“老大，是这样的。几年前我们向达集团和两家合资汽车品牌签订了长期的经销合同，那时候这两个品牌非常热销，向达集团确实也跟着赚了不少钱，因此扩张的比较厉害，其中达到半数的100家4S店都是经销的这两个合资品牌。
不过这两年，由于受国产汽车品牌的冲击，再加上这两个合资品牌的汽车多多少少都存在一些质量问题，现在的销量是每况愈下。
要不是4S店一半以上的利润靠售后维保，这么多门店恐怕很难维持下去。正好我们与两家车企的合同马上就要到期了，我父亲正在考虑要不要续签。
而我现在正在慢慢接手向达的业务，就和我爸提到了深蓝汽车。他倒是很认同我的看法，认为如果能搭上深蓝汽车的路子，对向达集团来说是个很好的机会，只是苦于没有门路。所以我就接了这个任务，先来和你商谈一下。”向钱进详细说来。
“难道你就没有和你爸说起和我是朋友吗？”张明轩笑着问道。
“不敢说起，反正要是谈不成也没什么，我们就准备和别的车企合作或是干脆转让了。要是谈成了再提起也不迟吗，您说是吧？”向钱进嘿嘿笑道。
“你这个胖子倒是挺精的啊，我问你，你说的这100家4S店，主要分布于华国的哪些城市？”张明轩笑骂说。
“主要分布于华国的三大经济带和主要都市圈的一二线城市和部分的三四线城市，这些城市中少的只有一家4S店，多的话有个两三家吧，再加上几十家综合店，如果全部归纳到深蓝的麾下阵营，应该在短时间内对深蓝的销售渠道有所帮助吧？”向钱进说道。
“看来你也是做过不少功课的，的确我们深蓝汽车打算在半年之内完成属于自己的销售和售后网点。如果向达集团可以代理经销我们的汽车，至少在局部地方的局部区域，我们就能马上投入运营啊。”张明轩平静地说。
“没错，我们半数的4S店只是改旗易帜，稍加装修就可以了，原先的场地和设备还能继续使用，节省了大量的成本和时间。”
“嗯，不错，你来的时间也掐的很准，要是再晚来几天，说不定就没有你们什么事情了，此事我初步答应了，你们向达集团多准备一下详细的资料，包括各门店网点的分布和经营状况，然后尽快和你父亲去深蓝汽车杭城工厂找吴总去详谈细节，我会通知他关照一下。”
“多谢老大，这回真是沾了您的光，我感激不尽！”向钱进激动地说道。
“如果真能达成合作，我们应该是双赢的局面，我这人公私还是拎得清的，主要还是你的话打动了我，好了你赶紧回去通知你爸，快年底了我这边还有一堆事要处理，没什么时间招呼你！”张明轩笑道。
“是，老大，我和我爸说一下，明天就去拜访吴总，争取尽快谈下来。”
当天晚上，杭城向家，向钱进和向东南父子正在谈话，向钱进有些疑惑地说道：“爸，你也说了，未来会是汽车行业的转型期，我们为什么不把所有的汽车门店都转换到深蓝汽车的阵营？要知道深蓝汽车的纯电动汽车技术是公认的业界领先。”
“钱进啊，这点我当然知道，不过我们不能把所有的鸡蛋都放进同一个篮子里吧，再说另外半数的汽车4S店经销合同还没到期，毁约的事情我向东南还是做不来的。”
向东南叹了口气说道：“再说了，我也是筛选过的，另外半数的4S店经销的都是目前市场上热门的汽车品牌，利润不错，我们没有必要全部改换门庭，这是控制风险！”
“爸，你说的当然也没错，不过你以为深蓝集团的张总会想不到这些吗？我和您说实话吧，我和他以前就认识，有点交情，人家这是在关照我，否则今天谈得就够呛。
没错，我们这样算计得失，是最大程度减小了自己的风险，但张总很可能也就只照顾我们这一次了，同时我们也可能错过了向达最大的发展机遇。
如果我是父亲你的话，就应该集中向达的所有资源，和深蓝汽车展开最深入的合作，趁着他们布局未成，争取成为深蓝汽车最大的代理经销商，到了以后就晚了！”向钱进无奈地说道。
向东南听了之后没有说话，细细地沉思了一会儿使劲地拍了下大腿说道：“钱进，没想到我这老头想得还没有你有远见，看来我的想法确实有些保守了啊！只是我们不能随便毁约，这关系到向达集团的信誉。”
“那就集中我们的资金和人脉，进一步在华国更多的城市建立我们对深蓝汽车代理4S门店，最好是从别人手中收购，越快越好，时间不等人！只要这波操作得当，向达就有望成为华国最强的汽车经销商集团公司。”向钱进很有信心说。
“好，那我们明天就和深蓝汽车的吴总好好地谈一谈，顺便提出你刚才的思路。”
……
第二天，向家父子就直接拜访了吴卫东，并且说明了具体的合作方案。
“两位向总，你们的意思是向达集团的几十家综合店可以直营深蓝汽车品牌，还有100家现有的4S店马上就能转而为深蓝汽车服务，未来几个月到半年，向达还打算投入大量资金和人力，再帮深蓝汽车建立不少于50家的4S店？”
吴卫东吃惊地说，没想到向达集团的胃口还不小吗，也挺有魄力的。
“没错，吴总，向达集团希望能成为深蓝汽车最紧密的合作伙伴，我们希望能签订一份长约。”向东南笑道。
“这个没问题，张总有过关照，在条件允许下尽量先和你们合作。没想到的是向达临时又打算增加50家4S店，有了你们的150家4S店，基本就能覆盖华国的主要城市了，希望我们能够合作愉快！”吴卫东说道。
“合作愉快，向达在汽车代理经销上还是比较专业的，一定能好好地配合深蓝汽车做好销售和售后服务工作！”向东南诚恳地说道。
当吴卫东把向达集团的决定汇报给张明轩之后，张明轩也是欣慰一笑：“没想到这个向钱进也是个厉害角色，居然立马说服了他父亲增加了这么多投入。也好，让深蓝汽车省去了不少力气。”
