这里面有些细节，也是方方给马凯电话说的。他那时还在东北。老阚走后，欧洲品牌那边有些人就串过来讲这些。
“老阚真他妈得狠，他走了之后，他们沈阳的那个分总就被干掉了。要轮他去云南，他除了辞职还能怎么办？”
“你有什么打算？”马凯问方方。
“我也不知道。感觉东北这边待不住了。全是库存。省包要造反了。”
确实，组织结构大动荡之后，各层的经销商也炸了锅。这快两年来的各种窟窿，随着很多大区老总调任，分公司经理换人，全都暴露出来。越查，集团越觉得虚。生怕手机公司这边轰然倒塌。最大的问题还是渠道库存。大老板之前为了让业绩好看，压着各地分公司，让各级经销商提货。经销商回款之后，压了一堆卖不掉的货不能变现。各路媒体又抓着大老板离职的事，不停唱衰。消费者层面也受到了影响，终端零售越来越差。
家电那边的分总们，纷纷表示，前期遗留问题不能计入他们的业绩。这下经销商们更加着急了，出现了近乎挤兑的状态，不停地夸大自己的遗留问题。
公司上下焦头烂额，林总在不断地救火，马凯就更加无事可做。
东区里面，南京和合肥相对平静。老阚这几年一直在做一个事情，就是让经销商下沉。能够由地包去完成的事情，尽量不要省包去插手。省包自己的分支机构逐步削减。一台机器少赚一点嘛，少操点心。他常和大伟和老卢说。也是被逼得没办法。他这两个区域的销量太好，全国的货都往这边串。南京的省包把出货价调到尽量低之后，反倒别的省没法再以更低价给江苏的各级地包供货了。
江苏的地包利润高了，出货量稳定了，个个赚钱。良性竞争下，剩下的都是老阚的死忠。老阚在去欧洲品牌赴任之前，做了一个大动作。
大伟清掉了所有的库存，退出了经销体系。老卢撤掉了所有的分支机构，成了纯粹的物流平台。江苏安徽的地包，全部现款从老卢公司提货，老卢几乎不备货了，收多少款提多少货。
尤其是南京，被总部的新老板当做救命稻草，要求全国的分公司开始学习直供地包。
然而，大势不可逆。洋品牌开始反攻了。
恰逢天时地利人和。
到了05年，普通老百姓基本完成了第一部手机的阶段，逐步开始进入换机需求。在02、03年，国产机的广告铺天盖地，价格几乎是洋品牌一半，渠道覆盖面又广，乡镇上可能买不到 NOKIA，但是国产机几乎都有。很多人的第一部机器都是国产的，但用着用着，故障率确实比洋品牌高，也没面子。最主要是，那几年，大家开始慢慢有钱了，手机逐渐成为身份的象征。
再加上，洋品牌确实技术上领先国产。国产用了四五年时间，把黑白屏手机追到了和洋品牌差不多的水平，04年，彩屏，带摄像头的手机，都出来了。
HELLO，MOTO!试问，当年谁不想拥有一部 V3?
然而，更可怕的是，NOKIA 也好，摩托罗拉也好，开始学国产手机的渠道策略。NOKIA 应该是最早开始实行 FD战略，其实也就是由完全第三方国包，变成类似国产手机的省包资金流平台，变相直供地包模式。这事情以前做不了，因为 NOKIA 等等的渠道占用资金太大。
但是到了05年，很多国产手机的大省包有这个资金实力了。
大伟，就成了江苏NOKIA 的 FD，继而是华东整个区域。
超级省包的上岸，不管是对林总，还是对老阚的原欧洲品牌，都是断粮级的打击。对于其他的国产品牌也是如此。
总部准备开始清库存了。集团的想法是尽可能甩掉包袱，跑赢其他的国产品牌。一旦强调时效性，质量大概就无从谈起。而这里面的猫腻太多，人的贪欲被不断激化。
譬如，一个库管，可以把一个仓库的库存芯片以报废方式处理，转手拖到深圳华强北出手。
又譬如，管理部一个小职员，可以帮客户用底价去申请清库资源，从中拿个10块一台的回扣。
又譬如，计划部的领导，知道价格有猫腻后不批出货申请，被管理部的老总按在大办公区打了一顿。
然而这些，和马凯，和马凯的朋友们，大多已经没有关系了。
这是05年的春节后。
唐丽德去了格林，他开始管格林的销售计划。
他暗恋的张林，和那个大学同学结婚了。
谢尧和聂英，在深圳同居了。辉辉的家人，给她在南山买了个小房子。蒙蒙在西安，再次分手。不过在新公司遇到了一个同事，两人快确定关系了。
再有，方方终于从东北离职了。他没说去处。
杭州的，阿笨和新东区老总不合拍，又处处看不惯陈宏。宋姐劝她赶紧谈恋爱，赶紧结婚。她没合适的人。于是开始张罗买房子。马凯陪她看了几处。接近2万一平啊，马凯觉得这一辈子，他在杭州都买不上房子。
阿笨还是买了房子，40多平。她辞职了。去了一个和手机不相关的行业。
又没多久，张剑飞找了林总，调回了总部。他赶上了清库的末班车。
真正对马凯产生了巨大打击的，是陈文君。
陈文君有天和马凯说，他要去北京了。他同学有个生意，其实挺赚钱的，但是缺资金，愿意让陈文君用20万占一半股份。
“你有20万？”马凯问的时候，有点点哆嗦。
“20万算什么呀，市场部里面，谁都比我挣得多。也只有你这样的总部领导才看不上这些小钱。”
“20万算什么！”马凯和友友喝酒的时候，不停的拍桌子；“老子2万都没有，他们挣这么多。”友友笑了：“那只能怪你傻逼啊，是不是。”
