“算是吧。”
沈嘉文点点头,他对周达夫并没有很信任,所以也没打算细说自己的构想。
“我想知道,我把杂志全部刊印好的话,该怎么在香港市面上开卖?联系那些报摊佬吗?”
“你自己去联系,不得累死,而且人家也不一定愿意进货的。”周达夫摇摇头,说道:“全香港可是有成千上万个报摊,基本上你想大面积铺开,就去联系报业协会下面的分发协会,就是那些报摊佬的工会。”
沈嘉文道:“达叔你具体说说呗。”
“你的杂志想在全港报摊上铺开,就联系分发协会,他们会跟你谈好价格。比如像《星期8》,售价是6块,进货就可能五块左右。再比如《电视周刊》卖10块,虽然进货就要9块多,但人家是有回尾的……”
听着周达夫的话,沈嘉文低头沉思道:“意思就是《星期8》如果卖不掉,报摊佬就砸自己手上了。《电视周刊》卖不完,人家杂志社原价回收咯?”
周达夫点点头说道:“嗯,人家不差钱,就是靠着回尾把货铺开后,销量一高,报摊佬都是抢着进货。”
说来说去,还是钱啊!
有钱就能兜底,铺货也容易,就是把存在的风险自己承担了,报摊佬们当然愿意薄利多销。
看沈嘉文不停搅动着咖啡,周达夫说道:“我还是劝你再想想,八卦周刊竞争实在太激烈了。”
随着香港娱乐圈的蓬勃发展,香港的八卦周刊可以说是雨后春笋般接连出现。
之所以会造成这个局面,很大一部分原因就是远东集团的邱大亨入驻亚视之后,跟Tvb两个电视台开始接连不断的大战。
彼此之间相互疯狂挖角,抢收视率,电视剧集狂轰滥炸,甚至今年亚视还获得《亚洲小姐》的主办权,打破无线十多年的选美活动垄断。
无数的电视明星涌现,而且香港电影经过新浪潮之后,在票房市场迅速席卷东南亚,一个个电影公司成立,明星们之间的各种话题越来越多,报刊行业自然也是蓬勃发展。
除了从现在市面上超过上百家的报刊之外,全香港林立的大大小小印刷厂都是竞争惨烈。
别看杂志社的门槛不高,但一个完全不懂行的后生仔想进这个市场分一杯羹?太难了。
“全香港上百本杂志,不管是周刊、十日刊亦或者双周刊、月刊,够胆回尾的可没有多少,他们都将风险转嫁给报摊,毕竟不是人人背后靠着大金主。”
以沈嘉文手头上剩余的那点钱,根本不够资格让他做回尾。等到正式开办,招募人员以及印刷成本等等,会有一笔不菲的开销。
“你不做回尾,货就很难铺开,报摊佬没信心只会尝试进货,创刊号要是销量不好就完蛋了。可要是做回尾,一旦创刊号没做起来,你原价回收,损失更大……”周达夫的话,几乎是直戳了沈嘉文的命门。
说到底就是没回尾的话,自身风险小但是利润低。而一旦做了回尾,就是高风险,相对而言利润也会高。
人家《明报周刊》、《电视周刊》等等,背后都是传媒大佬,自然是回尾的。就算实在不行,大不了腰斩了,这点损失对他们而言毛毛雨。
可是像沈嘉文这样的小杂志社,就不一样了。
同样失败的情况下,没有回尾至少还算回了点血。一旦有回尾,就是血本无归。
一言不发的沈嘉文沉思片刻,露出笑容道:“多谢达叔你的指点,这个事情我再考虑考虑。”
周达夫摆摆手,道:“不客气啦,我是你老爸好朋友来的嘛。”
周达夫知道万都沈家的现状,更知道沈家不会给多少钱让这个后生仔来烧。办杂志虽然门槛低,可是风险高,希望自己今天的这番话能够劝住他吧。
感觉自己做了件好事的周达夫心里格外舒爽,这算是规劝了一个败家子,也算积德了。
“达叔,还没请教,你现在是在哪家杂志社就职啊?”
就在周达夫准备起身告辞的时候,沈嘉文的话让他微微有些尴尬。
“唔,我刚刚头两天离职……”
要不是周达夫最近赋闲在家,还真不一定有闲心来替沈孝同规劝儿子。
沈嘉文问道:“呃……那达叔原本是在哪家报刊工作?”
“《香港风情》,前些年销量还是很火爆的。后来大批人马跳槽,所以销量一落千丈啦!”
