送完货的罗峰仍然是精神饱满,兴致盈然地问道,“刘哥,接下来我们要去哪里啊?”
刘天赐也是斗志昂扬地说道,“继续扫街,今天我们就把这剩下的半条街扫完!”
“好咧!我们扫街去!刘哥,这些样品我帮你提!”罗峰争着抢过刘天赐的手提袋。
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“刘哥,你确定要进去吗?”罗峰说话的声音都有点发颤,他实在是没有想到刘天赐胆子这么大,连这里都被他盯上了。
“罗峰,怎么你怕啦?”刘天赐笑道。
“我有什么好怕的!我就是担心你真要去这里推销产品的话,会被直接拦在门口!”罗峰强装硬气地说道。
“有这样一个故事,同样是一处非洲土著聚集地,一位皮鞋销售商看到这里的人都光着脚,认为这里没有商机,于是便离开了。另一位皮鞋销售商看到这里没有人穿皮鞋,却留了下来教他们学会穿鞋,结果他的产品在这里受到了欢迎!
我们做销售的一定不能以常规的眼光去看待事物,那样只能是人云亦云,永远跟着别人的脚后跟前进!”刘天赐耐心地讲述了一个简单的故事,希望能让罗峰有所领悟,既然秦总交待他要带好罗峰,他自然一有机会便传授他销售理念。
罗峰其实并不笨,自然是听明白了刘天赐的道理,只是仍然犹豫道,“道理是没错,可是真要去做,可没那么简单哪!我觉得我们肯定会被对方拦在门外的!”
刘天赐却是说出了另外一番话,“罗峰,既然秦总让我带你,我就不会藏私!我们做销售的,一定要记住一点,就是你不能给你的顾客算命!”
刘天赐的话吸引了罗峰的注意,他奇道,“什么叫给顾客算命?”
“不要盲目地给顾客下定义,例如他一定对我的产品没兴趣,或是我的产品并不适合他,又或是我的价格太高了,对方只会喜欢便宜货。这样的行为都叫做给顾客算命!
在没有任何的尝试和接触之前,就给你的顾客下这样的结论,这是个灾难性的错误!
就像你自己给自己算命是一样的道理!
“有的销售员总认为自己的能力不行,口才不好,害怕遭到顾客的拒绝,却不想办法去提升自己,这样下去他就永远只能停步不前!”刘天赐语重心长地说道,“机会,钟情于有准备的人,但更钟情于果断的人!长久地迟疑不决的人,常常找不到最好的答案!一定要勇于尝试,我们才不会有任何损失的!”
刘天赐的话让罗峰陷入了深思,不住地点头表示认同。
做你不敢做的事,
挑战你认为不可能的挑战,
从中获得一次成功的经验,
这是培养自信的正确方法。
“好吧!你就跟着我吧,让我来试试!”刘天赐也不再多说,道理虽然浅显易懂,但真的要做到,却是需要时间的磨炼,世间没有一蹴而就的天才。
抬眼望去,罗峰的内心还是有点怂!
这也实在怪不得他,眼前威风凛凛的建筑物可是当地的街道派出所啊,门口那迎着阳光闪闪耀眼的国徽,显得肃穆庄严,这种平时别人避之不及的地方,刘天赐居然说要进去推销产品,罗峰只能说对于他的勇气佩服的五体投地。
刘天赐却是毫不犹豫地迈步走进派出所,罗峰只好硬着头皮跟了上去。
经过派出所门房时,刘天赐头也不转,神色自然地直接穿过,罗峰却是暗暗地捏了一把汗。门房内一位四十多岁的中年警察正在翻看着报纸,抬眼看了一眼刘天赐两人后,见两人径自而进便不再理会。
来街道派出所办事的人也有不少,不知道具体办公地点的自然会开口相询,他误以为刘天赐是来过几次熟知路线的,便也不去搭理,就这样两人就这样堂而皇之地走进了派出所。
罗峰不可思议地说道,“刘哥,我们就这么轻易地进来啦!”
刘天赐笑道,“要不然你以为有多难,我们是堂堂正正地来办事的,只要你不东张西望鬼鬼祟祟的,就不会有人盘问你的。不过,接下来的才是重头戏!”
罗峰点了点头,能不能推销成功,接下来才是重点!
刘天赐也没有目标,便随意就近地敲开了一间虚掩的办公室,门虚掩着说明里面肯定有人在办公,门口的招牌上挂着户籍室。
“请进!”听到敲门声,一道威严的声音从办公室里传来。
刘天赐听到回应,这才将门推开,只见里面是一间三十多平米见方的房间,一男一女两位身穿警服的警察正在办公桌前办公,见到刘天赐两人进来便都停下了手中的事情。
“您们好!”刘天赐脸上带着自信的微笑先礼貌地打着招呼。
“你有什么需要吗?”这位三十出头的男警率先问道。
“您好,我们是惠美日化公司的职员!”刘天赐一边走进跟前,一边自我介绍着。
男警眉头一皱说道,“什么公司?这里是办理户籍的,你们找错地方了吧!”
罗峰哪里见过这场面,手心已经都是细汗,两脚的腿肚子也是不由自主地打着颤,在此刻他瞬间后悔了,他就不该进来,在外面等着就好了!
刘天赐却依然保持着微笑,开口道,“是这样的!我们公司这个月正好是三周年庆活动,为了体现警民一家亲的鱼水情,我们特地搞了个买一送一的活动,以感谢民警叔叔阿姨们为保一方平安付出的辛勤工作!”以刘天赐的年纪叫他一声叔叔,也不以为过。
罗峰在刘天赐的身后眼珠子都快瞪出来了,这刘哥可真会吹啊,连这话都编得出来啊!
男警瞬间呆住了,愣了足足有半晌才回过神来,“什么?你的意思是你跑到我们派出所出推销产品啦!”这男警可不傻,不是刘天赐一句话就能忽悠过来的。
对面的女警更是卟哧一声笑了出来,在这里上班这么久了,见过蛮横无理的人倒是不少,今天倒是第一次见到这么胆大包天的小年青,居然卖东西卖到这里来了!