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第32章 舍得——人生不过一舍得(1)

舍,看起来是给人,实际上是给自己。给人一句好话,你才能得到别人回你一句赞美;给人一个笑容,别人才能对你回眸一笑。含和得的关系,就如因和果。因果是相关的,舍与得也是互动的。能够舍的人,一定是拥有富者的心胸;如果他的内心没有感恩、结缘的性格,他怎么肯舍给人,怎么能让人有所得呢?他的内心充满欢喜,他才能把欢喜给你;他的内心蕴藏着无限的慈悲,他才能把慈悲给你。自己有财,才能舍财;自己有道,才能舍道。有的人心中只有贪嗔愚痴,他给人的当然也是贪嗔愚痴。所以我们劝人不要把烦恼、愁闷传染给别人,因为舍什么就会得什么,这是必然的因果。

——星云大师(当代高僧,临济宗第48代传人)

学会舍得,才能获得

生活是一种舍弃的艺术,有舍弃才有获得,善于舍弃生命中的多余,换来的是心智的清醒,心灵的净化,健康的体魄。

——叶舟

电影《卧虎藏龙》中有一句经典对白:当你紧握双手,里面什么都没有;当你松开双手,世界都在你手中。李慕白的话,概括地讲就是先哲所说的“舍得”之道。舍得,舍得,有舍才有得,舍是前提,得是结果。就好比秋天的收获始于春天的播种一样,舍不得洒播希望的种子,哪里会有丰收的未来?

舍得既是一种处世的哲学,也是一种做人做事的艺术。舍与得的关系,就如同天与地、阴与阳、水与火一样,是既对立又统一的矛盾概念,相生相克,相辅相成,出乎天地,入于心间。看似简单,实则囊括了万物运行的所有机理。

舍得并非高尚行为,因为“舍”的目的,就是为了“得”。但这无可厚非。光让人舍,不让人得,道理上也说不过去。所谓“君子爱财,取之有道”,只要舍得光明,取得正大,别人说些什么大可不必在乎。

60多年前,在世界反法西斯战争的胜利凯歌中,以美国总统罗斯福为首的几个战胜国领导人几经磋商,决定在美国纽约成立一个协调处理世界事务的机构——联合国。消息传出,美国著名财团洛克菲勒家族立即召开了家族会议,并在最短时间内出资800多万美元,在纽约买下了一块地皮,将其无条件地赠送给了这个刚刚挂牌、资金非常短缺的国际性组织。与此同时,洛克菲勒家族还斥巨资,在这块地皮周围,买下了更多的地皮。

对此,很多人都认为这是洛克菲勒家族“烧包”,故作大方,沽名钓誉,甚至认为这是“蠢人之举”。出人意料的是,联合国大厦刚刚竣工,与之毗邻的地皮便开始迅速升值。洛克菲勒财团瞅准时机,或是转手,或是自行投资,很短时间内就赚取了数亿美元的财富。

洛克菲勒家族的先予后取之道,可谓名利双收,堪称商界经典。对于普通人来说,虽然很难有如此大的手笔,但遵循“欲先取之,必先予之”的原则,终归没错。所谓“有舍才有得”,一味地以自己为中心,时时处处为自己打算,甚至把自己的获得建立在损害他人利益的基础之上,不仅会让我们离目标愈行愈远,还会使我们的人际关系日益恶化,最终被人孤立,受人鄙视。同样,只要我们敢于“反其道而行之”,先行一步,把对方先要“取”的主动给予他,自然也会获得他人的认同以及相应的回馈。

日本绳索大王岛村芳雄发迹前是一家包装公司的小职员,月薪12万日元,日子过得紧巴巴。有一次,岛村在街上散步时,无意中发现很多人手中都提着一个精美的纸袋。原来,这种纸袋是一些商家在顾客购物时免费赠送的,既实用又方便,因此很受欢迎。

后来岛村发现,提这种纸袋的人越来越多。他敏感地意识到,纸袋这种东西一定很有发展前途。为了证明自己的想法,岛村还设法参观了一家纸袋加工厂,加工厂热火朝天的场面让他怦然心动。他想:纸袋的使用寿命很短,如果风行的话,需要量又多,需求时间也长,那么用来制造纸袋的绳索的需求量肯定也会大增。想到这里,岛村下定决心,准备辞职大干一番。

