“我瞧你方才将笋片儿铺晒，这是何意？”
“开春笋子出土，嫩笋便少至没有，我寻思屯些笋干儿。”苏木大大方方回话，言语间有所保留，都说生意人精明，能做大地方的掌柜，头脑自然灵光，一不小心被套话，损失就大了。
尹掌柜若有所思，嫩笋只生一季，算时令菜蔬，小丫头能想到做笋干卖四季，倒是聪明。
只是这笋干如何制成佳肴，他却没有一点头绪。不便问得过于深入，于是转向别的话题，“这是去哪处？”
“村头，咱们三家合开的作坊，几个长辈都在那处忙活呢！”苏木有问有答。
尹掌柜点头，再没有别的话。
马车行得再慢，也比得过人双脚。不一会儿，到了村头。
得知是来谈生意，田大爷三人忙迎进院子，尹掌柜不露声色四处打量，瞧见新建的作坊，有了底。
迎完客，田良等晚辈走在后头，他轻声喊道：“苏木妹妹。”
苏木冲他甜甜一笑。
苏木妹妹？叫的这般亲，文哥儿不由得横着眼，瞧这个比自己高半头的少年郎。
四人于院子方桌坐下，几个晚辈坐旁侧听。
尹掌柜道明来意，起先意卖烹调方子，三人自是不答应，后订一百斤油焖笋并五十斤泡笋。
三人喜出望外，一百五十斤啊！近三十余两！
经商量，这笔大单应承下来，田大爷亲自执笔写了字据。
苏木细想，笋子已流传开来，往后各地酒楼采办会陆续上门。人多又杂，光三人怕是看不过来，不好管理，为防出岔子，还需要一名专接采买的人，且各地都需要安置。
如此这般，统一发货，也不必今日出几斤，明个儿出几斤，烹煮量也好控制。
她一番思索，问道：“尹掌柜，不知我家的笋子在郡城名声如何？”
尹掌柜笑笑，“倒不是家喻户晓，些个外商自外地带回，味道鲜美，还能装罐储藏，十分稀奇。”
不是家喻户晓，他却千里迢迢亲自上门买下一百五十斤，那便是嗅到商机，觉着笋子生意有赚头。
这掌柜，是个有头脑的。
“尹掌柜，可有兴趣成为笋子的代理商。”
代理商？这个新鲜词儿闻所未闻。
“何为代理商？”尹掌柜问道。
“我瞎编的，”苏木吐吐舌头，认真解释，“意指您是否愿意成为郡城代卖我家笋子之人。您是聪明人，洞察先机，知晓笋子的价值。可您比人快一步，也只多赚那一步银子。
此番卖出，别家酒楼怕是会陆续上门，届时就不是您家独一份了。”
是这么个理儿！尹掌柜面色变得严肃，这丫头说中他担忧之事。笋子原料简单，瞧着做法并不复杂。只是去麻味儿的手法，任后厨如何烹煮，都不得其法，才生了要买方子的念头。
“代卖？”
“正是，我家笋子凡销郡城皆经由您手，不卖别家！”
不卖别家？尹掌柜觉得不可思议，心想这丫头是聪明，却有些狂妄，莫是戏耍自个儿。
“木丫头，生意上门还能拒了不成！”田大爷表示不赞同。
“不是拒了，只是换个人卖出去罢。”苏木顿顿，继续道：“您头家进货，别家商铺免不得上门打听。当然您可以选择不与告之，却挡不住他人之口，总是会知晓的。与其这般，何不大大方方经由您卖出去，从中抽成，您的酒楼何愁声名远播。约束好买卖日子，统一进货，咱这处也好酌量筹备，岂不皆大欢喜！”
尹掌柜半饷没有说话，细细推敲，随后问道：“只做郡城？”
苏木点点头，“只做郡城！”
“那价格？”
“价格自然由您照郡城的水平而定，各地价格不一，您应知晓，因此我们卖于代理商的价格也是高低不同。”
尹掌柜摸着八字胡，一番计较，打定算盘，看向田大爷三人，“此事不小，我需回去同东家禀报，左不过这两日，取货之时便给答复，你们看如何？”
三人没回话，面色凝重，想来并不是事先商量好的。
田大爷到底经历得多，场面话自是比二人会讲，“不是一锤子买卖，您回去禀报，我们这也拿出具体章程，届时候您大驾。”
“多谢！”尹掌柜拱手。
几人再是一番寒暄，尹掌柜便起身告辞，本欲留饭，却道急着回去禀告东家，这就告辞离去。
人刚走，苏木于三人致歉，“人来的突然，我这般想法也没同大爷、幺舅和爹商量。”
侯老幺摆手，“不碍事，只你这般想法，我还有些未反应过来，这...代...代...”
“代理商！”良田笑着接话。
“对对，代理商，却是闻所未闻。”侯老幺点头又摇头。
苏世泽一头雾水，田大爷也是有些糊涂，眼神中透着询问。
苏木用手指沾茶水，在桌上画出一个个圈，一一道：“此处是福保村，此处为郡城，旁为各地。地多复杂，若大小铺子都来找咱，十斤、二十几斤、几十余家就呛了。咱是小地方，做小本买卖。可镇子外头的人，那都是见过大世面，肠子比咱多绕几圈儿，保不准有人眼红使坏。
而各地设一代理，必是品行端正，有门路有人脉之人。对当地各行业有所了解，大大压低风险。有分红，他们必当卖力，咱就只管出笋子，旁的不必担忧。”
三人若有所思，田大爷道：“原是做小买卖，不用如此大费周章。尹掌柜这一来，倒是提醒。不过，木丫头，你年纪小小竟会看人？这尹掌柜如何就能让你觉着可靠？”
苏木笑笑，“大爷说笑了，我哪会看人，只他头一家上门，且一要便是一百五十斤。我觉着能先人一步瞄准笋子有利可图，头脑不一般。再者，他后几日还会再来，今儿定不会马上应承。咱也好捎人于郡城打听，这福满楼到底如何。”
“木丫头聪慧啊！”田大爷这才不住点头，转向苏世泽道：“你生了个好女儿！”
侯老幺一脸佩服，感叹：自个儿做买卖些年，却不及一个十岁的女娃！
苏世泽只咧嘴笑，颇感自豪！
