第四篇 第一章 经营人脉，抱团打天下 (2)
长庆十九（1614）年，德川家康发动了向丰臣秀赖所在的大阪的进攻。为了获得救援，丰臣秀赖以丰臣秀吉继承人的名义，给大名们发出信函，要求他们加入自己的阵营。尽管当年这些大名曾经受到丰臣秀吉的恩惠，在丰臣秀吉逝世之前，他们还曾写下誓书，表示自己一定会效忠秀赖。但是当江户和大阪正式为敌之后，秀赖才看清形势，如今的天下，早就不是当年秀吉的天下了。
看到德川家康得势，很多大名纷纷将自己的亲眷送往江户作为人质，表示自己并无二心。为了自己的地位、家庭和子孙，大名们哪会为昔日的誓言做出惹家康不快的愚蠢之举？所以收到大阪方的求助信后，大名们无一例外地拒绝了大阪方的请求。还有一些人说出这样的话：丰臣氏对我们的恩典，已经在关原之战中偿还了，今后我们要报答的是德川家的恩典。德川家康没有说任何话，就争取到了几乎所有的盟友——这就是实力的魅力。
适者生存，强大的人才能给别人安全感，这本来就是世间的生存法则，对于那些放弃丰臣秀赖的大名，后人无须做道德上的指责。向实力方靠拢，这是一个公平的原则，如果你想要得到众人的仰慕，就只要证明自己的实力值得他们仰慕即可。
重赏之下，必有勇夫。在商场上，能够提供好的发展环境，就是一种实力。越是具有这种实力的企业，越是容易吸引到优秀的人才。
史玉柱在《赢在中国》做点评时，曾说：“当你给员工高薪时，你的企业成本是最低的。哪怕你只比第一、第二位的高出一点点，效果就会非常明显！”
至于这种看法的原因，史玉柱分析道：“当你给员工高薪时，表面上看仿佛增加了企业成本，实际不然。我这些年试过了各种方法，高薪、低薪，但最后发现，高薪是最能激发员工工作热情的，也是企业成本最低的一种方式。”
自珠海巨人集团开始，史玉柱一直实行军事化管理，后来他渐渐明白一个道理：大多数员工的使命是打工挣钱，养家糊口。虽然军人有对国家和民族效忠的义务，但员工没有对老板效忠的义务。
巨人前副总王建回忆道：“20世纪90年代中期，脑黄金战役第一阶段考核结束后，按照制度规定，对完成任务的经理兑现奖金，其中江苏和浙江分公司的两名经理个人奖金累积40万元，相当于当时广东市场一个月的回款。在集团办公会议上，面对奖金问题谁也不出声了，因为财务干脆把问题捅开了，若干个分公司存在回款作假，财务认为不能这么快发奖金。”
史玉柱被这种局面难倒了，非常尴尬。在士气与议论之间，在榜样与制度之间，他必须作出决定。最后，他还是力排众议，发奖金。当财务怀抱沉甸甸的现金进入表彰大会现场时，会议已经结束了，全体员工都在等，连保安都擅自离岗，涌至会场。财务一出现，史玉柱就说。“你们看，财务都抱不动了。”全场的目光由主席台转向财务身上，先是寂静，继而是雷鸣般的掌声。
这时史玉柱发话了，他说：“能者多得，只要能为巨人作出贡献，不拒绝索取，要在巨人内部培养一批富翁。”
这样的激励方式，对员工的刺激相当大。在脑白金时期，员工们疯狂地工作、加班，史玉柱经常会在员工加班的时候动不动就发上几千元的奖金，让员工惊喜不已。
此外，在脑白金时期，史玉柱在员工待遇方面的做法是：重点技术人员不受公司级别制度限制，只要技术能力强，就可以付出高额报酬。后来，做网游时，史玉柱将这套模式运用到了游戏团队中。当然，只注重少数骨干却对其他员工不理不问，其他员工会觉得不公平，也会引发矛盾。巨人网络上市后，在公司内部的庆功宴上，史玉柱宣布了两个消息，一个是给公司员工每人发一枚金币，另一个是给公司所有员工加工资，一个也不少。
人要生存、要发展，精神是支撑，物质是保障。在战国时代，人们希望有能力的人可以保证太平盛世；在太平盛世，人们就希望拿到丰厚的薪水。对于现代人来说，薪水不仅是人的一种生活必需品，还能满足个人的价值需求。事实证明，当一个人处于较低岗位时，他就会表现积极，工作努力，一方面提高自己的岗位绩效，另一方面争取更高的岗位级别。在这个过程中，他会体会到由晋升和加薪带来的价值和被尊重的喜悦，从而更加努力工作。
用自己的实力让别人感受到威胁，让他们自发地团结在自己的身边，这是德川家康的智慧。通过直接给予物质利益而招揽人才，这是史玉柱的方法，两者有一个共同之处，那就是一切都建立在实力的基础上。
提升实力，这是永远的硬道理。
借力使力，减轻碰壁的创伤
石田三成是丰臣秀吉时期的一位奉行，五大老和五奉行是辅佐幼主的主力。石田三成在战时不过是一个普通的士兵，受到秀吉的器重渐渐得到一些显赫的职位。他成为奉行的时候，受到很多老资格的将领的轻视，但是这个政治“暴发户”有着极大的野心。
秀吉死后，家康的实力渐渐强大，已经盖过了所有大名的风头。心怀挟幼主以治天下的石田三成感到少主的位置难保，于是处处打着辅佐少主秀赖的旗号，拉拢大名与家康对立。
每当有人提出异议的时候，三成就拿出秀吉的恩情，责备大名见利忘义。前田利家的大老离世后，与石田三成站在一起、又有发言权的人就越来越少了。为了加强自己的影响力，三成言必称秀赖、淀夫人，让那些大名头痛不已。
明明是自己的意愿，却要以别人的名义说出，这是因为，在讲求人情的社会中，有权势的人说话更有分量。清朝时的黄兰阶也深谙此道。
清政府的官场中历来靠后台，走后门，求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时，顿时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左相府，闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠的字，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。
在参见总督的时候,黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：“外面很热吗?都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”黄兰阶得意地把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”说完还故意将扇面上的题字呈给总督看。
总督吃了一惊，心想：“我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就完了。看那题字，确是左宗棠笔迹，一点不差。”总督闷闷不乐地回到后堂，找师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。
黄兰阶没几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“您的门生黄兰阶，如今在敝省当了道台了。当真是少年才俊，前途不可限量啊！”左宗棠笑道：“是啊!那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才啊！”左宗棠万万没有想到自己早已成了黄某人的靠山，助他攀上高枝，直上青云了。黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的做法。
黄兰阶为人之机巧、精明，世上少有。与其凭借自己的单薄力量一条路走到黑，不如学会借别人的口来为自己说话，这既可减少痛苦摸索的时间，也可大大减轻碰壁带来的创伤。
从积极的角度看，借人之口表达自己的意愿并不卑鄙，相反，还称得上是一种难能可贵的人生智慧。别人的重视和好评往往就是强有力的敲门砖，能够为自己赢得更多的机会和更广阔的舞台。可惜石田三成所借之口，乃是失势之人，黄兰阶则不然，因而大获成功。对于那些怀才不遇的人来说，堂堂正正地为自己赢得一封好的推荐信，何尝不是一种好的方式。
