李海这个时候都有点怀疑人生，这外面的雨刚停止人流就突然地冒了出来，看看时间都快4点，真是搞不懂。难道都是和上苍打过招呼？
忠诚的顾客没有闹腾，此时的李海和他们交谈着，听着都是操着一口方言的几位顾客。再也没有当初到达西安时听不懂方言的囧态。此时脑海中闪现出当时小亭和庭之张目结舌的模样，不有自主的笑了起来。现在也能操着一口还算标准的方言和一帮顾客尽情交谈，这也是人生中的一种成长。
柱子终于生意算回来，直接把单子交给他，外出的采购现在成了头等大事，已经开出来的单子及时不赚钱也要全部的满足人家，毕竟我们还是需要很大的回头客来支持。诚心的满足现在是我们的服务宗旨，为了后期更好的开展工作这个时候的有的东西已经在我们平时的工作中潜移默化。
之前给别人干的时候只要价格有点利润就行，有的时候根本没有做到采购市场最低价，现在轮到给自己干完全的就是两回事，有时候为了1分钱甚至是几里钱的差价都要和别人讨价还价甚至是直接跑还多家进行访价，这都是为了减少自己的损失和顾客的满意度做着最大的努力。
在近半个小时的紧急繁忙中终于是全部完成任务，现在大家在表面是还是一如既往的干着自己的本质工作，可是采购的工作现在是越来越不好干，对于现在的市场动态了解也越来明了，之前办公基本上都是靠座机来进行沟通，现在只要一个短信甚至是一个电话，就能准确的知道大概的情况。还有商品也是如此之前跨区域销售的商品及时是盒子上已经打出来某某区域销售，由于市场的管控力度加强，部分顾客已经知道在风险过大的情况下开始拒绝这样的商品，这也是现在采供工作难度重点之一。
在不知不觉之间悄悄的改变，不是从市场开始，现在已经从基层开始管控。这个唯一的小变化可能有的人还没有注意到，现在药品的批准文号的调整也是市场一部分人造成损失的一个小状况。对于下发的重点文件除非是送上门的，其他的一改都是无视掉，只要顾客需求都能搞来货。可是再随着一部分后期顾客的退货浪潮到来的时候才知道已经被列为国家禁销品种或者整改品种，才发现已经没有原来天不怕地不怕的一部分顾客们已经从自身接受和改变自己的观念。这种举动也是打了大家一个措手不及。
你不改变就会被淘汰，这个时候真是体现的很是明显。细节决定成败也是在这个时候对已经存才了几十年的市场一种重大的考验。
在临近下班时候清清和王丽又一次的回到了门店。柱子几次欲言又止的样子，知道他还是有点不好意思来说这事情。
“柱子今天下午不是说给人家付款的吗，我怎么一个下午都没见他们人来。”不是已经说好下午付款的问题，难道对方就这么好说话？
“我们的事情现在也是和他们有了初次交谈，他们同意缓期半个月之后再行，毕竟现在我们之时试点。”
是啊，后面的事情如果真是谈成功，我想现在只是小单而已。今天总共才装了6台电脑全部的费用加起来都要10万左右，不要看就是单单6台这都是目前国内已经是很高端的电脑了，就拿显示屏来说已经不再是那种大大的笨重的，我们的是那种早目前来说已经算是高端的薄薄的显示屏。怪不得当初清清在看到刚刚开封的机子直接说完全可以能用好多年了，还说我们眼光够长远的。
“你们先走吧，今天我来核对账目，就这么点账目你们去忙你们的事情去。”原本清清已经开始自觉的在敲着计算器的时候，柱子说着话对我使眼色。其用以是那么的明显！
“清清我们先走，就交个柱子来吧。”李海看着自从她们就来之后就没有投入工作的清清和坐在旁边的王丽说出下班的言语。
其实真的没有什么可算的，总共加起来不到8000块钱，就那么几张单子，能有什么可审核的无非就是一个借口。都是演戏高手啊。现在不配合他们又不成，这就是平时生活多姿的地方和乐趣。
“看的怎么样，有没有选好卖什么车？”几人刚走出门店，李海很是好奇她们这看了一下午的的成果所在。
“没看还。”清清在说话的时候有点不高兴。
“怎么了，不满意还是其他原因？”
“我就是准备买个车，王丽今天带我去的地方完全是刷新让对她的观念。太贵了！”
能有多贵，清清不是说20万左右的车吗，难道还能有很多吗？
“让你涨涨见识，非要买那种大老爷们们开的车，你这可咋搞哦！”王丽在旁边开始拿清清开涮。
“你不也是？好意思说我。”
“我个头比你高，你非要那我来比较，你这脑袋里面抖是装的什么。”
天色刚刚暗下来的街道上，两个在追逐打闹，一头留着一头自来卷的青年在后面笑眯眯看着两个人，一个劲的在傻笑。不知道的还以为是个大色狼在偷窥，甚至是内心都充满猥琐的想法。
此时的柱子和小胖子在李海三人走了之后又一次的会面正在进行着，都在为了自己的利益进行着争取，小胖子作为对方的协商人，争取的是自己的能够难道的最大回扣，柱子争取的是自己能够以最低的价格拿下对方的真个门店和还算完善的真个人员系统。
“下午的谈判不是已经谈的额很成功吗，你为什还是没有准确的答复，你这未免也有点太没有诚意了吧。”小胖子现在脸色都是有难看，谈话的语气明显有点不满意柱子的做法。
