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第28章 维系(2)

过几天,雷蕾去逛西安的商业街,拍了许多照片,又买了许多西安的土特产,如蓝田玉雕、西安刺绣、陕北大红枣等,叫快递寄出去。晚上跟罗永浩聊天,发给他看西安风情的照片,说:“我给你快递了些东西,记得查收。”

雷蕾又说:“还记得上回咱们逛街看见的那条裙子吗?我本来想买的,结果没买,我现在后悔死了。”

罗永浩问:“你想怎么样?”

“你哪天有空去看看,要还有的话,买一条快递给我好吗?”

“就一条裙子,至于吗?还让我这儿买了,千里万里地快递给你。难道西安那么大个城市,还没有让你看得上的裙子不成?”

“人家就是喜欢那款式嘛。你到底答应不答应?”

“我答应,答应,答应,答应。你想要什么我都答应。”

“老公,你真好,我爱死你了。让你亲一下!”

其实那条裙子雷蕾并不十分喜欢,所以没买。她今天缠着罗永浩给她去找那条裙子,只是想要他为她做点事情,押着他为这段感情努力。次日晚上上网,罗永浩说他把那条裙子找到了,明天就寄给她。雷蕾大喜,当即给他打电话。罗永浩接听,说:“有什么话网上说,打电话多贵啊。”雷蕾说:“你对我这么好,我想亲口告诉你,我爱你。”

与罗永浩关系日好,雷蕾觉得放松下来。这天下班以后,她来到附近一家健身中心。自从驻厦门开始,她养成了练跆拳道的习惯。在世人眼中,美女销售与财色交易、美女下属与潜规则容易搅和在一起。她可以洁身自好,但不能保证男人个个都是君子。

办理跆拳道培训手续之时,雷蕾看见旁边一个易拉宝,做的是瑜伽广告。雷蕾说:“不好意思,跆拳道班我不报了。”头上再不会有李时真那样的上司,练跆拳道是为了谁?办手续的小姑娘担心失去生意,忙辩解说:“现在我们的跆拳道班学费打七折……”雷蕾说:“我想改报你们的瑜伽班。”小姑娘回复笑脸,痛痛快快给她办报瑜伽班的手续。

晚上上网,雷蕾告诉罗永浩她要练瑜伽,罗永浩说好。雷蕾又说:“我们一起锻炼身体好不好?我练瑜伽,你有空可以出去跑跑步打打球什么的。别让我下回再见到你的时候,你小肚子长起来了哦。”罗永浩说:“好,我一定锻炼,决不长小肚子。”雷蕾说:“我刚在网上给你订了一个臂力器。你要是不想出去,在家里也可以锻炼。”

转眼间雷蕾到西安已经半个月了。赵德为人不错,不像普通的前辈应付式地跟人交接工作,而是倾力传授。雷蕾虽然学识、能力都不错,但向来都是给人打下手,未曾独当一面带团队作战。有赵德的引导,工作很快就上了手。

赵德离职日近,这天跟雷蕾聊起西北分公司存在的问题:“我们西北分公司最大的问题,我觉得是士气的问题。你说一帮做销售的人,没有士气怎么行?”雷蕾问:“那我应该怎么做?”赵德说:“这也是我一直头痛的。我接手以来,一直都在想办法提升团队的士气。”雷蕾说:“那在这方面你肯定有很多宝贵经验吧?”赵德说:“人跟人不一样,你的方法我用不了,我的方法你也不适用,所以我不能给你什么好的建议,只能够提醒你团队存在的问题。至于怎么去解决,还得靠你自己想办法。”

回头雷蕾与下属交谈,调查赵德所说的士气问题,并做了个方案,征询赵德的意见。赵德依旧说全力支持她。然后雷蕾把崔志刚找来,让他去弄部摄像机回来,准备周末时给西安的部属开个会,把她的演讲拍下来刻成光盘,给包括在乌鲁木齐、兰州、西宁、银川办事处的员工每人一张,让他们可以反复地看,不断地给他们鼓劲儿。

周六几十人齐聚会议室,听雷蕾讲演。雷蕾开场说她来此已经将近一个月,一直很想跟大家作个交流,所以今天坐到一起跟大家聊聊。众人都知道公司有“开会不占用上班时间”的规矩,对雷蕾倒也没有太大不满。

雷蕾演讲说:“在座有很多男同事,也有不少人年纪比我大,可是现在坐在这儿讲话的,是我,雷蕾,二十九岁,女孩子。我想先问你们一句:你们觉得脸红吗?觉得羞耻吗?”

