登陆注册
5299900000043

第43章 如何高明地说谎 (4)

所以,把自己隐藏起来须做到滴水不漏,让人看不出破绽。这不是一朝一夕的工夫,需要过人的智慧、心胸、忍耐力和承受力,不过一旦“修炼”成功,一定会给你的人生增色不少。

放低姿态,以诈取诚

在人性的丛林里没有绝对的强与弱,只有相对的强与弱,懂得“遇强示弱,遇弱示强”,才能掌握主动,化不利为有利,化挑战为机遇。

一位计算机博士毕业后去找工作,他有个显赫的博士头衔,求职的标准当然很高。结果,他连连碰壁,根本没有人想录用他。想来想去,他决定换一种方式去求职,他收起所有的学位证明,以一种“最低身份”去求职。

不久,他就被一家公司录用为程序输入员。尽管这个工作对他来说是大材小用了,但他仍然干得认认真真,一点儿也不马虎。不久,老板发现他能看出程序中的错误,不是一般的程序输入员可以做到的。这时他才亮出了学士证书,老板吃了一惊,随后给他换了个与大学毕业生相称的工作。

过了一段时间,老板发现他时常提出一些有价值的建议,远比一般大学生要强。就在老板肯定他的才能时,他又亮出了硕士证书,老板见后又提升了他。

再过了一段时间,老板觉得他还是与别人不一样,就对他“质询”,此时他才拿出了博士证书。这时老板对他的水平已有了全面的认识,便毫不犹豫地重用了他。

这位博士最后的职位,也就是他最初理想的目标。但如果他一味地强调用自己的高学历去找工作,那他的求职路也许要艰难很多。正是因为他肯“放低姿态”,“曲线救国”,才如愿以偿。

现实告诉我们在适当的时候,可以用善意的谎言去掩盖真实(对你求职就业不利的地方)。当然,这里所说的“虚”和“实”都是相对而言的。为了谋得一份理想的职业,在推销自己的过程中,可以利用自身的优势去求职。在表现你的优势时,有不同的表现方式,善意的谎言就是表现方式之一。

一位中文硕士为了能在外贸部门谋得一个理想职业,说自己是外语系毕业的硕士生。当然,他的外语水平也的确不凡,过五关斩六将之后,他得到了这份工作。他是外语系毕业是虚,中文系毕业才是实,可他的外语水平远比中文水平高,又是实。如果他告诉主考人说自己是中文系毕业的实话,那么在众多的真正外语系毕业的求职者中,尽管他的水平出类拔萃,恐怕连第一关也过不了,为了让你的实力被人承认和欣赏,用“以诈取诚”这一手段也未尝不可。

这个世界是从来不禁绝谎言的,但我们所说的“以诈取诚”并不是要你去用谎言去达到不可告人的目的,而是要在对他人无害,对自己有益的原则下适当撒点“小谎”,融合变通。这样的“谎言”即使被别人识破,也不会太过计较。

正话反说更有效

人们的语言表达有着约定俗成的习惯性规则。在特定的情况下,如果能打破习惯的约束,并反其道而行之,为了更好地达到目的,说出话的意思和自己真实的意图恰恰相反,却反而更容易成功,这就是反语的魅力。所谓反语,是一种极端的拐弯抹角,是一种彻底的迂回的表达方法。正话反说便是以彻底的委婉,欲擒故纵,取得合适的发话角度,达到比直言陈述更为有效的说服效果。

春秋时期,齐景公的一匹爱马突然病死,他迁怒于养马人,下令将养马人推出去斩首。

在场的晏子听说后,他略一思索,便跪到齐景公面前数落起养马人的“罪状”来了:“大王,您想处死养马人,应该先让他知道,犯了什么罪才行呀!现在让我来列举他的三条罪状,请您听一听。”

齐景公点头同意,晏子便对着养马人高声说道:“你为君王养马,却把马养死了,这是第一条罪状;

死掉的这匹马,又是君王最喜爱的,所以又增加了一条罪状;

因为马的死,君王要处死你,这消息如果让老百姓知道了就会怨恨君王,让邻国知道了就会看不起齐国,让君王背上一个重马不重人的恶名,这不是你的第三条罪状吗?

