凌强大学毕业后,在当地一家知名汽车公司的生产线上当一名质检员。但是中学时代他的胃就有毛病,现在还需要日夜倒班,胃病越发严重,不得已辞职北上,选择在天津的一家房地产公司做一名销售员。
去天津天津是因为自己的一个表弟在这里。表弟在日渐衰落的摩托罗拉公司任职技术员,凌强不好在里面谋工作,只得到网上海投简历,瞅准了工资高的不限专业的工作投。这个时候的强子最缺的就是钱,只要能赚钱的工作,无论吃多少苦自己都愿意干。
多次被拒后,一家代理新房销售的中介公司向他伸出了橄榄枝,承诺2000的底薪加上高昂的提成,凌强面对这份诱人的工作不假思索地就去了,当时的雄心壮志似是要卖了这边房子的半壁江山!
就职的地点在一片新建的楼房底商处,是一家名为“兴家地产”的小中介公司,老板是一名剃着光头带着大金链子的东北人。底商一排密密麻麻地都是中介公司,来来往往西装革履的大都是带客户看房子的中介人员,火爆程度堪比菜市场,客户有夫妻俩的,有带着丈母娘的,有和父母一起的,有带着女朋友的……
放眼全国来看,各个城市公开拍卖土地,价高者得,政府也愿意卖地来刺激经济发展。房子被高价买到的开发商炒上了天,他们先造势,宣传地段等区位优势,再雇一批炒房团疯狂抢房,再加上大批中介的涌入,给真正来买房的营造假象,大家都生怕房价涨得自己以后买不起了,炒房的投机客想趁此机会捞一把,而刚需的老百姓则掏空家底把钱都压在房子上。
在这样的环境下,凌强踏入了房产销售的行业,像是百尺浪头的一朵浪花,浩浩荡荡地进发了。带着凌强干的是一个东北小哥,名叫张渡凯,据说是金链子老板的亲戚,张渡凯解释说:“是老板表舅二婶的儿子!”
张渡凯简单地教了凌强一些销售的方法,说:“打电话!一天200个电话,被人骂成孙子也要打!其次就是随着我去带看房子,看我怎么跟客户唠,学经验再自己带客户看房子”
凌强面前摆了一张据说是从物业那里花大价钱买的客户资料,大都是周边居民的信息。像别的中介一样,自己面前摆了一个座机,大家都在不停地一个电话一个电话地打,几乎每个电话通话时间都不超过3秒。刚开始凌强还有些胆怯,听别的同事在说:“你好,xx地产的房子地段好楼王位置,您考虑吗?”电话那边不知道别人都回句什么,随即就挂断。大家似乎是习以为常了,依然面不改色地接着打。
凌强迫不及待地想试试,拨通了第一个电话,接电话的那边是一位年迈的老太太,那边说道:“不需要啊,小伙子。”凌强很礼貌地说了句打扰了。
第一个电话拨出去,自己感觉没啥,并没有像张渡凯说的那样,他有了继续下去的信心。
接下来接电话的是一位中年大叔,那边说道:“你们一天都打了多少电话了,我不买。”凌强连忙致歉,那边一下就把电话挂了。凌强想这才是正常情况,这份单子一个店的人都在不停地打,换谁都会烦的。
下一个是个年轻的小伙子,说一句:“没钱!”嘟嘟地挂断了。
接下来是一个中年妇女,上来就破口大骂:“玩蛋去,你们中介天天没玩没了地打电话,撒币玩意儿……”还没说完,凌强赶紧挂断了。
这会还没打完10个电话,时间已经过去了半个钟头了,如果照自己的速度,到下班自己肯定打不完,他学着像其他同事一样加快了速度。
打了几十个电话,自己已经被天津话骂得狗血淋头了,心里一阵发慌,强烈的自尊心让自己声音越来越小,越来越感觉到这份工作真的惹人嫌,自己就像一只嗡嗡嗡的苍蝇,低端的销售技巧,不仅自己内心感到作呕,还恶心了别人。
但是为了钱,自己一定要坚持下去,打了100多个电话,自己已经被骂得不行了。终于拨出一个电话,那边是一个年强小伙子的声音:“现在什么价了?”
凌强欣喜若狂,说道:“4000一平,还有更便宜的,也是楼王位置,只要你来看看就行了!”
“怎么涨到4000了,前几天我问的还是3800呢?”
张渡凯听了一会,接过电话就说:“现在哪还有3800的?现在再不买就涨到5000啦。上回我一个客户等了半年房子从3000蹦到现在的4000,首付差了10万,哭得跟麻虾似的!”
“那,还能再涨吗?”那边有些犹豫。
“不涨我就是你孙子!这半年房价蹭蹭涨,房子卖得快得很,你不来买明天4000的房子都没有!”
那边当即决定第二天来看房子,凌强的努力总算没有白费,张渡凯让他准备准备,第二天带客户看房子。
第二天一大早,张渡凯和凌强,又叫上一个帮忙的,骑着三辆“电驴”一起到南站接人。同客户小张一起来的还有自己的父亲和岳母。小张准备年底结婚,但是女方要求必须买一套房子,年前这边凑了20多万的首付,但是眼看着飞涨的房价,自己连首付都快不够了。
“我这个地段可是未来的黄金地段,地铁火车购物中心啥都有!”张渡凯侃侃而谈。
小张岳母问道:“平时购物方便啊,附近有没有幼儿园小学啊?”
“有有有,都会有的,不出一年,都会建起来!”
“听你的意思是现在没有啊?”小张父亲说道。
“只能说暂时,到地方我给你看看政府的红头文件!”张渡凯说道。
电动车越骑越偏,来到了郊区一片荒草丛中的楼盘处,小张一行眉头紧皱。
小张岳母直摇头,抱怨道:“说了半天,啥也没有,那我们买这个楼盘啥用?”
张渡凯说道:“别这么早下结论,啥楼盘都不是一开始就啥都有,你看看这政府的红头文件!”张渡凯从店里取出来一张印着天津政府印的文件,上面写明了即将在这里建造幼儿园和小学,商场,医院,想要的应有尽有。
小张一家人逐渐消解了顾虑,张渡凯吩咐强子倒水给他们,冲着其他的店员使了个眼色,大家纷纷拿出电话,随便摁了几个号码说道:“这边房子已经被抢完了,下次开盘再来吧!”
“不好意思,没房了!”
“加价也买不到!”
……
一时间像打仗一样,电话声四起。