每天早上7点10分左右都会睡醒，其实有的时候是醒了，但是吗看了下时间之后就再次的睡个回笼觉。还别说，睡得就是香甜。
寒冷天的天气对于起床来说，就是受罪！
李海每次都没快速的起床，原因就是每次脱衣服都是从里面一件拉紧原封不动的就一下脱了下来，穿的时候直接套头穿。速度快，能够快速的御寒。
昨晚柱子回来的真是很晚，昨天的会议内容今天要进行汇报。很多人提出的问题总结下来，最为重要的部分应该尽快的处理完毕。
工作效率能够决定员工的工作态度。以最快的方案来解决他们在业务中和公司之间的环节！
“事情这么样了。昨晚你都回来那么晚！”李海上班进了公司后就直接来到柱子的办公室。
“老马是完全的爬不起来了，这次罚款够他受的，不过他还是安全的出来了，至于小马判了3年。”
“瘦死的骆驼比马大，这事我还以为会咬着不放的。看来我们也是小看了人家。”
“不是小看，是我们太自满了，人家做了这么多年生意，多多少少的还是有部分隐藏的关系。这个事情就到这吧，老马了当面保证了，今后不会在针对我们，这次他认栽。但是他的态度你是没见到，真是够诚恳的。并且还当面做出了书面的保证。”在柱子说到书面保证的时候，让李海完全的惊讶。都说明年月的这种人希望能够和说的一样，大家各自安好。
“既然都这样了，现象半路杀出了个程咬金，对方是什么人。”李海在意的是到底是谁帮勒老马。
“说出来你可能还不相信，就是小胖子。当初收购的时候也是给我们出了力的，这个律师干的真是行，这次也算是给他面子。当初答应给的回扣一直拖着没给，这次算是扯平，这钱变相的让老马出了。”
柱子提到的小胖子平时混在人群中真是一个其貌不扬，没人会去关注的一个人。但是这次去帮老马这么感觉这人怪怪的，这种人会无缘无故的帮人？
“你也不要猜了，我还是吧实情告诉你把，人其实是我通知的，为了省着笔钱，我算是个唱了一场双簧。”
好吧！这个时候的李海没有在继续纠结这个话题，当初说好的严惩，现在把人送了进去，又故作不知的通知人去和人家谈判，这还是曾今认识的柱子吗？认识的人现在都在发生真个变化，随着各自工作的上升，大家的那份纯真已经消失，或者是某种行为所替代！
“昨天回来的时候顺便去看了下小亭，他还让我捎带为你句好！之前的事情，大家以后都当做什么都没发生。毕竟公司起步的时候我们都努力朝着一个目标前进。无非是到了后来各自的追求不同罢了！”
柱子这话是在让李海打开心结，小亭当初工作上的决定在某种意义上面来说是帮追了李海一直犹豫不决的心思。至于其他的言语其实李海都根本没有当回事。还用担心吗？真的是自找烦恼！
“这事算是翻篇了。昨晚下午杨云的团队开会的听取了他们的发言之后有几个事情，我们要商讨下：第一：现在我们的某些品种在价格上面的最低价需要制定好，不可能每天天让他们都按照我们这边波动的市场价来进行，我的意思是直接把他们的商品目标价格给固定下来。这样也有利于扩大业务开展，其他的大客户可以返利的形似返回。第二：现在人员都在提一个问题，就是提成的事情，当初我们制定的提成点有点低了，按照市场同等业务的来说我们的确是需要调整下，当时都没有想到预期的效果会这么好。下一年的我们可以根据现有的进行调整，这样大家都能赚钱。第三就是我个人的意见和第二点有点重合，上次你说的给杨云股份的事情，我自己意见是这个福利可以在我们所有的管理层和精英实施，当然了也是要设置一个门槛的。”
李海一口气说了这么多，让柱子直接就皱着眉头在思索！说来说去也就两点：商品定价和员工福利。
“商品的事情这个等你决定好了我们自己代理的品种之后可以完成。至于你提的股份，管理层可以，至于其他人，没那个必要，他们的提成可以上不封顶，我们每个季度对于那些任务完成好的可以直接再以现金的形式来发放。这样的话就算是不服的人这个时候也能让他们信服，以业务来激励。这个方案我们先试行一个季度看看效果！”
柱子提出的这个方案其实也是可以执行的，干的多就拿到多，另外还能拿奖励。这样也蛮好的肉和汤都能让他们吃上，就按照柱子的意见先试行下看看吧！
