这时已是九点三十分，正是周会开始的时间，刘天赐便随着众人到会议区入座，有一点倒是挺奇怪的，今天只有他一个新人过来报道，看来惠美公司昨天在人才市场的招聘结果并不理想！
今天参加周会大约有十人左右，包括刘天赐在内，销售员只有五人，看来人手是有点紧缺！
秦诗岚准点走出办公室，手里夹着几份文件，老板一出来，等待的众人一下子便变得鸦雀无声！
秦诗岚毕竟身为老板，顾盼生威间，一眼扫过去便将在座的众人看在眼里！
秦诗岚走到首位，将文件往桌上一放优雅地坐下，一边打开文件，一边头也不抬地说道，“前两天新来的小张怎么没有参加周会？”
众人都面面相觑，不知道具体原因，唯有梁少国起身回道，“秦总，小张应该是不来了！昨天他在我面前提起，似乎找到了新工作！”
秦诗岚抬起头示意梁少国坐下，转头向人事部的小童说道，“小童，你跟踪一下小张的事，要联系到他本人，确定一下他的真实意向！小张也有可能是出了什么事需要帮忙！我们对待每位员工都要如此，他们只要在我们公司上班一天，我们就要对他们负责到底！哪怕他们离职，也有可能有一天回归公司，以后你们人事部要抓一下这件事，一定要做到关怀每一位员工！”
“好的，秦总！”小童脆声应道。
秦诗岚的这番表现，让刘天赐不住地点头，这位秦总还真是不同寻常，眼光和思维都很独到，看来自己是没有来错地方！
秦诗岚交待完之后，便开始了周会的会议议程，只听得她徐徐道，“好！现在我们正式开始周会，上一周是这个月的第二周了，诸位的业绩统计我已经全部都标注在图表上了，大家可以看一下！”
秦诗岚伸手一指左侧墙上张贴的销售业绩表，所有的销售员都是榜上有名，惠美公司销售员的工资待遇为保底工资的形式，即1500元为保底工资，要求每月业绩额至少达到一万五，如果连续两个月达不到要求的业绩，就会被公司辞退，超过一万五部份的业绩，按15%的提成给予员工发放工资。
惠美公司每个月的月初都会要求销售员定下当月的预估销售额，并将这个任务目标细分至每一周，这是一种比较高效的销售管理办法。
一般来说，人们更容易接受和完成短期的具体的东西，而对于那些长期的、模糊的东西则难以接受。
再远大的目标，如果不能分割成个个小的目标，就很难实现，容易让人因看不到希望而情绪懈怠。
所以，在实施目标的过程中，最好的办法就是将目标分解，并逐个完成任务。
秦诗岚对着销售图表分析道，“截止到上一周，目前业绩销量最高的是梁少国，已经是超过原计划业绩额30%，表现非常优秀！我们一起为他鼓掌加油！”
梁少国在一阵热烈的掌声中，连忙起身致谢。
秦诗岚鼓励道，“少国，你也跟大家分享一下心得！如果我没有记错的话，这是你来公司的第10个月了，你的销售业绩一直都是直线上升的趋势，可不要敝帚自珍啊，把你的经验跟大家分享一下吧！”
梁少国落落大方地回道，“秦总，其实我也没有什么密诀！就是按照你的方法，将每个月的任务目标细分到每一天。为了完成每一天的任务量，我就会给自己预设每一天，需要拜访多少的顾客量。如果我当天的任务量是500元的销售额，而我的成交率是在百分五十的话，我就会坚持拜访40名的顾客，并争取每人达到25元以上的消费金额。
25元的消费金额还是比较容易完成的，一般来说推销出一瓶护手霜或面霜的话，就能轻易地完成任务。这个月我的运气不错，成交率都超过了百分之七十，所以业绩才会远超预定目标！”
秦诗岚听完梁少国的发言之后，点头称赞道，“好，很好！你的做法非常正确！要想成功很简单，就是执行再执行！太多的空想是没有用的，只有脚踏实地一步步地完成既定的小目标，才能实现更大的目标！
很多新来的员工不理解，根本没有按照这套目标细分法去做，却只是一味地抱怨，这是一种很消极的做法！销售员需要的是韧性，而不是任性！”
点评完梁少国的发言之后，秦诗岚继续指着销售业绩表说道，“上一周除了少国之外，其它人都没有达到预定目标，有的只是差了一点点，看来这一周大家要多加努力了！王大姐，你的业绩额只达到了目标的百分之六十啊，是不是遇到了什么困难啊？你可是我们的元老级销售员啊，平时都没有出现过这种情况呢？”
王新月回道，“秦总，我还从来没有完不成目标的，我一向都是在月底冲刺的！这个月我有十足的把握，你就放心吧！”
王新月说话的口气有点倨傲，显然对这种目标细分法浑不在意。
秦诗岚微不可察地蹙了一下眉头说道，“好！你有信心的话那就好，做为老员工一定要为新来的员工做个好榜样！”
说完秦诗岚话锋一转，“接下来给大家介绍一下新来的同事，刘天赐！欢迎你加入我们这个大家庭，自我介绍一下吧！”
刘天赐没料到会突然提到自己，有点猝不及防，只好起身进行了一番自我介绍，新人第一天上班，说的不外就是一些初来乍到，请大家多多关照之类的话。
等到刘天赐介绍完自己，秦诗岚开口说道，“按照我们公司的惯例，新晋员工的第一个星期不要求销售任务量，主要的任务就是尽快熟悉公司的产品和业务！少国，天赐刚来对业务不熟悉就由你来带吧，多教教他啊！”
梁少国心中一奇，这可是破天荒头一次啊，他来公司这么久，还是第一次见到秦总亲自指定新人由谁来引导，像这样的新人拖油瓶，老员工们都是避之不及，生怕耽误了自己的业绩提升，一般都是简单地介绍一下产品知识后，便让其自生自灭。
在销售行业中，这种现象也不足为奇，说到底销售员之间都存在着一定的竞争和比拼，想要有所做为，靠的都是自己的努力，所以说今天秦总的表现有点反常。
梁少国一向是个善于揣测之人，心中不禁冒出一些想法，莫非这刘天赐是秦总的什么亲戚？还对公司员工进行保密？看来，自己要和这个新来的搞好关系！
“好的，秦总！”梁少国心中思量着，嘴上却不迟疑干脆地应道。
旁边的王新月却是拿眼角瞄了一眼刘天赐，脸上露出一丝不屑的表情。
陈建新倒是一如既往的眼观鼻，鼻观心，如老僧入定般地不动声色。
秦诗岚也是出于一种莫名的原因，特地关照了一下刘天赐，不曾想却让下面的员工浮想联翩。而刘天赐以为这是公司的规矩，倒是不以为意。
