朋友借钱，对一名商人来说向他人借钱更加困难，一来是因为财富资本是每名商人在商场中站稳脚跟的基石，借给他人就意味着给自己增加了风险，二来则是面子与荣誉问题。但闽商却很少顾虑这些，他们从来都不会忌讳谈论自己曾经拉板儿车、卖花生米、摆地摊的草根身世，并且他们总是有十足的信心能够让对方相信为自己投资是一种双赢合作，而不会形成竞争。所以，1960年，邱德拔与朋友合资1000万林吉特（100林吉特约合26.31美元）在吉隆坡开设了马来西亚银行。假如当初他不肯向朋友借钱，那么就很难有之后的辉煌成就。至1966年，马来西亚银行旗下拥有108家分行，成为当地著名的大银行。
闽商大多是白手起家，创业初期，很多人都经历了资金匮乏、消息闭塞的困难。而他们解决这些难题最常用的方法就是“借”。做生意要懂得利用，才得以发展进步。利用他人之钱，学会借力使力，顺水推舟，借石反砸。小到柴米油盐，大到国家政策，里面都有黄金，就看你怎样发掘。
我国改革开放初期，国家明令规定不能从国外进口小卧车。日本丰田公司研究这一政策后，将小卧车做了小小的改动——后面加个小不点的货厢——其实就是把后备厢打开——前面和小卧车完全一样。结果这种稍加改动、造型奇特的“客货型”小车长驱直入中国市场。后来，不少大城市交通部门为缓解市区行车难的问题，又制定政策：载重15吨以下的为小汽车，可以进城，超此限者未经特批不准驶入市区。这个规定给一些汽车经营厂商带来致命的打击，然而日本丰田公司却又从中钻出了门道：以最快速度生产载重125吨的丰田车，到中国试销，随即被抢购一空。
丰田公司根据我国政策，基石对自己车型进行调整，才能在汽车市场上风生水起。可以说，用活一项政策可以救活一个濒危的企业；用好一项政策可以使一个企业迅速发展壮大。如果商家们能够时时刻刻关注政策的调整与变动，注重研究政策规定，善于借用鼓励性支持性优惠政策，就会获得许多商业机会，抢得经营发展的先机，甚至夺得市场竞争的独占优势和地位。商家应利用政策的张力和空间，做到收放有度，赚钱合道。
他山之石，可以攻玉
借用外力，不动声色就能达到自己想要的达到。远洋眼镜公司老板叶子健就是通过仿造而成为“眼镜大王”的。
1982年，叶子健高中毕业后，在温州蜜饯厂金工车间当一名普通工人，当时有许多走私的“金丝”眼镜流入温州市场。叶子健觉得这种眼镜非常受人欢迎，并且样式新颖，一定有市场，于是花了一个月的工资，买了一副金丝眼镜，然后将镜架拆卸，凭着自己对金工的了解，分头到其他配件厂加工，再自己装配，终于生产出第一批“金丝”镜架。叶子健从此走上了“眼镜大王”的人生之路。
他山之石可以攻玉！善于借助外力，成事才能更快。做生意也是如此。他人的金钱进入了我们的事业，我们的金钱增长得也会更快。连续3年荣登全国洗衣机产销量榜首的合肥市荣事达集团,从一个集体小企业发展成为全国同行业的一流大企业,靠的却是借别人的钱来发展自己。陈荣珍发展企业的诀窍就是“用他人的钱”发展自己的企业。
初创时期,与许多刚成立的小厂子一样,最大的困难是发展企业的资金问题。但是陈荣珍成功了。1986年,陈荣珍来到荣事达,即当时的合肥洗衣机总厂,当时这个企业资产不过300万元,企业效益极差。陈荣珍在经过一系列市场调查论证之后,作出了一个惊人的决策:用固定资产306万元抵押贷款2700万元,贷款后企业的资产负债率达到900%,这个大胆的举动遭到众多非议。陈荣珍的这一决策绝对不是出于他一时的冲动,在当时市场处于短缺的时代,只要投资项目选得好,产品获利强,还贷是没问题的。
陈荣珍力排众议,坚定地实施自己的决策。事实证明了陈荣珍的决策是正确的,这次高风险的投资,给荣事达带来了飞跃式的发展。陈荣珍拥有企业家的魄力,他的预见性很强,新引进的生产设备迅速形成了生产能力,投入市场后产品供不应求。荣事达在短短几年里就迅速还清了债务,并且完成了资本原始积累,走上了良性发展的轨道。荣事达虽摆脱了贫困,但要想发展,还需要许多后续资金。企业的发展也应该与时俱进,陈荣珍的决策是可以体现这一点的。
在20世纪80年代末,市场竞争激烈,企业不能再走高比例负债的老路,否则,将使企业背上沉重的债务负担。1993年,陈荣珍果断地决定将现有企业49%股权出让给港方,获取资金1亿多元。转而他又拿这l亿元与日本三洋公司合资建厂,再引进1亿多元资金,使公司资本在两年内翻了两番,实现了几何级数扩张。陈荣珍称得上商界的高手,第一种方式是他“借”银行的钱,成功地发展了荣事达集团,使企业摆脱了困境;企业的进一步发展,遇到市场竞争阶段,他能够坚持按头脑中正确观念的指示行事,结果成功地运用转让股份,使荣事达获得了进一步发展。
荣事达摆脱了贫困,接着又因“转让股份”获利不菲。后来,陈荣珍决定把以前给香港的股权买回来,将其股权卖给美国商人,再次吸收8000多万美元。在这次股权交易中,陈荣珍又为荣事达的发展出了一份力,使其大获一笔。陈荣珍借别人的钱发展企业是灵活的:他卖股份是为了更好地买,买股份是为了更好地卖,在股权的买卖中,荣事达的资产不断地增值。
经过一番努力,荣事达集团发展成为拥有22亿元资产、11个子公司、7100名员工的全国知名的大型综合家电企业集团。
陈荣珍“借别人的钱发展自己的企业”的战略观念是正确的,他那种“他山之石可以攻玉”的策略也是极其成功的，这是高明的投资者善于使用的一种手段。在发财的机遇面前，巧妙地运用智慧，将资金灵活运用，这样往往会带来一本甚至无本万利的收益。发展自己、壮大自己，就一定要有利用明天的金钱办今天的事的远见，要把眼光放远，借用他人的金钱办自己的事情。
拿来主义，借鸡生蛋
为什么那么多成功人士能够白手起家？因为他们深谙拿来主义、借鸡生蛋的诀窍。一个人的能量毕竟太小，但若能借助外界的力量，其能量则不可估量了。
很多温商都是靠着拿来主义发家致富的。曾经是温州四大经济支柱的产品——纽扣、皮鞋、服装和打火机。纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗，仔细研究一番就能够生产；皮鞋是仿意大利的；服装是仿法国的；打火机是仿日本的。温州人正是靠这些和正品“一模一样”，但价格又低出许多的模仿品为先头兵，来占领市场、谋取利润的。拿来主义，借鸡生蛋，轻捷低廉，但要注意，“拿来”一定要在法律许可的范围之内，否则不仅钱赚不到手，人也有可能锒铛入狱。
