“整合所有的顾客资料,达到资源共享!你们可以自己想象一下,全国的市场有多大?在顾客共享的情况下,大家就是靠真本事,八仙过海各显神通喽!”
刘长恩终于露出了他的狐狸尾巴!
整合所有的顾客资源,
这明摆着就是野心勃勃地想要对两家公司进行招安,像惠美和夏美这样的销售公司,顾客资源便是企业的竞争力,一旦将所有的顾客资料都拿出来共享,就等于是拔了尖牙的猛兽,任人宰割!
秦诗岚的脸色有点铁青,对面这位刘大秘书长的吃相,未免也太难看了点,这么直接这么露骨!
就连陈朝华的眼色也闪烁不已,他也未料到刘长恩会如此直接!
刘长恩将众人的表情一收眼底,脸上露出了一副早知如此的表情,接着说道,“呵呵,你们不会是认为我们协会贪图你们那些顾客资源吗?”
刘天赐的心中一阵腹诽,难道不是如此吗?
“刘秘书长,言重了!只是这件事有点突然,我需要向高少汇报一下!”陈朝华打着哈哈。
“我们协会的顾客资源也可以和你们一起共享,我可不是单纯地只向你们索取,早日实现全国市场的统一,才是我们协会的最终目的!”
刘长恩的话让大家的脸色稍缓了一些,如果化妆品协会也愿意将顾客资源共享的话,那倒还说得过去!
陈朝华心念一转,想起了高进当天交待的事,联合协会,打击惠美!
刘长恩的这个提议,在三家之中相对来说,损失最大的将会是惠美公司。
因为惠美公司无论从背景,还是从实力方面来说,都略逊于其它两家公司,仅有的优势便是长时间积累下来的顾客资源!
而对于夏美公司来说,手头现在大部分的顾客资源,本就是从惠美那边明争暗抢过来的,就算拿出来共享,也不会感到肉痛!
如果实行资源共享的话,那么惠美公司一定会面临窘境!
“刘秘书长如此宽宏大量,真是令我惭愧!既然协会都愿意将顾客资源共享,那么我们夏美公司也一定全力响应!”陈朝华说这话的同时,更是得意地看向了秦诗岚方向,想看看她难堪的表情!
刘长恩听到陈朝华的明确表达,心中大喜,便转头朝向秦诗岚问道,“秦总,你的意思如何呢?”
秦诗岚此时的脸色有点古怪,在陈朝华的眼中看来似乎是在纠结着!
而刘天赐却是心知肚明,秦姐此时心中一定是乐开花了,这真是想嗑睡就有人递枕头!
他们现在全力推广自主名牌,需要的正是大量的顾客资源,
而这时刘长恩提出的顾客共享,却是正中下怀!
秦诗岚此时犹豫的是,该如何表现的让对方不会怀疑!
于是,她转头看向了刘天赐,竟是直接开口道,“刘经理,你的看法呢?”
刘长恩一楞,看向刘天赐的眼色有点复杂,当初几次向刘天赐抛出了橄榄枝,都被婉言拒绝了。
他只是听说刘天赐此人颇有才能,更是受命挖角,却是没有想到刘天赐在惠美公司的地位如此之高,在这样的场合上,秦诗岚居然要尊重刘天赐的意思!
陈朝华对刘天赐更是忌恨不已,同样是为人效命的,为什么待遇如此不同呢?!
刘天赐在一旁早是胸有成竹,秦诗岚问起他的时候,他便清楚秦诗岚的意思,秦姐不是在问他要不要答应资源共享,而是在问他如何趁机捞到更多的好处!
刘天赐给了秦诗岚一个放心的眼神,神态自若地对刘长恩说道,“刘秘书长,资源共享确实是一项利己利人之事,我们惠美公司一定全力支持!”
刘天赐的明确表态,让刘长恩面露喜色!
“只是......”
刘天赐口气一转,让刘长恩有点意外,“只是什么?”
“只是我觉得这里有点纰漏!”刘天赐故作深思状。
“纰漏?”
刘天赐的话彻底吸引了刘长恩和陈朝华的注意力!
“是的!资源共享之后,若是公司之间的产品出现冲突该如何是好?两家公司如果销售同样的产品,那么顾客资源应该如何分配?刘秘书长,你觉得这样的情况该如何是好!”刘天赐终于抛出了他的杀手锏!
刘长恩听完刘天赐,也不禁一窒,这倒是一个死结!
如果这个问题不解决的话,仍然会让竞争出现在同盟之间!
陈朝华听到此话之后,却是面露不屑,心想刘天赐也不过如此,他的提议明显还是针对夏美公司而来,生怕顾客共享之后,被夏美公司抢走资源!
“刘经理,你多虑了吧!产品品牌多的是,我们可以划分各自的产品线,这样就不会冲突了!”陈朝华忍不住提议道。
刘天赐故作沉思状,“那可得把这一项添加到签约合同里,更应该加上一项违约金!刘秘书长,我觉得很有这个必要!”
其实刘天赐在心里是笑开了花,他要的便是陈朝华的这句话,要不然到时惠美的产品就做不到独家!
陈朝华却是毫无察觉,只是一阵冷笑,以为刘天赐只是担心顾客资源共享之后,会让惠美公司的生意量走下坡路,才迫不得已地想出了这个下策,只不过是秋后的蚱蜢蹦达不了几下了!
刘长恩听完两人的对话后,也点头道,“可以!到时我们就签个三方合同吧,我这里先草拟一份,到时大家一起再看看有没有其它纰漏的地方!”
刘长恩心中窍喜不已,他没想到今天的议事会这么顺利,几乎是毫无阻碍,看来眼前这两家公司都想早点结束这种无谓的纷争!
不过,刘天赐的侃侃而谈,让刘长恩眼露精光,此人果真是个人才,看来有机会还是得再试试!
这样的人才,如果不能为己所用,那早晚都会成为心头之患!
“太好了!看来几位都是明智之人,那今天我们就借这杯水酒,结友好之盟,以后大家就都是协会的会员了!我可把丑话说在前头了,若是有任何一家违反盟约的话,除了扣罚违约金的话,更要受到我们所有会员的一律谴责!”刘长恩踌躇满志地举起酒杯说道。
秦诗岚和刘天赐对视一眼后,也跟着举杯说道,“好!”
陈朝华也不再多说,他的目的已经达到了,惠美公司如果将所有的顾客资源拿出来共享的话,无疑是与虎谋皮!
到时都不用夏美公司出手了,眼前的这个刘长恩,也会将他们吃得骨头都不剩!
哼,还是太年轻了!
看不出这里面暗藏的杀机重重!
“好,我也赞同!”陈朝华同时一起举杯!
几个人各自心怀鬼胎,貌合神离,一场闹剧就这么落下了帷幕!