第154章碰壁
刘天赐没想到他还有机会再来GZ市这个地方!
虽然距离上次来GZ间隔的时间也不长,但那段和梁会茹的青葱岁月,却仿佛已是非常遥远的过往!
当刘天赐全心身地投入到自己的工作当中时,
在忙碌的生活和快节奏的业务当中,
过往的一切都开始渐渐模糊。
而当他再次踏上这片土地之时,
那一张张久违的面孔再次浮现在脑海之中,
梁会茹,余天乐,甚至是瘦猴,余安等,
原来,
这些记忆并没有被他真正遗忘,
只是封存了起来!
正是桃花依旧笑春风,人面不知何处去!
“天赐,你怎么了?”秦诗岚刚下火车,就感觉到站在一旁的刘天赐忽然间变得忧伤起来。
“噢,没事!只是想起了一些往事!”刘天赐回过神来,提起放在脚边的行李!
往事?
秦诗岚心中微微有点纳闷,一个才二十出头的年青人,哪来那么沉重的往事!
这次他们来到GZ市,目标只有一个,拿下雪花化妆品系列的代理权!
这次因为来得匆忙,刘天赐他们其实并没有做好功课,对于厂家的情况不甚了解,所以也只能见招拆招,见机行事了!
俩人找了一家旅馆将行李放置好以后,也不待歇息,在随便吃了点东西之后,便马不停蹄地在第一时间赶忙雪花化妆品驻GZ的总部地址。
刘天赐如此心急的原因是,在来GZ的火车上,他已经收到了陈建华传来的消息。
夏美公司已经出手了,面对线下的所有代理商,全线铺货!
刘天赐最担心的一件事,最后还是发生了!
刘天赐曾经分析过两家公司的优劣相差之处,得出来的结果是,
惠美公司在资金上是最大的短板,也是最致命的。
对方拥有雄厚的资金,只要他们愿意,便可以迅速地抢占市场份额,让惠美公司仅有的一点顾客资源优势也荡然无存!
钱在某些时候,
确实是万能的!
秦诗岚在得知消息之后,也是眉头深锁,一路无言。
“尽人事而听天命!”这是刘天赐用来安慰秦诗岚的话。
雪花公司的厂部位于GZ市郊区南部,占地将近一千亩,规模宏大气派,不愧是一家曾经在五年前,拿下央视黄金时间广告的品牌企业。
只是原本白晳的厂家外墙,如今因为风吹日晒的缘故,已是显得有点陈旧和斑驳,让人有种日落西山的感觉。
任何的产品都具有生命周期,这一现象无可避免!
从最初的新品上市,导致市场火热份额高涨,再到市场饱和产量下滑,顾客的视觉疲劳,这样的产品周期是所有生产型企业的魔咒。
我们经常会看到很多的产品,在异军突起三年,或是五年之后,便突然间消声匿迹了!
失败的原因可能有很多种,企业战略的失策,资金链的崩盘等等,但归根究底的主要原因还是受到生命周期的限制。
正如人生一样,英雄迟暮,美人黄昏!
没有永远的美人,
只有老去的红颜!
当秦诗岚和刘天赐赶到雪花总部时,却碰了一鼻子的灰!
对于一家名不见经转的小公司,雪花公司做为曾经的行业龙头,很显然不太待见!
虽然事先已经约好相谈事宜,但是雪花总部接待处那彬彬有礼的工作人员,却是将他们拒之门外了!
她的理由是公司高层事务繁忙,正式的面谈需要另外安排时间,请静候佳音。
对方礼数周全,一切的招待无可挑剔,让人根本挑不出毛病。
只是在那职业性的微笑面具之下,刘天赐看到的是一种另类的冷淡!
不过,秦诗岚和刘天赐早就做好了心理准备,正如刘天赐平时拜访陌生顾客一样,如果初次见面就奢望能得到对方的认同,那只能说还太天真!
秦诗岚也是逢大事有静气之人,虽然心中挂念着公司的诸事,但还是大手一挥,索性让刘天赐一起回去休息!
在这里枯坐守候,还不如回去养精蓄锐一番!
在这样的等候当中,时间总是过得飞快!
第二天,秦诗岚和刘天赐两人再次来到雪花公司总部时,却被告知今天是周末双休,一切事务只能拖延到下周!
当秦诗岚无奈地准备打道回府时,刘天赐却是提议道,“秦总,刚才我看到雪花总部门口有他们的化妆品直营店,要不我们去参观一下吧!”
碰到周末双休,估计这两天的拜访又要泡汤了,于是秦诗岚索性答应了刘天赐的提议。
位于雪花总部的化妆品直营店,其实更像是他们的产品展示厅。
走进大厅时,放眼看去满墙张贴的都是企业文化介绍,各种标语口号,琳琅满目,一股大企之风扑面而来。
整个大厅的装修都是以大理石铺垫,显得富丽堂皇气派不凡!
只是刘天赐看到这样的装修风格,嘴角却是不屑地撇了撇嘴。
“您们好,请问有什么可以帮到您们吗?”就在秦诗岚和刘天赐随意地游览时,一道甜美的嗓音传来。
刘天赐回头一看,却是一位******的年青女孩,气质高雅地俏立在一旁,正微笑地注视着他们。
“我们是雪花的进货商,这次是来你们总部参观的!”秦诗岚率先回道。
“需要我帮您们介绍一下吗?”眼镜女孩仍然是文质彬彬地询问道。
“多谢,不用了!我们是雪花的老顾客了,这些产品都很熟悉,我们自己随便逛逛就OK了!”秦诗岚也是礼貌地回绝了!
“您好,我想咨询一下!”眼镜女孩正要躬身而退,却被刘天赐喊住了,“我们这次是想来找你们的销售部蒋经理洽谈业务,不过他的事务繁忙,我们昨天就想来拜访的,可是一直约见不到他!”
刘天赐机灵地想从这位眼镜女孩身上套出一些有用的情报,看这位女孩的言行举止,应该在雪花总部里的职位不低!
眼镜女孩脸上的微笑不变,轻轻地托了下眼镜框回道,“实在不好意思,公司领导确实业务繁多!不过,我们所有的事务都有固定的流程,我相信下周一定会安排你们的会面!”
果然这位眼镜女孩还真是了解一些总部的内幕信息。
刘天赐惊喜地和秦诗岚对望了一眼,只要能安排见上一面,一切就有机会!
刘天赐正想多问几句时,眼镜女孩却是机警地回道,“其它的我也不太清楚,你们可以等周一的时候再去预约一下,那我就不打搅两位了!”
“看来,我们的黑马也有铩羽的时候哟!”秦诗岚见状难得地挖苦了一下刘天赐。
不过,这倒是说明秦诗岚的心情不错!
刘天赐倒不以为意,耸了耸肩,继续陪着秦诗岚参观。