你犯下如此三条大罪,就应该处以死罪。”

齐景公听完这些话,赶忙离开坐席,一边摇手一边说:“算了吧,把养马人放了吧!别损害了我仁爱的名声。”

晏子的话表面上处处顺着齐景公的心意,口口声声数落马夫的罪状,而实际上却是字字句句讽刺齐景公,从反面申述齐景公的错误,点出杀掉马夫的危害是“积怨于百姓,示愚于诸邻”。

我们可以看到,晏子这种正话反说的方式可以放大荒谬,让人更清楚地看到荒谬的真面目从而达到了更好的劝谏效果。

西汉时期,汉武帝的乳娘犯了过错,汉武帝便让她迁出宫外,以示惩戒。

乳娘不愿迁出皇宫,就找大臣东方朔帮忙,希望他能帮助自己说几句话。

东方朔听完乳娘的诉说后,安慰她说∶“你如果真不想走的话,就在别人将你带走的时候不断地回头注视汉武帝,千万不可说什么话。这样也许还有一线希望。”

这天,乳娘将要离开皇宫,但她执意要和汉武帝辞行。见到汉武帝后乳娘却什么也不说,只是满眼泪水,回头向汉武帝看了好几次。东方朔故意大声地说:“乳娘,你快走吧!皇上现在用不着你喂奶了,还担心什么呢?”

汉武帝一听这句话,如雷击一样,感到十分难过。想到自己是吃乳娘的奶水长大的,她又没有什么大错,就立刻收回成命,赦免了乳娘的罪过。

在这个故事里,东方朔巧妙地利用反语,说汉武帝已长大了不需要她喂奶了,正是借此说明向汉武帝是吃着乳娘的奶长大的,武帝仅仅因为老人的一点小过错,就将其逐出皇宫,岂不成了忘恩负义之徒了吗?这样东方朔成功的达到了规劝汉武帝的目的。

当我们遇到棘手的问题时,采用正话反说的方式,在虚顺实逆、明褒暗贬的语言怪招中,可能会收获正面说理难以出现的奇效。

现实生活也常常存在这样的情况。正面的语言交往已不能进行或难以奏效,也就只好先以反话制人,再找机会平反。

反语的应用不在于多,而在于精,只要能让对方听懂你的意思就可以了。反语规劝还有一个要求,即反语必须幽默风趣,气氛必须轻松,使别人生不起气来、心甘情愿地接受你的规劝。如果你态度生硬粗暴,只会引起对方的愤怒。把握分寸,学会用反语去说服务人,才能免于被动使你更容易达到目的。

制造戏剧性,增强吸引力

千篇一律的东西容易让人感到乏味。人与人打交道也是这样,普通的人总是容易被忽视。不妨用些小技巧,制造一些戏剧性的效果,以引起别人的注意。

公元前140年,汉武帝刘彻登基做了皇帝,征召天下各地贤良正士。于是,全国各地的读书人纷纷涌进长安城上书应征,一时间长安城人满为患。当时写作使用竹简,刘彻翻阅了堆积如山的竹简,但只有一篇自荐书深深打动了他,获得了御笔亲点的唯一名额。此人便是后来著名的“智圣”东方朔。靠着一封自荐书,东方朔成为唯一的幸运儿,从此开始汗青留名的生涯。

那封让东方朔在万人之中脱颖而出的自荐书是这样写的:

“我东方朔少年时就失去了父母,依靠兄嫂的抚养长大成人。我13岁才读书,勤学刻苦,3个冬天读的文史书籍已够用了。15岁学击剑,16岁学《诗》、《书》,读了二十二万字。19岁学孙吴兵法和战阵的摆布,懂得各种兵器的用法,以及作战时士兵进退的钲鼓。这方面的书也读了二十二万字,总共四十四万字。我钦佩子路的豪言。如今我已22岁,身高9尺3寸。双目炯炯有神,像明亮的珠子,牙齿洁白整齐得像编排的贝壳,勇敢像孟责,敏捷像庆忌,廉俭像鲍叔,信义像尾生。我就是这样的人,够得上做天子的大臣吧!臣朔冒了死罪,再拜向上奏告。”

东方朔这番“个人简历”,《史记》评之为“文辞不逊,高自称誉。”不过,他出奇制胜,先声夺人,一下让汉武帝记住了他。不过汉武帝还是很有分寸,毕竟这只是“高自称誉”的小打小闹,没有任何治国之道。

