“哦！对了，在蓝天的销售渠道方面我大致觉得现在我们所拥有的可以分为两部分，一部分是我们自己的专卖店和各家卡牌专卖店各零售商所组成的销售渠道，这是可控的。
而另一部分则是我们自己的营销员所拥有的，他们有着自己独特的销售渠道，这一部分显然我们无法控制。只能根据销售员提走了多少货，来大致的进行预测评估，这很被动。所以我建议，蓝天在之后的拓展和发展中，可以把渠道尽量的拿在自己手中。销售员则依附在公司自己的渠道上，更加科学的进行售卖。而不是现在的杂乱无章，各自为政。
说完渠道，我再讲一下与之密切的销售模式。
毕竟一家公司实行怎样的销售模式直接决定了渠道的发展。销售模式顾名思义就是把商品卖出去的方式。就默克的销售模式来讲，他们为的是把卡牌从工厂那卖到各地，追求的是一种快，要快速的占领市场份额，毕竟扑克牌没有什么售后服务，只要卖出去了就是赚钱了，所以他们的销售渠道才变成了现在的这样，厂家到店家再到消费者的这种模式。这种模式取消了代理商、经销商这种连接厂家与消费者之间的存在。用一个词来表示就是直销。”拉尼夫有些激动。
“直销？厂家直接销售吗？”亚瑟问道。
“可以这么理解，嗯~我们以街机开发公司为例现在大部分所实行的是那种从厂家到代理商到经销商再到店家最后卖给消费者的模式，这种模式十分老旧。
如果我们实行直销模式的话，那么就是一开始在发售产品时通过大规模的推广，造成市场轰动，让消费者有所期待，然后靠直销让厂家直接给需要的街机店主进行发货，这样，就可以直接用给代理商的价格卖给店家，虽然说看上去出厂的单价没有上升，但是零售单价却下降了很多，这也就代表着我们可以获得远比之前多的订单。”拉尼夫自信的说道。
“那，这作为厂商是不是需要承担更多的职能，毕竟宣传这东西也需要花很多的时间。”亚瑟提出了自己的疑问。这种方式虽然在亚瑟的脑海里有出现，后世的大部分游戏主机厂都在实行，但是亚瑟毕竟不是专业的，还是向拉尼夫表达了自己的疑惑。
“当然！如果要想获得更多的利益，这是必须的，而这一点作为发行公司的蓝天完全可以完成。打个比方，星火开发了一款街机，街机交由厂商进行制造，然后可以把大致情况传给蓝天，蓝天进行市场调研，制定宣传计划。之后蓝天开始造势，紧接着把货交给蓝天旗下的星火专卖店以及各个加盟商，最后卖给消费者。”
拉尼夫简要的讲述将来蓝天和星火的一种相处模式。可以说这是拉尼夫向亚瑟递交的投名状。同时也间接表述了拉尼夫在之后的发展中对于蓝天的定位。
亚瑟在听了拉尼夫的解释后，心里也大致的了解了未来两家公司的发展。至于两家公司的核心问题，到底是以主机为平台进行游戏发行，还是以渠道为核心对游戏向各个平台进行发行，这将来完全可以通过市场来判断。
“看来还是要尽快进行游戏的开发，还有家庭游戏主机……”亚瑟心里暗暗的想着。
“很精彩拉尼夫，你的观点很有意思！”
“谢谢，老板。所以总的来说现在蓝天主要要做的就是整合各个渠道，根据人流量和地区建立合适数量的专卖店、旗舰店、以及……嗯~加盟店，当然还有更重要的就是建立相应的物流中心，这关系到货物的补充情况，虽然美国运输业十分发达，但是物流中心绝对是有必要的，不管是从提升发货速度还是充足备货的角度。”拉尼夫有些严肃地看着亚瑟说道。
“是的，当然现在我们什么都没有，你知道的！不然我也不会找人了，拉尼夫！”亚瑟有些遗憾。
“哈哈！老板，我想你说的对。嗯~我大概就这些了，那~我什么时候来上班？最近在家里呆的有些无聊！！”
“你随时可以来星火公司，现在蓝天和星火的工作场地都在一起，过段时间等万智牌项目完成，相应的资金到位你可以选择去外面设立办公区域，嗯，最好在洛杉矶。”亚瑟对于拉尼夫的积极还是非常赞赏的。
“还有，我在来之前，为你找了两个帮手，以后你会认识的！”
“好吧，这样我的活可以减轻一些。那，我先走啦！明天见！”拉尼夫站起身来，和亚瑟握了握手，离开了咖啡厅。
看着拉尼夫的离开，亚瑟呼出了一口气，“终于把蓝天公司的问题，给解决了。”
“发行问题解决了，那么只要自己搞定万智牌项目，应该很快就能积蓄相应的资金，有了这些钱很多项目也就能开启了。”亚瑟在心里暗暗地想着。
亚瑟又叫了一杯咖啡，并从自己带的包里拿出了一本笔记本和一支笔。开始在上面写着什么。
来美国已经有几个月了，可以说这段时间里亚瑟做的事情并不多，制作了一款游戏，收购了一家纸牌公司，创立了自己的事业，还有设计了一种纸牌游戏，林林总总的好像一直都是在原地踏步，外界连星火这个公司都不知道。
亚瑟把自己这几个月的事情都陆续的记在了本子上，然后从中划出了一条线，在后面加了一个发行渠道的字样，同样的又写上了万智牌这个词，这是亚瑟最近要做的两件事。不过亚瑟想了想后，把发行渠道给划掉了。因为这已经不需要自己去处理了，它有了自己合适的人选。
亚瑟又把目光投向了万智牌，这是自己近期最重要的事情，如果这游戏失败了，那自己这么多的努力也就基本上化为泡沫了。
“呼！离感恩节还有两个多月，万智牌应该可以提前一个月上市，甚至在之后的一个月里我还可以再制作一款小游戏。雅达利，呵呵，可真是期待呢！”
