第二十四章：第一桶金
罗小小本能的后退了两步，其实说句实在话，她着实还是有些害怕这种菊花一般的笑容的，虽然明知道这样其实是有些不太礼貌的……
但是掌柜的也不介意，开玩笑，面前的额可是一尊活生生的财神爷啊！他笑嘻嘻的迎上去，连同山羊胡子一起一翘一翘的，甭提有多高兴了。
“姑娘，你猜猜我们今日的营业额怎么样？”
罗小小笑了，这么明显的都摆在脸上了，哪里还需要猜啊。
“看掌柜的面色就知道了，一定是还不错吧。”
“岂止啊！”掌柜的简直就快要跳起来了：“姑娘，现在不过是刚刚才过去半个多时辰，试吃的和送的全部都空了，今儿个早上的销售量都能够比得上早前半个月的了，姑娘真的是奇才啊！”
“是吗？那么我们就来谈一下之后的合作问题吧。”罗小小要的就是这个效果，开玩笑，若是一开始就直接商讨价格，必定是得不到什么好的效果的，掌柜的心上，可不代表就真的能够有好的收益，但是现在可就是完全不一样了，事实就摆在面前，已经让他尝到甜头了，这价格方面嘛，自然就会让罗小小讨到好处了。
“姑娘说吧，想开个什么样的价格。”掌柜的说道这儿还是有些惶恐的，就唯恐罗小小漫天要价，这他可是负担不起的啊。
罗小小嘿嘿一笑，直接伸出一根手指头：“一两银子一个。”
一两银子！？掌柜的简直就是在怀疑自己的耳朵。看这面前的小女娃娃的穿着，也不像是个富贵人家出来的，怎么就敢这样子漫天要价。普通人家一年的收入可能都没偶这一个烤番薯的价格……
“姑娘，这价格属实还是有些贵了，你看能不能……”
“不能。”罗小小拒绝的干脆利落：“掌柜的这是在嫌我开价高？其实不然，您想想看，我只卖给了您这一家，等于这就是你们独有的，是你们的招牌，若我的烤番薯真的能够名扬出去，连带着你们这家店的名声就也传出去了，不是一举两得的好事情吗？等何况，番薯本就少见，开挖和加工都耗费了我不少的心神，您想想看，这个价格还过分吗？”
掌柜的大张着嘴，无话可说，确实，这样分析下来，罗小小说的一点都没有错，这个要价确实是不贵，但是若真的卖不出去砸在了自己手上这可如何是好？
“掌柜的，我可就直接告诉你了，今儿个已经有人免费得了一个了，若你明日正式开始销售，价格定高些，必定会让他们觉得自己白得了个好大的便宜，就算是不买，也必定会出去夸耀两句，这广告，也就打起来了。再者，那些个有钱人家的公子哥儿最喜好的就是这些新奇的玩意儿，他们不会在乎这几两银子的，您不妨试一试。”
掌柜的到底是个有远见的，而且独此一家着实是有些诱人，他一咬牙还是应下来了。
“好，姑娘，您明日开始就给我们供货吧。明日就先来个……”
没等掌柜的说完，罗小小就又一次打断了他：“掌柜的莫要心急，这番薯的开采和后续的加工都是十分复杂的工序，我们全家出动，也不过就能够每日出产五十个。”
“五十个着实是有些少了！你看能不能……”
“不能。掌柜的，供不应求，才能够在最大程度上调动人们的购买欲望，这到手的可能不仅仅是个吃食了，也是个牌面，你们可以优先卖给老客户，想必是一定能够成功的。”当年初中政治书上面的供不应求，供大于求竟然在现在派上用场了，这也真的是让罗小小感到啼笑皆非。开玩笑，她当年可是觉得这些东西是毫无用处的，谁承想现在竟然用在了这里。
掌柜的在心中自己合计了一下，确实也是这个理儿，再说了这个姑娘的想法确实是独特并且有效果的，何不试试？
“那好，姑娘，明日早上，老朽等候您的大驾光临。这是二十五两银子，是老朽给的定金，请您一定要只供给我们家。”
“好。”罗小小拿过银子，顺手就揣进了自己的衣服里面，连颠一下都不带的。
掌柜的好心，提醒道：“姑娘，您还是先数一下吧，万一有缺漏的，我也好补上。”
“掌柜的好心，又是个是实诚的，我又何必多此一举呢？”其实罗小小就是懒，她忘记了这个事情，但是既然掌柜的提了，她也就顺嘴恭维了回去，倒是让她的好感度蹭蹭蹭的往上涨。
“能得姑娘这般放心，老朽真的是荣幸。这十两银子是今日的分红，姑娘且收好了，你一个女娃娃，出去莫要外露出来。”掌柜的又递给她另外一个荷包，比起上一个确实是轻了些。
“这也确实是个问题，那掌柜的，能否麻烦你将这十两银子换成碎的？待会儿出去还要买些东西，这银子着实是有些不方便。”
罗小小揣着一包银子就回了后院，面无表情的往罗老三面前一站，倒是把他吓坏了。
“小小，咋了？你咋是这个表情？是不是没有卖出去？没事啊，爹明天就去找工啊，咱们小小饿不着的。”可就把罗老三心疼坏了，自家丫头这么乖，知道赚钱养家，就算没有成功也没关系，自己疼着就好。
罗小小还是没有说话，她从自己的衣服里面把两个荷包掏出来，放进了罗老三的大手里面。
罗老三打开一看，生生的愣住了：“小小，这是是是是是啥？是银子吗？咋有这么多的银子？”这也不怪罗老三，他长到这么大就一直守着他那一亩三分田，其他啥也没见识过，忽然瞧见这么多钱，没有叫出声来就不错了。
罗小小这才笑出声来：“爹！卖出去了！这是今儿的分成和明儿的定金，您不用去找工做了！以后我来赚钱！”
罗老三被她气的肝疼，狠狠的敲了下她的头：“叫你吓唬爹！”
敲完又兀自心疼的揉了揉。自家这么乖巧懂事的丫头，不知道会便宜哪个臭小子。
