这本书会讲很多行业之间的一些东西，有助于创业。
廖敏解释，“现在这年头虽然婚庆行业赚钱，但是不好做，就算你门头再响亮，如果不能持续创新，给出有创意的方案，顾客就不会选择你。”
方汝仁点头，“说到底还是靠脑袋吃饭。”
廖敏看着方汝仁没有感到意外，因为对于他的理论，她是佩服的。
“是啊，这就好比美团，以前点餐的人都是看销售数量，现在都是看好评数量，如果你的差评多于好评，那么除了没有回头客之外，路过的人就会主动过滤。”
听完，方汝仁嘿嘿一笑，“那你可千万别用脑过度秃头了，要不然就真的没人要了。”
廖敏冷笑，“要说用脑过度，我可比不上你，按照你的速度，没几年就该秃了。”
方汝仁顿时大怒，“毛线，我这么旺盛的毛发，秃不了！”
廖敏呵呵笑，“当年是谁，毛都没几根，数都数的过来。”
“看了我身子，你还没付钱呢。”
“你还没赔我眼睛污染费。”
“绝交。”
“绝交就绝交。”
·····
“你在这里坐一下，我去安排下事情就带你去找酒店。”廖敏将方汝仁安置在大厅里后就进去了，她毕竟是总监，不好带着外人进去，免得有人说闲话，虽然她不怕，但这不是怕男朋友吃醋嘛。
“去吧去吧。”
在廖敏进去之后，方汝仁好好地打量着这家婚庆公司，规模不大，只有二百多个平方，只能说是小公司。
此时正举行着热火朝天的婚庆签单会。
看起来很热闹，但方汝仁发现一点，成功率也太高了！
大部分的客户最后都会愉快的签下合同，和客户经理微笑握手，说着合作愉快之类的话。
这里就要扯到一些行业的无形法则。
就算是成功率再高的公司，总的成功率也不会超过85%，但这里的成功率接近90%！
正所谓，事出反常必有妖！
在方汝仁看来，如果这成功率是真的，那么这家企业是真的牛逼，但如果这成功率是假的，那么只有一个可能：vip。
Vip，外行指会员，内行指自己人，也就是所谓的托。
这里就要科普一下，会议营销。
会议营销，即以会议的形式举行大型销售现场，利用VIP，带动全场节奏，炒热全场氛围，烘托出成功的假象，让客户信以为真，以此拉高真正的成功率。
这倒不能说是企业黑心，没有诚信，因为现在很多公司企业都会这么做，已经成了行业之间的‘明文规定’了。
说白了就是一种销售手段，并没有违反什么。
因为人家企业所做的一切只是造成一种假象，并没有拿着刀架在你脖子上逼你付钱，最终的选择权还是在顾客自己的手上。
所以方汝仁并不是说看不起这家企业，他只是想知道，如果这些人里大部分都是VIP，那么最终会成交多少真正的客户，成功率多高。
所以方汝仁坐在角落里，带着帽子、口罩，仔细的看、仔细的听，等待着最后的结果。
1号情侣说：“虽然方案挺好的，但是价格有些。”
客户经理说：“我觉得钱不钱无所谓，重要的是你们会永远记得一生中最美好的那一刻。”
2号情侣说：“钱无所谓，只要你们能保证圆满举行我就签合同。”
客户经理说：“先生，没有人敢打包票不会有意外，但我们相信，在我们的共同努力下，一定可以呈现最完美的婚礼。”
·····
诸如此类，情侣很多问题，客户经理都会一一解决，最后成功签单，愉快结束。
很多位客户经理成功签单后，都会有意无意的将客户带到那些尚在犹豫的客户面前走一圈，示意已经签单成功。
而那些还在犹豫的客户有的在犹豫一番之后也跟着签单，当然，也不乏犹豫再三，还是决定去别家看看的。
到了这里，方汝仁已经能确定，这就是一场会议营销，那些签单成功的客户就是VIP，那些个犹豫很久的才是真正的客户。
不过可惜，方汝仁没能看到最后的结果，因为廖敏来了。
“走吧，我带你去如家酒店。”廖敏招呼着方汝仁上车，去往宜欣市的如家酒店。
车上，方汝仁笑问，“你们举办的会议营销成功率多高？”
廖敏有些惊讶，反问：“你居然还知道会议营销？”
“当然，想当年我还是方老师的时候，会议营销我是专业的。”
廖敏难得的对这位‘老友’刮目相看，“厉害了我的方，来说说，你们当年的会议营销成功率多高。”
方汝仁坐在后排中间位置，坐正姿势，清清嗓子，“以前是70%。”
廖敏不屑一笑，“也不是很高嘛，我们的平均成功是80%。”
方汝仁不屑一笑。
通过内后视镜看到方汝仁的不屑一笑，廖敏撇了撇嘴，问道：“你说以前是70%，那么如果现在让你做会议营销，你预估有多少成功率？”
方汝仁自信满满，脱口而出：“99%。”
廖敏好奇，“为什么不是100%？”
方汝仁眯眼，“因为还有1%的不可控因素，也就是意外。”
廖敏来劲道了，“方老师，请问你是凭什么做到99%的？”
“因为我近乎完美的理论。”
“理论帝附身？”
“准确的说是理论帝和实操帝附身。”
“让我见识见识呗。”
“好啊，你要让我策划并且操作一场婚庆签单会吗？”
“你先写出一套方案来。”
“给钱吗？”
“没钱。”
“看我眼神。”
·····
廖敏是开玩笑的，方汝仁是认真的，前者觉得没意义，后者觉得小意思。
廖敏之所以觉得没意义，是因为就算她也写不出那么完美的理论，所以她不认为方汝仁可以写出来。
而方汝仁觉得是小意思，理由只有一个：他有理论实操判断系统，专治不完美理论和不确定现实。
纵使他的脑袋再笨，通过不断修改，理论、实操也可以臻至完美，达到成功率99%。
十五分钟后，方汝仁想好了，他将自己的《婚庆签单会》理论方案告诉廖敏。
起初廖敏只觉平常，后来真心佩服。