“忘了问你了。那俩车是这么回事，今早仓库的说是你对象买的？”这个问题就知道柱子肯定会问起来，不管是在工作上，还是在生活上，这位大哥都在关注着李海。
“是啊，说是50万，感觉还好。两辆和这个价格我还是能够接受的。”
“你说傻吗。50万一辆还差不多，没看看她们那车是什么配置。还有哪有当天买车就能提出来的。看来你这是真的不懂车啊，有空的话你多看看这方面的信息。”柱子这个时候叹了口气瑶瑶头。终于明白为什么昨晚她们俩在车上笑个不停了。又当了一次小白！不懂的东西还是少开口发表为好，最起码在已知的氛围内提问！有懂得了一个道理。
“马上就元旦了，我们给员工买的说明好？”柱子这个可能刚才也是意识到了自己说话的方式不对，就立马换了个话题。其实根本就没这个必要，李海现在做的就是‘脸面就是鞋垫子’的真理，在没有一定的话语权的时候真的就是真理。
“买东西太麻烦了。直接每人200块钱，让他们自己去随便花去。”其实这个也是当初在基层的时候想的问题，原来在这种节日时刻，老板都会给大家买来苹果、香蕉、花生的分好打包，人力物力财力都支出了之后很多人都会私说还不如给现金，想买啥就买啥。现在轮到我们自己来决定的时候，就按照这个决定来。
“这个也好，及简单又省时还能让员工满意。”就这两句话就决定了今后在所有的必备节日的时候都是如此执行。
都是从基层赶上来的人，员工们有什么想法和不满，能够杜绝的就来改变。虽然做不到整个行业的最好，最起码我们根据自己的实力来进行，随着利润的增长相对应的全员福利也在水涨船高。这也是体现公司实力的一种象征！
平时工作的中那些厂家送给员工的赠品，我们都是睁一只眼闭一只眼。只要你光明正大的送给员工，我们也是鼓励的。但是同时也在严厉的拒绝私下其他的说明协议。行业的风气，整个时候想单单靠自己一个公司抓是完全不行的。只能在平时做好自己的范围内的把关工作！
李海一个人在下面的考票大厅转悠着，当时还是采购的时候就能够很快的配合开票员进行业务开展。那个时候经常都在埋怨自己仓库的货老是不能满足顾客的需求。现在全面接触各个工作环节之后，才明白是多么的幼稚！
品种的满足率越高客源也就越多，在客户人群中的影响力就越大。可是这完全是建立在大量资金为基础的支持上，这也是自己身为公司在接管了商品采购一直在努力的方向。
李海没事的时候都会静静在坐在开票员后面，静静的听着顾客和开票员之间的谈话。商机和后期需要改进的地方往往就是在这个是完成！
“你坐在这边干嘛，厂家的回款还要你审核。”清清的声音从身后传来，正在专心致志的听着周围人的交谈，完全都没有注意到身后有人走来。直接吓的李海哆嗦了下！
“上去说吧。”
已经答应人家的事情，算算时间也就是这么几天的事情。为了今后的能够建立起跟好的信任，回款只能早，不能晚！
当时柱子说出来的话‘早一天他们就会对你好感增加，早两天他们会对你信任，早三天他们会把你当成朋友。如果迟了效果就是恰恰相反！’，很有道理的话，这也是做生意的信任问题。这个道理和别振店内挂的‘诚信待客客满堂’的道理一样。在公司工作上面都是柱子主持着大的方向，比咱多吃了几年盐，很多时候提出的观点在今后的工作和生活中也是在潜移默化的改变着李海本人。
李海刚刚坐了下来，手机铃声就响了起来。原本还不准本节的，在扫了一样手机屏幕上面的名字的时候，赶紧的按下了接听键。
“师傅！”熟悉的名字，熟悉的人，自从去了祖国那个遥远的南方之后，我们之间的沟通是越来越少。
“还没忘了我啊，我现在在你点门口。”
什么？师傅来了啊！慌乱的李海拿着手机之间往楼下跑，出门的时候还碰了下准备进门的清清。也没有理会。激动的心情这个时候是无法表达的！进入市场的时候迎来了从事这个行业以来第一个导师和知己。当时让很多不懂的道理、人生方向的把握上面都给我点燃了明灯的人！以为我们每次都能隔着话筒进行沟通的时候，现在又突然的说已经来到了门店。这完全是又是一个大惊喜！
