刘天赐和梁少国抽完烟后,随意地聊了两句,便返回公司。
今天刘天赐要补货了,老家城内街的一些街坊邻居,有些在用完惠美公司的产品之后,感觉效果还不错,都好心地为刘天赐介绍了其它的顾客。
到了现阶段刘天赐手头上积累的顾客,已经出现了阶梯式的增长,老顾客不断的介绍新顾客,新顾客又在不断地被开发出来。
所以,刘天赐将现在的主要精力放在了批发顾客上,跟踪了解这些零售店的销售情况,定时定期维护关系,每次拜访一轮下来,就差不多要耗去刘天赐一周的时间。
刘天赐一边在心中整理着今天的拜访目标,一边朝仓库走去。
“天赐,今天又要补货啦!”一道突兀的声音传来,让刘天赐一楞,因为这个声音是来自王新月王副经理的!
“王姐?!噢,王经理!”刘天赐及时地改了称呼,并将前头的“副”字自动省略掉了。
王新月今天倒是一改往日的高傲,笑容满面地说道,“天赐,还是叫我王姐吧!我和你都一样,都是奋战在第一线的销售员,只是如今我的身上又多了一些责任而已!”
王新月的主动套近乎让刘天赐有点适应不了,脸上却又不敢表现出来,只能和王姐打着哈哈,“王姐,说的太对了!你看你们身为经理,除了要完成日常的销售任务外,还要带领整个团队完成任务,你们真是劳苦功高啊!”
王新月也没有想到刘天赐的回答会这么老练,一点也不像是个刚出社会的新手,“天赐,你这张嘴可真是厉害,难怪能成为我们销售部的黑马,看来一切的成功都不会是无缘无故的!”
刘天赐谦虚地回道,“哪里!王姐,你可就别捧我了,在你这个前辈面前,我怎么敢说是黑马呢!”
两人说话间,便已经是走到了仓库门前。
“王姐,你也是来领货的啊!你先来啊!”刘天赐谦让着。
王新月却是坚持道,“哎,你先来,不用和我客气!”说完还朝仓库里的张爱花大姐使了个眼色。
张爱花看到王新月的眼神,脑中想起了前几日王新月对她说过的话,“张姐,仓库里那些积压的过期货品要想办法解决一下,那些新来的员工都有责任分摊一下,让他们也为公司减轻一下库存压力!”
王新月的话没有错,仓库里确实积压着一些濒临过期的产品,实在是因为货品太多了,张爱花一个人忙不过来,总是会有一些疏忽遗漏的地方。
上一次王新月帮忙她整理仓库时便发现了这个问题,也及时提出了推陈出新的解决方案,倒是为张爱花解决了这个隐患。但是前面积累下来的那些过期产品,却成了一个难题,那可是一笔不小的成本啊,于是王新月便提出了让新员工分担一部分,只是私下交待张爱花,不能明说这些是过期产品。
张爱花为了遮掩此事,也只好选择了王新月的建议。
刘天赐今天过来领货,恰好撞到了枪口上,而他却还不知道危机已经悄悄来临。
“天赐,今天要领些什么货啊?你先登记一下!”张爱花向刘天赐递上了一张货品领用表。
“噢,现在仓库领货要开始填表啦!”刘天赐有点奇怪于这个以前没见过的领用表。
王新月却是插话道,“是的,这是我的主意!仓库管理都要做到有据可依,这样才不会出现遗漏。这里可是我们销售部的大后方啊,仓库能够保持稳定,才能保障我们有足够的枪支弹药!”
刘天赐没想到王新月也能说出这样的管理理念,看来这姜还是老的辣。
张爱花也点头说道,“是啊,王经理这几天帮我重新整理了一下仓库,你们可一定要跟王经理多学习一下,公司的每个部门都应该通力合作,这样才能拧成一股绳!”
刘天赐抬眼望了望确实重新整理过来,焕然一新的仓库货架,心服口服地说道,“张姐说的很对!公司各部门间是应该互相配合!”
看来王新月这步棋漂亮,走的是后方路线!
对于现在销售部两大正副经理间的明争暗斗,刘天赐也很是无奈,只要人多的团队里,就难免会出现这样的情景,特别是这种正副职级间的较量,更是手段百出,无其不用。
刘天赐的心态就是两不相帮,两不站队,明哲保身!
可惜,他万万没想到的是,此时他已经是惹火上身了!
刘天赐浑然不知地领完货品,和王新月打了一声招呼后,便匆匆离去,今天他可是要赶回老家去,所以时间有点紧!
刘天赐前脚刚迈出公司,就跟着一声有点压抑的呼唤,“刘哥!”
刘天赐循声望去,却没有想到居然是新员工江华正杵在公司门口,看样子应该是专门在等自己!刘天赐心中奇道,咦,今天可怪了,这么多人找他!
刘天赐紧走几步,来到江华的跟前问道,“江华,你找我?”
江华那张黝黑削瘦的脸颊上,涌现出一副讨好的表情,“刘哥,借一步说话啊!”
刘天赐眉头一挑,这无事献殷勤事有点不妙啊,因为江华一直都是跟着梁少国的,所以一般都很少和他沟通的,今天会主动来找自己,一定有事!
刘天赐也不拒绝,径自跟着江华来到了旁边的楼梯口,居然同样还是刚才和梁少国密谈之处!看来,这种地方真是适合私下谈话了!
江华掏出一包没有拆封过的香烟,有点手忙脚乱地撕扯着,他平时没有抽烟,今天应该是特地去买了包,“刘哥,抽根烟!”
刘天赐有点无奈地接过香烟,江华此人他虽然平时并没有多少接触,但几面之缘之下,对他的第一印象便是此人有些木讷,反应不够灵敏,确实不太适合做销售行业。
就从刚才他的敬烟动作就可以看得出来,一个这么简单的社交行为却是如此生涩,从一个微小的细节就能看得出来一个人的长短。
销售员并非是一个低微的行业,如果一味地把自己的姿态放得很低,感觉是哀求着顾客购买你的产品,这样的销售员是很难成功的。
销售任何一样产品,最关键的就是要让顾客感觉到,你是在分享一样好产品,而不是一味的想从他的腰包里掏钱出来,所以一个自信健康的形象是必不可少的。
对于江华,刘天赐更多的是同情,都一样是为了生存打拼,刘天赐自己也只是比别人幸运地多了四十多年的阅历,换成是以前的自己,估计比江华也好不到哪里去。