关于峡谷口的开发,赵取首先发表看法:“做文章当中有说要追求‘虎头豹尾’,峡谷开发也一样,开头结尾很重要,能不能让游客一下子就喜欢峡谷旅游区,峡谷的开头结尾至关重要。从这边看,这边是头,那边是尾,反过来也是。一句话,峡谷口开发非常重要。”
严尔野说:“峡谷口开头这边,峭壁普遍只有几十米高。实际上在我看来,至少可以有三重开发:一浅水踩水戏水开发,二峡谷边栈道开发,三低空倚壁挂绳行走开发。”
卓越说:“峭壁与高空垂挂农业开发、或垂挂藤蔓开发也很不错呀,垂挂式峭壁攀爬开发,横跨式玻璃栈道开发,都挺好的!”
狗王说:“还可以休闲式因地制宜地开发亭台楼阁榭,也可以开发项目性小游戏,如1元玩什么游戏淘汰与奖励等等。”
大家一听五小天才的一番发言,本以为枯燥无味的峡谷口,一下子就变得生机盎然了!
狗王进一步说:“我们昆巴县的景点尽可能地不收费,旨在吸引各地游客与旅行社。我们还得按从头给旅行社一定甜头,为此,我们不但要建美景点,还得设法赚钱,否则我们没办法持久地扶持这么大的盘口。”
大家点点头表示同意。狗王继续说:“旅游在一定程度上说,吃穿住用花玩,一个也不能少。我们的景点不收费,就必须在吃、住、玩三大方面赚钱。吃方面,我们狗王企业有先天优势,吃方面我们不搞高端消费,但我们一定要搞美味促销、花样促销。”
丁健说:“美味促销,我们能够理解,因为狗王食品绝对美味,而且物美价廉。花样促销是什么呢?”
狗王说:“所谓花样促销,也就是想尽花样来卖狗王食品。大家想想,可以玩什么花样来促销食品呢?这些花样怎么样才不遭人嫌呢?食品都包括些什么?狗王企业有这些东西吗?”
赵取说:“狗王所说的是想赚钱必须想尽一切办法,只是这些方法很合法、很受游客喜欢、大家都能玩得起。比如卖饮料,用大转盘分两级,一级转盘是1元钱转1次,70%的机率是一元饮料,20%是三元饮料,10%是五元饮料。二级转盘是3元玩1次,70%是三元饮料,20%是五元饮料,10%是10元餐品。”
卓越说:“如果在峭壁上种瓜果蔬菜,马上采集加工售卖,应该也是很有吸引力的”
严尔野说:“每一层的亭台楼阁榭,都设有狗王食品售卖点。搞它百米路下养金鱼或特色鱼,上面玻璃道,也挺不错。”
丁健说:“在亭台楼阁榭上同出租玩具、娱乐工具等等。到处都可以搞农业种果树,形成绿荫道、花荫道,并在这里搞玩具、娱乐工具租赁。有空位的地方都可以搞娱乐游戏等等”
一行的大人们,几乎无法插嘴,一是五小争相发言,二五小把他们想说的话都说了,没想到的也被迫说出一大堆,三五小提出的几乎都可以马上建设、都能赚钱。这样一来,大人们根本就没有插嘴的余地和意义,除非大人们的想法是五小所没有想到的,但是这几乎是不可能、或者即便说出来,也没有什么意义。
被五小们一说,峡谷头尾出口的建设项目,都已经差不多了。狗王总结性地说:“峡谷口就按照以下三重开发:一广场性建设:因地制宜地建设亭台楼阁榭,且必须有赚钱意义和风景意义,这些地方主要向小商贩或个人招商,主要用于小吃、小商品、小游戏项目。二千米浅水溪区:可建养鱼玻璃道、戏水踩水区、栈道行走廊。三峭壁开发:发展峭壁农业、高空多层瓜果花藤垂挂、各层都挂绳峭壁行走与欣赏、各层观赏瓜果花藤玻璃桥、探险式垂挂式峭壁爬行、各层峭壁栈道。”
丁健又说了:“狗王上面的吃、住、玩开发,目前所做的都是围绕吃和玩做文章,住的文章好像都没有做呀?!”
狗王说:“实际上,吃和玩的怎么做不完,如峭壁栈道上商机有多少,怎么去开发,怎么让旅游花钱去玩,是很有开发道道的。至于住,除了旅馆、旅社、农家乐以外,还可以在地点上做文章,如峭壁旅馆、峰巅旅馆、悬崖旅馆、湖上旅馆、溪上旅馆、山洞旅馆等等;还可以在方式上做文章,如吊床、玻璃屋、水中等等。关键在于你采取如何的营销手段去营销。”