惠美公司的销售流程比较简单灵活，销售员只要到仓管张爱花处领取产品，做好登记便可以了，至于如何销售，那就是八仙过海各显神通了。所有的产品都有统一的固定零售价，公司只管向销售员收取相应的货品金额！
其实，在惠美公司里销售员和公司的关系，更像是批发商和零售商的关系。
当然这种模式虽然给予销售员很大的自由空间，但也存在着一些弊端，比如销售员可以另外自行加价出售，从中赚取额外的利润。
这时，梁少国领着刘天赐前往库房！
“张姐，我带新人来领产品！”梁少国笑呵呵地向张姐打着招呼。
张爱花张姐大约四十岁上下，戴着一副黑框眼镜，一看便知是比较认真古板之人。
“噢，是少国啊！你知道规矩的，新人在第一个星期是不能领取产品的！你只能领取你自己的份额！”张爱花扶了扶鼻梁上的眼镜，抬眼看着梁少国说道。
对于张姐这样的老员工，梁少国可不敢油腔滑调的，讪笑道，“知道知道！是我一时口误！那我就先领自己那一份吧！上一周我卖的比较好，这周我就多领一点吧！”
张爱花翻开桌边的一摞文件夹，查看了一番之后，才缓缓地道，
“恩，上周你总共领取了三千八的产品，按规定可以领取价值一千的产品，不过，还是不要一次性领取太多，到时有些产品卖不掉还要退库，会造成库存积压的！我建议你合理安排，少量多进！”
张爱花一副公事公办的态度，梁少国碰上这种性格的人也是没辄，只能乖乖地点头称是。
惠美公司对于每一个销售员，会根据各自的销售能力，限制其每天所能领取产品的总额，最多不允许超过两日的销售量。
就这样折腾了好一会，梁少国终于领完了自己想要的产品，刘天赐在一旁帮忙清点，发现他领取的都是一些售价低的快销产品，如牙膏牙刷，护手霜之类的。
梁少国一边清点着产品，一边嘴上不停地介绍着，“天赐，你看这种三笑牙刷是我销量最好的，有卖点价格又便宜。你看，随你怎么弄就是折不断，一支只要一块钱！”
刘天赐在一旁仔细倾听！
此时已是将近十一点了，梁少国匆忙打包好产品，便催促着刘天赐道，“走吧，我们要抓紧一下时间，要不然会赶不上中午的高峰期！”
“我们这是要去哪里啊？”刘天赐好奇地问道。
“嘿嘿，到了你就知道啦！”梁少国故做神秘地说道，刘天赐只好不再多问。
说话间，两人便已是出了公司，只见梁少国领着刘天赐直奔公司附近的步行街，此时因为临近饭点，步行街上之上的人流量也已经越来越多了。
刘天赐一下子便明白了梁少国的意图，只是嘴上却不说，装做一副毫无察觉的样子，心中却是想到，在步行街这里选点是不错，只是怎么销售产品呢，难道就这样直接叫卖兜售吗？
当俩人来到步行街中心位置时，却看到了今早一起参加周会的另一名新人罗峰！
只见他正一个人埋头张罗着，在街边的一家服装店前摆了两张小方桌，这时刘天赐恍然大悟，原来他们是要在这里摆摊呢！
“罗峰，准备好了没有啊？”梁少国将手中的袋子便桌上一放问道。
“梁哥，你来啦！我刚刚弄好！”罗峰额头冒着细汗，也顾不上擦拭问道。
罗峰长着一张娃娃脸，看不出来具体年龄，不过应该和刘天赐差不多，一副涉世未深的青涩模样，皮肤白净看着有点纤弱，不过看穿着应该家境不错！
他只是比刘天赐早来两天，还处于新人期，所以一样没有办法领取自己的产品。
“好样的！晚上，我做东请你们搓一顿！”梁少国给罗峰打着气。
“梁哥，你怎么把新来的也带来啦！”罗峰看来说话有点直来直去的。
梁少国也是气道，“什么叫新来，你自己不也是新来的吗？会不会说话啊！记住啦，以后大家都是同事，更是兄弟！兄弟就要互相帮助，互相扶持！明白吗？”
罗峰自知失言，有点不好意思地搔了搔头说道，“不好意思，我没有那个意思！对了，你叫什么名字啊？我叫罗峰！今天是刚来惠美的第三天，幸亏都是梁哥一直在照顾我，他对新人很照顾的！”
“我叫刘天赐！你好！”刘天赐自然看出罗峰没有什么坏心眼，大方地伸出手和其相握！
“哎，说什么照顾不照顾的！我都说了，大家以后就是一家人啊！你既然叫我一声梁哥，我自然不会亏待你！”这梁少国嘴上谦虚着，脸上却是露出了颇为得意的表情。
刘天赐看了看他们的摊位，距离服装店的门口很近，不禁疑惑道，“梁哥，我们在这里摆摊会不会影响这家店做生意啊！”
刘天赐也入乡随俗，跟着罗峰叫起了梁哥。
刘天赐天性好静，本质上是不喜欢与人交际，但是既然知道了自己的缺点，为了成功就得学着去改变和克服这些毛病。只是一个亲昵的称呼，却能换来与人相处的好感，何乐而不为？
人无完人，但就怕知而不改。
性格决定命运，不愿意做出改变去适应环境的人，如何妄言能够改变命运。
在这一点上，显示了刘天赐的与众不同之处。
梁少国听到哈哈一笑道，“天赐啊，梁哥我办事你大可放心。这家服装店的老板娘我早就打好关系了！赠送几瓶护手霜便搞定了！当然，我说服老板娘最大的理由就是，我们销售的产品和她没有冲突，我们在这里反而会增加她们店铺的人气!”
刘天赐一听便知这是梁少国的得意之作，当下也不吝啬赞美之词，夸道，“梁哥，果真厉害啊，不愧是经验丰富，以后可要多教我几招啊！”
梁少国听的心花怒放，没有人不喜欢听别人的奉承之语，人性如此！
“放心！跟着我梁哥，包你吃香的喝辣的！”梁少国拍着胸脯说道。
刘天赐将这些都看在眼里，在心中给梁少国下了个评价，此人好大喜功，喜欢钻营，头脑却是灵活，只要是用在正道之上，倒也算是一个八面玲珑的人才。
全才难求，人多有瑕，用人不能要求太过于苛刻。
嘴里喜欢唠唠叨叨，见面就问长问短，什么事都要指手划脚，虽然让人讨厌，但这种人可以让他管理街区，盘察坏人，发现灾祸。
整天一付严肃认真的样子，不听劝说，遵纪守法六亲不认，这种人可以让他负责纪律和规范。
喜欢亲近贤能的人，谨小慎微，又能献计献策，说话不傲慢又忠心耿耿，这种人是智囊军师之流。
温柔敦厚有长者之风，遇到贤能的人就举荐，依法办事，这种人是管理之材。
这便是任才之道。
像梁少国这种人一般都很讨喜，凭着七寸不烂之舌，能在各种场合里都混得风生水起，确实是个做业务的好料子。
不过说到值不值得深交，那还得再观察一段时间，因为才能和品德是两个概念，有才之人不一定有德。