汉武帝虽然用了东方朔,但只让他做了个管公车的小官,平日很难见到皇帝更不用说得到皇帝的重用,而且一天领取的钱米只够一宿和三餐。

东方朔思来想去,决定从给皇上喂御马的“弼马温”入手。一日,他借机向那班侏儒恐吓道:“你们死在眼前了,还不知道吗?”侏儒们惊问为什么。东方朔又说道:“我听说朝廷召入你们这些侏儒,名为侍奉天子,实际上是设法除掉你们。因为你们既不能当官,又不能种田,也不能当兵打仗,对国家毫无用处,还要消耗粮食和衣物,还不如处死了好,可以省得许多费用。主要是怕杀你们没有借口,所以骗你们进来,暗地里加刑。”侏儒们听了这话,个个吓得要死。东方朔又假装劝他们说道:“你们按我的计去做可以免去一死。”侏儒们忙问有何妙计,东方朔说道:“你们必须等到皇帝出来时,叩头请罪,如果天子问你们何事请罪,可推到我东方朔身上,包管无事。”侏儒们信以为真,随后天天到宫门外等候,好容易等到皇帝出来,便一齐到车驾前,跪伏叩头、泣请死罪。武帝莫明其妙,惊问是何原因?众侏儒齐声说道:“东方朔传言,臣等将尽受天诛,故来请死。”武帝道:“朕并无此意,你们先退下,待朕问明东方朔便知道了。”

众侏儒拜谢而去,武帝即命人召见东方朔。东方朔正愁没有机会见到武帝,因此特设此计,既听到召令,立即欣然赶来。武帝忙问道:“你敢造谣惑众,难道目无王法么?”东方朔跪下答道:“臣东方朔生固欲言。死亦欲言,侏儒身长只有三尺多,每次领一份食物及钱二百四十文。臣东方朔身长九尺多,也是只得同样食物一份及钱二百四十文,侏儒吃不完用不完,臣东方朔饿得要死。臣以为陛下求才,可用即用,不可用应该放我归家,省得在城里吃不饱穿不暖的,反正难免一死!”武帝听了,不禁大笑,随后任命他为待诏金马门,这样离皇帝更近了。

东方朔就是这样另辟蹊径,不按常规出牌,在处理事情上善于用一些可以产生戏剧性效果的方式,来引起皇上的注意,博得皇上的好感,可谓是效果显著。我们不妨效仿一下这位“东方智圣”,换一种思维方式,不随波逐流,能够多运用智慧、幽默等制造出一些特别的效果来,定会为你的人际交往增色不少不过。在应用的时候,也要注意切不可弄巧成拙。

以情动人,以情制胜

人是感情动物,亲情、友情、爱情都是人世间最美好、最宝贵的财富。无论你有多高的地位、多大权力,其实你心底最渴望的还是一个“情”字。

清朝道光皇帝共有九个儿子,前边三个都死了,第四个皇子便是奕,若论长幼,应立四皇子奕为太子,可六皇子奕?无论是口才、文才、武功都比奕行强。因此道光一直拿不定主意,多次对四皇子和六皇子掂量考验。

道光三十年春,道光打算选个风和日丽的日子带领六个皇子去南苑打猎,意在考验皇子们的文才武略和应变能力,以便确立皇储。

同类推荐
  • 生意人办事绝招

    生意人办事绝招

    一本生意人如何高效办事的实用手册。与人交往,为人处世,与人办事,是人际交往中的重要环节,都是办事能力的表征和体现,是一个人事业成功的关键。老板聘请员工,实际上就是用薪资购买个人的办事能力。在同样的情况下,有的人办事就比较容易成功,而有的人就会失败,原因何在呢?就是人的办事能力不一样,办事能力也需要培养与锻炼。只要把握好办事的原则、分寸以及技巧,办事就会事半功倍。反之,就会出现事倍功半的情况。
  • 品国学,谈生活智谋

    品国学,谈生活智谋

    在博大精深的国学中,我们可以汲取到儒家的仁、义、礼、德,道家的无为与淡然以及法家、纵横家的处世哲学与智谋思想。这些思想都是国学中的精髓,也是我们生活中最实用的宝典,今天我们在这里对于这些进行品读、探寻,学习其中的智谋,借鉴先人的智慧,古为今用,丰富自己的头脑。《品国学,谈生活智谋》对博大精深的国学中的各种成功谋略进行了多角度、多层次的深入剖析,精选了大量权威、实用、典型的案例,并结合时代特点阐述其要义,目的就是让广大读者在生活实践中得到启发,力求为读者朋友构建成功人生提供更多的帮助。
  • 气场,看不见的影响力