众人从没有听过如此不礼貌的发言,心头不免有点恼怒。几个比雷蕾年纪大的男员工愤怒之后,低下头去。一个二十九岁的女孩子当了他们的老大,这是无可改变的事实。

雷蕾说:“我不是来羞辱你们的,也不是来显摆的,我只想告诉你们,为什么今天坐在这儿的是我,我是怎么坐到这个位置上的。七年前,我刚进公司的时候就参加了新员工培训。我们的教官对我们二十几个女孩子说:‘商场上没有男人和女人之分,只分会挣钱的和不会挣钱的人。别人不会因为你是女孩子就让着你!既然入了职场,你就要把你自己当做一个男人,像个男人那样去拼搏。那男人要怎么拼搏?是强悍!肩负着养活妻儿的责任,能退缩吗?不,要强悍!’这么多年以来,我一直记着教官给我们说的话,用最强悍的态度去做好我销售的工作。我敢说,我做销售员,做销售主管、销售经理的时候,我的业绩都是最棒的!这个教官是谁,他就是现在我们总公司的董事长助理孙长虹孙总。他今年也不过就是四十二岁!”

接着雷蕾给大家讲了个广为流传的故事:法国皇帝拿破仑小时候跟高年级的学生打架,这个长大后也只有一米六的小个子自然被人揍得鼻青脸肿。可下课后他又去找人打架,又被揍得鼻青脸肿。当他第三次前去挑战时,对方说你还没被揍怕吗?拿破仑说,你必须给我道歉,否则我天天来,直到把你打趴为止。对方害怕了,终于说对不起。

雷蕾渐说渐广,说到了大家都面临的生存压力问题:“因为没有房子,我家里一直不同意我跟我男朋友结婚。我妈还给我男朋友打电话,让他跟我分手。我男朋友退缩了,他说雷蕾,我们分手吧,我们是不可能的,继续下去我们只会受到更大的伤害。我哭着跟他说,我们爱了十年,难道就这样被别人的一句话打败吗?不,我们不要断,我们要爱下去。别人认为我们不会幸福,那我们就努力幸福给他们看!我们爱了十年,经历了那么多风雨,我们要做一辈子的夫妻。”

“我们爱了十年,不能够就这样算了。没有房子怎么办?我们挣钱买。生不起孩子怎么办?我们挣钱生!我要努力,我要强悍!如果今天我退缩了,我这辈子都是一个软弱的人,我这辈子都没资格谈幸福!实话跟你们说,公司要我来西安的时候,我刚刚从成都回去跟男朋友在一起,我真的舍不得。可是没有办法,没了这份工作,我找不到更好的平台,没有地方给我发挥。我只能来!如果我丢了这份工作,以后拿什么来买房?拿什么来养我将来的孩子?我是哭着过来的……”

雷蕾毕竟是个女孩子,讲到与罗永浩婚事的一波三折,说着说着流下了泪,呜咽着。在座诸人都面临着买房、结婚、育儿、养老等一个又一个现实问题,感同身受,很多也都跟着流泪。一场关于“强悍”的会议,却牵动了他们最脆弱的神经,变成了一场大哭会。

“擦干眼泪,我依然强悍!”

拿纸巾擦干泪水,雷蕾眼光扫过在场每一个人,扬起拳头说:“我要带领你们,带领我们西北分公司,作出最好的业绩。为我们的房子,为我们的幸福,奋斗,强悍地奋斗!”

掌声。

会后一个女员工说:“雷总,你讲得太好了。光盘刻好以后能不能多给我一张,我想给我哥哥送一张。他现在干什么事情都特没有勇气,很需要有个人鼓励他。”

雷蕾答:“公司不能承担这个费用。不过你拿到光盘以后,可以自己拿刻录机复制一张。刻录机会使吧?不会的话找人教你。以后凡事先想想自己能不能解决,实在不能解决再往上提要求,好吗?”顿了顿说:“我也会自己买张刻录盘,刻一张给我男朋友。”

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