首先是解决资金问题。经过多达69次的不懈努力,岛村终于从一家银行贷到了100万日元,一心经营麻绳。那么如何才能在竞争激烈的商场上站稳脚跟呢?经过周密地考虑,岛村自创了一套匪夷所思的“原价销售法”。

第一步,岛村在麻绳原产地大量采购麻绳,然后按原价卖给东京一带的纸袋工厂。这样一来,岛村分文不赚不说,还赔上了运费、时间和精力,而且一赔就是一年时间。好在时间一长,他的“投资”换来了回报,人们都知道岛村的绳索“确实便宜”。一传十、十传百,四面八方的订单像雪片般向岛村飞来。

终于盼到了这一天!稳定住最后一批顾客,岛村采取了第二步行动。他先是拿着厚厚的订单和一年来的售货发票收据,对绳索生产商说:“到目前为止,我是一分钱也没赚你们的。长此以往,我只能破产。我为你们投入了这么多时间和精力,拉来了这么多客户,你们多少也得让我赚点吧!”为了稳住岛村这个大客户,厂商们当即表示,愿意把每条绳索的价格降低5分钱。

接着,他又拿着购买绳索的收据前去和客户们诉说:“他们卖给我的绳索,我都是原价卖给你们的,如果再不让我赚点钱,我是坚持不下去了。”大家看到收据,吃惊之余都觉得不能让岛村太吃亏,再说这么好的服务到哪去找?于是,大家爽快地把每条绳索的售价提高了5分钱。如此一来,岛村每条绳索就赚到了一角钱。

日元一角钱,还不如我们的一分钱。但是别忘了,当时的岛村每天至少能销售1000万条绳索,其利润就是相当可观的日进100万日元!后来,岛村的销售量节节攀升,最高时曾突破5000万条/日,利润更加可观。

我们常说要“放长线钓大鱼”,可是看看岛村,他又岂止是“钓大鱼”,简直就是在“修鱼塘”。从赔钱赚吆喝到每日收入数百万日元,只用了短短几年时间,岛村实在是白手起家者的典范。人生需要付出,舍得也是一种付出。人生需要播种,在收获之前,你得学会做暂时赔本的生意——这就是岛村芳雄给我们的启示。

舍之有度,取之有道

现实社会中,大家都乐意做“加法”,不断地给自己的生活加分,比如积累知识、积累财富、积累人脉等等,而不善于也拒绝做“减法”,使生活的过程变得非常沉重非常累。其实人生的最高境界是“花未全开月未圆”,不要去苛求尽善尽美,要舍弃一些东西,给心灵一点空间,给人生一些思考的余地。

——于丹(著名文化学者,曾在北大演讲)

有这么一个寓言:

在北方某省每年一度的最佳农产品大赛中,一位老农的玉米总是获胜,当记者问起他的心得时,老农说,自己之所以成功,靠的是把自己的玉米种子分给邻居们。记者又问为什么?老农回答说:“玉米是靠风传粉的,风会将成熟玉米的花粉从一块地吹到另一块地。如果我的邻居种的是质量不好的玉米,那么杂交传粉就会让我的玉米品质不断退化。”

“送人玫瑰,手留余香”——这位老农的成功恰恰验证了这一至理名言。人们常说助人为乐,其实帮助别人收获的也不只是精神上的快乐,帮人也是帮自己。

“舍得”是什么?说得太高深只能让人云里雾里,说简单点它无非就是愿意付出、大方、不吝惜的意思。不过凡事都应有个尺度,舍得也不例外,光有舍,没有得,过度大方也不好。

有一天,有位居士向某禅师诉苦说:“我非常想为寺里捐些钱财,为慈善事业略尽绵力,但我的妻子非常小气,别说捐钱,就连亲戚朋友遇到困难,她也不肯接济。请禅师到我家里,开导开导她。”

禅师点点头,跟随居士来到他家。居士的妻子果然很吝啬,嘴上说得呱呱叫,什么高僧请进,大德请坐,却连一杯清茶都舍不得,只给禅师倒了一杯白开水。禅师毫不计较,欣然接受。只是不知为什么,他居然把两只手攥成拳头,夹着杯子喝水。居士的妻子看在眼里,扑哧一笑。禅师问她笑什么,她迟疑着说:“高僧,您的手……是不是有毛病?怎么总是攥着拳头?”

禅师问:“攥着拳头不好吗?”

“当然不好了,天天这么攥着,手就畸形了。”

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