苏兰是典型的农妇,没出过几趟村子,更没进过什么铺子,结交过有钱人家。
可能在她看来,她和张记布铺之间,是天壤之别,从来挨不着边的。
让她进去,她也是浑身不自在。
白歌握了握苏兰的手,无奈地道:“那好吧,娘我自己进去,你就在门口等我,哪都别去,知道吗?”
“好。”
苏兰一听不用进去,便轻松起来,什么都答应下来。
白歌这才转身,进了铺子。
白歌离开的那一刹那,林清浅转过身来,神色说不上多好,没什么表情,眸光幽幽暗暗地瞥一眼苏兰和白歌的背影。
苏兰一震,揪着衣角,目光躲闪的低下头。
林清浅看到苏兰畏畏缩缩的样子,懒淡地一扯唇。
白歌那丫头,看着挺精明的,把叶肇套的死死的,怎么有个这么无用的娘?
林清浅无声地嗤笑一声,旋即朝自己坐来的马车走过去。
……
“来这坐。”
白歌一进来,掌柜娘子便朝她招招手,让她进后堂坐。
白歌笑着颔首,一边走,一边环视这张记铺子。
张记布铺是真的大,一楼两旁全部是布料架子,上面放了各种各样不同颜色的料子。
不仅如此,还有几件成衣似的,挂在中间,像是……现代的模特似的。
白歌看到满目琳琅那么多料子,心里啧了一声。
果然是最大的布料铺子,这料子是真的多。
打量看过,白歌很快收回目光,走进后堂。
后堂是一处办公室,就是账房,负责日常对账的地方。
里头不大,摆设更是简单。
只有一张方桌,两把椅子,和一些书架,摆着各种账本。
掌柜娘子已经在其中一把椅子上坐下,手里拿着茶壶,正在倒茶。
“坐吧,坐下咱们好好谈谈。”掌柜娘子抬头,下巴朝另外一把椅子上努了努。
白歌顺势坐在掌柜娘子对面。
掌柜娘子倒了一杯茶,从桌面上,推给白歌,旋即又给自己斟了一杯,这才说起正事。
“小姑娘,你那都有什么料子,打算怎么谈?”
“娘子是聪明人,我也就不拐弯抹角了。”白歌微笑着,拿出自己一贯的推销笑容,“我想把自己的料子,放在您这,借您的风水宝地,往外卖。当然,不是免费的。既然占了您的地方,我自然会出钱。”
掌柜娘子抿了一口茶,好奇地问:“哦?”
“到时候卖出料子的钱,你我三七分账,如何?”
掌柜娘子微微捏紧了杯子,忽而一笑:“三七分?”
“你三我七。”白歌笑意淡然,身上完全有不同于年龄的沉着稳重,“您知道的,这料子出自我手,不需要您承担成本,只是租了一块地方,在这个基础上,三七分是最合适的。毕竟,我不可能租您一块地方,就跟您五五分不是?那我也太亏了。”
掌柜娘子晒然一笑:“可三七,我也觉得亏呀。”
“这生意,对您来说,应该是稳赚不赔吧?”白歌眨了眨眼,略带些俏皮:“咱们抚北镇,说是县衙直管,实际上大多数人,都只是普通人家,只穿的起葛布,而穿的起绫罗绸缎的,到底是少。您家生意是做的大,远到金州府的徐夫人,都来跟您做生意,可这生意,最后不还是没成?原因是什么,我想您知道,那是因为,正常的料子,无非是葛布、麻布,以及各种绫罗绸缎,可这些布料,对人群的针对性,并不高。”