    气场,看不见的影响力

    气场改变命运,无论你活得充实还是平淡,无论你将变得杰出还是平庸,这一切都取决于你是否拥有气场的力量。一个锐意进取的人,必须具备无坚不摧的气场。一个有气场的人即使不幸失败了,呈现给我们的场景也只是悲壮中的波澜壮阔,而不会是凄凉中的黯然神伤。有气场的人,有着无穷无尽的力量,看似一无所有,却又什么都不缺少,因为他心里流淌着信念的江河,他胸中奔涌着喜乐的大海。气场让一个人表现出勇敢、刚毅、机敏的性格特征,有气场的人敢于在世事的风口浪尖上横刀立马,能把一件事情做得行云流水,酣畅淋漓,却又让人坦然安心。
  • 卡耐基经典励志大全集

    卡耐基经典励志大全集

    《卡耐基励志经典大全集(套装上下册)》收录了代表卡耐基成功学精华的8本经典著作,上卷包括《人性的优点》、《人性的弱点》、《美好的人生》、《快乐的人生》,下卷包括《写给女孩儿的信》(卡耐基和夫人陶乐丝合著)、《语言的突破》、《伟大的人物》、《林肯外传》。《卡耐基励志经典大全集》不但力求为读者还原了卡耐基成功学体系的全貌,并且竭力保持了每一本卡耐基成功学经典著作的相对完整性。读者可以根据自己的需要有选择地进行阅读,在短时间迅速领略到卡耐基励志经典的精髓。也可以把《卡耐基励志经典大全集(套装上下册)》当做可爱的枕边书,每晚阅读一篇,用卡耐基的思想和方法指导自己的人生,积累自己的经验,逐步走向成功。
  • 笑得雅致

    笑得雅致

    本书搜罗中外笑话,汇集成书,包括名人笑话、生活笑话等,让读者在欣赏笑话的同时感悟人生哲理。
热门推荐
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 教导异界娱乐圈

    教导异界娱乐圈

    地球最后一名飞升者重生娱乐业匮乏的平行世界,阴差阳错地开启了某个倒霉蛋的传奇生涯。发专辑,拍电影,做游戏,闲来无事写个小说,用地球文化玩转蔚蓝娱乐圈,这么文艺的修仙者就问你怕不怕?顺便,这位小神仙,还有点爱国。
  • 若我未曾遇见你

    若我未曾遇见你

    六年后她还是回到了这座城市,站在机场门口看着来往往往的人群,六年前的那场事导致故她背井离乡整整六年,她经常会问自己:若我未曾遇见你.....
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 一夜流星,一世飒踏

    一夜流星,一世飒踏

    是谁用那真挚的心,换回了一段短暂的美好,又是谁用一生,去验证了一世真正的情
  • 现世仙魔奇闻录

    现世仙魔奇闻录

    丁长风本想庸庸碌碌·一生,不曾想在蛋蛋的道族灵力下发现自己是佛族之人。寻找前世的记忆,争斗现世的·强者。灵力鬼魂,仙魔大帝,到底丁长风会怎样呢?现世仙魔录
  • 记得我吗

    记得我吗

    直到夏沫遇到蒋轻寒时才知道,做什么白马王子什么白雪公主都是骗人的,长得帅的都是腹黑的大灰狼------色中饿狼(本文无坏心女配无渣男,绝对幸福,绝对完美)
  • 灵武神话

    灵武神话

    武者,修身炼体,倚仗绝世宝体,无上神通行走世间;灵师,修神炼气,凭借天地灵气,风雷水火为其所用;灵武大陆,修武易,修灵难,两者皆修更是万里挑一。混沌灵根,被认为最不可能修炼的废灵根,看拥有混沌灵根的卓云将怎样将不可能化为可能,横行于这大陆中。
  • 一见不钟情:恶魔太放肆

    一见不钟情:恶魔太放肆

    第一次相遇,她不小心撞到了他,她对他道歉不够还夺走了她的初吻!本以为两人就这样萍水相逢了。但后来……不仅和他上了同一所学校还在同一个班级!终于,沐小小有一天偷听到了妈咪和别的女人的对话,怎么也没想到原来她和那个狂妄自大又自恋的恶魔从小就定下了娃娃亲?!有没有搞错啊!她第一个站出来反对,反对!反对!
  • 一座城市的忧伤

    一座城市的忧伤

    人生就像一座孤岛,在一直流浪,这些旅行,活着的意义,或许在于,今天能看到你,明天能看到你,往复循环。