第三章23 敲铁球
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比尔·戴维斯，是世界一流的保险推销大师，他创造了无数销售奇迹。
因为年龄大了，即将告别自己的职业生涯，在他的退休大会上，他将作一场演说。
这场演说吸引了保险界的各路精英。许多同行问他；“你推销保险的秘诀是什么？如何才能像你一样成功？”
比尔·戴维斯微笑着坐在台上，表情淡定而自信，他对回答这个问题胸有成竹。
这天，会场上座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着。这时全场的灯光逐渐暗了下来，接着从幕后走出了4名彪形大汉。他们合力抬着一匹铁马，铁马下垂着一个大铁球。当现场人士丈二和尚摸不着头脑时，铁马被抬上十分结实的讲台。
比尔·戴维斯手拿小锤，朝大铁球敲了一下，大球没有动；隔了5秒，他又敲了一下，大铁球还是没有动。就这样，每隔5秒，他就敲一下……
10分钟过去了，大铁球纹丝不动；20分钟过去了，大铁球依然不动；30分钟过去了，大铁球还是不动……
台下的人们急不可耐，都开始骚动了，后来有人陆续离开了，再后来走的人越来越多，最后留下来的只有零星几个人。但是，比尔·戴维斯手拿小锤，还是全神贯注地继续敲着。
大概经过40分钟，大铁球开始慢慢晃动了，后来晃动得越来越厉害，就算有人想让大铁球立刻停下来，也很难办到！
坚持下来的几个人兴奋了，又开始问他：“推销保险的秘诀是什么？如何才能像你一样成功？”
这时候，一直默默不语的比尔·戴维斯说话了：
“只要方向对头，成功者，绝对不会放弃；放弃者绝对不会成功。”
是的，绝大多数成功者，依靠的就是比别人更加努力更加执著的精神。
老板心语
这个故事告诉我们，无论目标和梦想有多么遥远，只要我们不懈怠、不放弃，充满耐心地走下去，困难总会被我们征服，我们的梦想、职业蓝图也终会有实现的那一天。