原本的周达夫在《香港风情》任职,这两年《香港风情》的销量一降再降,很多同事都已经另谋高就,留下他挣扎到现在,最终还是被裁掉了。
估计用不了多久,《香港风情》可能就会停刊了。
这本杂志并不能算是娱乐周刊,而是应该归咎为社会八卦杂志。娱乐八卦方面也有一部分,但更多的就是社会八卦了。
比如当年的沈孝同投资失利,还算是正规采访,所以没有过分的抹黑。但是别的一些报道,就没这么幸运了。
好比一位英国归来的高材生,在广告界风生水起,由于没有接受采访,就被写成——英国打工仔归港,夜生活糜烂。
诸如此类的各种八卦标题,凭此博销量,没过2年,就被不断涌现出来的八卦周刊拍死在沙滩上了。
“《香港风情》?”
沈嘉文想了想,对这本杂志并没有印象。不过周达夫看起来气质一流,倒是跟这本杂志的名字挺吻合的。
“达叔你既然辞职了,肯定需要找一份新工作。如果不介意的话,不如屈就来我的杂志社主持一下日常事务?”
沈嘉文突如其来的邀请,让周达夫微微一怔。他本以为自己应该打消了这个后生仔办杂志的念头,没想到对方居然邀请自己去上班?
还说什么主持日常事务?你现在压根连根毛都还没有招吧?
沈嘉文见周达夫沉默,直接道:“达叔,我开你两倍的薪水。”
“你先别忙着拒绝。”
“现在你需要一份新工作,我需要一个可信任的行业前辈,不正是一拍即合吗?而且我开你以前两倍的薪水,你帮我负责杂志社事务,在事业上也算是有所提升对吧?”
“这……”沈嘉文的话,让头先准备婉拒的周达夫大为意动。
沈嘉文淡淡一笑,道:“退一万步说,就算我的杂志社失败了,对你也并没有多大的影响,而且也不会浪费你多少时间,咱们创刊号见真章!如果创刊号销量不佳,你可以随时走人。”
“好!我真没看出来,阿文你原来是个魄力十足的靓仔。”本来还瞻前顾后的周达夫听到这话,心中已经有了决断。
“我来你的杂志社上班没问题,不过在其位谋其政,娱乐八卦周刊可真不好办。一方面是竞争太大,另外一方面是要跟各个影视公司、艺人们打交道,有这方面经验和资源的人才可不好找。”
迅速进入角色的周达夫散发着成熟大叔的特有魅力,双眼盯着沈嘉文认真道:“如果你真想办一本风险小能赚钱的杂志,听我的,不如搞点赤CHI身裸LUO体的照片,然后找人编些故事,肯定能卖钱……”
“呃……”
又是一个劝自己办咸湿周刊的,看来《龙虎豹》的崛起让无数人想跟着尝尝鲜。
对于这样的建议,沈嘉文只是笑笑道:“不必了,对于杂志的大方向,我已经有想法了。回头我们去签个合同,达叔你就可以开始招人了。”
“好,你是老板,你说了算。”周达夫并没多说什么,人家老板有自己的想法,咸湿周刊是办不成了。虽然他觉得自己,完全有能力办成功。
两人就招募人手、员工薪金等一些细节问题初步敲定之后,沈嘉文问服务员拿过纸笔,给周达夫写了杂志社在中环的办公地点,并将钥匙交给了对方。
临走前,沈嘉文说道:“差点忘了,我要办的那本杂志名叫做——Cool!”
“‘Cool!’?”
看着沈嘉文起身离去,周达夫只觉得自己是不是答应的有点草率了。好在大家说好创刊号见真章,还有,这个名字好像是不太适合咸湿周刊……
“只是,回头该怎么跟同哥解释呢?人家大概是让我来劝自己的崽别胡闹,现在倒好,自己都要替他的崽打工了,真是尴尬,说不定回头说是我怂恿的。”
“不过真算起来,我和他老爸也不太熟,随他去吧。”
想想双倍的薪金,以及主持杂志社的职位,周达夫当即将沈孝同抛诸脑后。
周达夫之所以会答应沈嘉文的邀请,一方面是他家不能断粮,而且就算失败了对他也没有损失。另一方面则是万一呢?万一这本杂志真的办起来了,自己就是元老啊,今后想跳槽也是轻而易举……
ps:今日推荐——《石头记》。
达明一派虽然也算大名鼎鼎,可是我独独钟情这首《石头记》,这首歌也算是达明一派的巅峰之作,听起来甚至不会感觉它是那个年代的流行歌曲,极具味道。