第十章30 野马摩托车广告
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所谓广告，即为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。有创意的广告会带来意想不到的惊喜。请看下面的这则故事：
1974年3月的一天，中国台湾主要的两家报纸同时登载了这样一则广告：今天不要买摩托车，请你稍候6天，你意想不到的一种摩托车主要来了。广告占据了报纸的大半个版面，上面有著名漫画家关于这种摩托车的漫画，四周加了框，特别引人注目。
过了一天，报纸上的广告内容没有改变，只是把6天变成了5天。广告登出后，大家都在议论这种摩托车，许多准备买车的人也开始观望起来。其他的摩托车厂家纷纷抱怨这家公司——三阳公司搞不正当竞争，使他们的营业额下降，准备要求有关部门进行调查。
三阳公司对此毫不理会，他们在第三天，继续在报纸上做广告，只是把5天改成了4天。第四天，为平息其他厂家的怨气，三阳取消了“今天不要买摩托车”，改为“请再稍候3天。要买摩托车，你必须考虑到外形、耗油量、马力、耐度等。一部能够满足上述所有要求的好车即将来了”。
可想而知，读者都让这则广告搞得很疯狂，大家都在议论这种新款摩托车的模样，准备购车的人，手里攥着钱，就是不松手，整个中国台湾的摩托车市场几乎停滞。
第五天到了，三阳正式打出这款车的名字，原来是：野狼125摩托车。
第六天，报纸上的广告变为：对不起，让你久候的野狼125摩托车，明天就要来了。
第7天，这种摩托车正式上市。这一天，摩托车行里挤满了人，即使不买车的人，也要仔细看看这种把他们胃口吊得高高的车，一看果然是部好车，许多人当场掏出钞票购买。三阳第一批制造的几百部野狼摩托车迅速售完，并且销售业绩不断上升，其他型号的三阳摩托也跟着畅销起来。
恰当地利用了人们的好奇心，制造了悬念，这是三阳的广告策略，这个策略勾起了人们的购买欲望。对于那些资金不雄厚、缺乏广告资金的厂商来说，注重广告的方式，比盲目地大把花钱做广告效果要好得多。
老板心语
这就是独特创意的魅力，成功往往需要一些独辟蹊径的智慧。不盲从、不做毫无个性的追随者，最重要的就是要有自己的创意。创意，就是你生命活力的激发！