“你是在争取自己能够难带最大的利益，虽然我知道你在这件事情中出了最大的力气，但是我也要为我自己今后的运作考虑是吧，我就算收购成功，里面的人员能不能用该不该换那是我的事情，条款中加的人员不动完全就是一个霸王条款。我又不是和他们内人人员接触过，你们怕是忘了我还在那边挂靠了几个月的事情吧，例如老板的小舅子，目中无人、中饱私囊还偷盗仓库的货物出去贩卖，这样的人你觉得我会用，好友前面那几个关系户，上班对待客户的态度一天到晚的好似别人欠了他的钱一样，仓库的更不用说了大半都是在混日子几个能干的额人他们还排挤人家。我就算后面接手这样的一批人我是绝对不会用。我又不是来开慈善机构的，这一批害群之马工作还是最高的，无论是谁来接手都不会容忍这样的员工存在。”
“就算是这样，你们也没必要一次性就砍了近40万吧，说好的咱们350万拿下整个，你这又临时变卦，你这拿我开涮的吧。真要是玩人的话，那咱就没有必要在继续谈下去，浪费时间的额事情就完全的没有必要。”
“谁说没有必要了，现在仓库里面的货都吧过期快5年的货都按照现在的进件算，当我是冤大头是吧，其他的效期是处理完了，可是剩下的货有的到底是怎么回事大家都心知肚明，何必还要惺惺作态的在哪演戏，既然是你们那边在糊弄人我也就跟着打哈哈，我有的是时间，就看谁能拖的起。现在我们也是不怕事的人，不要以为拿那种打人的事情来威胁人，我虽然现在只是明面对外的负责人，可是你们不要忘了，现在我们还有另外的一个合伙人，可以说这次的出资收购完全是人家一人来进行的，有的事情水有多深你们还是打听好了之后再拿那种威胁人的口气来谈判。”
“虽然我知道有的事情对你们不公平，但是这也不是压价太狠的理由啊。你要知道现在市场上面你们早去找一个这样的门面是要靠多大的机遇。证照的办理和现有仓库已经车辆的还有部分稳定的老顾客，这些都是目前你们所缺的，这点我没有说错吧。”
“你好真说错了，看来包括你在内还是有点小巧了我们现在的规模，人我们全部加起来是只有6个人，至于其他的我们还真不不缺，现在我们最大的费用就是这个门面房和几个人工资，你在看看这几台马上开始用的电脑就这些，其他的都是小事情。”
“你们大仓库不要钱，这最大的费用你怎么不算进去，你当我是白痴啊。”
“你还说到点子上了，你们认为的做大费用在我们现在是一分钱不花，人家还求着我们用。这就是我们最大的依仗和实力。”柱子的这几句话终于说到了对方的心坎上面。
因为下午的谈话，开始还是很顺利，可是随着你来我往的砍去有些内容之后的最终在确定金额和合同的时候，柱子最后来了一句“再考虑下”之后，对方很是嚣张的指着柱子说是在消遣他们，还扬言要晚上带人来砸店。柱子完全是无视对方的嚣张气焰，只是回了一句“等你们有了诚意之后，咋们心平气和的再继续谈”就离开了办公室。
随之而来的小胖子看到的合同和下午柱子看到的有了部分的改动，如果不是柱子在详细的有看了一遍之后，还真是说不定就签订。霸王条款在最后即将告别这个市场的时候竟然还在以高姿态的方式在进行，现在想拿软柿子来捏的事情，可能对方还真是挑错了人。
现在两人的对话可以说是都没有谈在一个平行线上，小胖子也可能完事是蒙在鼓里或者是有意的在和对方玩两面派，现在柱子放出最后的信息可能会给对方在某些方面造成不小的冲击。这样也是的后面在继续谈判的时候更够真心诚意的谈。
柱子的开价已经相对来说很合理，从最初的近500万一直到和对方最后接近底限的价格。完全是离不开自己内部眼线，说来了可笑老板的小舅子为了钱谁都可以出卖在柱子给了1000元的消息费用之后，的确是知道了很多原来自己都没有想到的事情。有钱能使鬼推磨，现在是一个小钱都能打听到的事情，这样的人今后收购完毕后还能用？
“你这次就算促成我们的是事情，也就那点钱，要不这样吧，我们的底限是300万，事成之后我们这边另外给你10万的好处费，但是能够争取来的事情，还希望你能够替我们也争取下，要不然你这律师岂不是白干一场。”柱子直接把钱来贿赂对方的代表，使得这个小胖子律师完全的没有想到，这样一来他就能拿到双面的好处，虽然自己的一方随时一部分可是现在10万元远远的超出了自己能够拿到的提成。
“咱就这么说定了。我们这边晚上再开个会讨论下，今晚你就等我的好消息。”说完小胖子就起身离开。走路的时候没有像来的时候那面自如，这么看脚步都有点散乱。刚才柱子出的条件看来也对他造成了不小的冲击。
天，已经完全的黑。
风，带随着寒流在逛街。
街道，已经只剩下几个行人。
光线照射出来的射线，投射进慢慢夜色中，有点耀眼也有点暖意！
“此时我们应该算是真正的成功吧，这个决定虽然有点自私，那我就永远的埋在心底，只有天知地知我知。”柱子一个人抽着烟疲惫的靠在椅子上，一改平时的那种笑意常在的态度，脸上布满了忧愁和紧缩的眉头。
新的篇章即将翻开，虽然从最出的小打小闹到后来的小门店作业都是一种钻空子的方式，这样做的好处就是随时可以关门走人，风险系数很低。今后有了正式的公司从里到外的工作就再也不是现在这种模式可以运行的，现在的李海和柱子从目前的工作状态来看后面的看似简单的事情，那会是个更大的挑战。
