第十章10 红色资本家哈默
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大家知道世界上企业家中受到各国元首、总统接见最多的一位先生是谁吗？是哈默。他一生先后经营过石油、粮食、制药、酒业乃至铅笔等许多行业的多种产品，没有一次失败。
哈默18岁时，父亲病危，临终时告诫他：“我死后希望你把咱家的药厂继续办下去。”另外有两条遗嘱：“一是别人干什么，你想想不干行不行；别人不干什么，你想想干行不行；二是事事给自己留条后路，经营什么都不要忘记办餐馆和农场，因为无论发生什么危机，人都要吃饭的。”
父亲的遗嘱给了哈默一生很大的帮助，但也给他出了一道难题。当时他刚考上哥伦比亚医学院，而家里正值非常时刻，他似乎只能弃医经商。这时他就利用了父亲遗嘱的反向思维：我能不能既上学又经营药厂，鱼与熊掌两者兼得？于是他请了一位学习好但家境贫穷的学生替他详细记笔记并辅导他，这样他白天管药厂，晚上学习，结果顺利地通过了毕业考试，直到获得博士学位。
哈默的父亲经营药厂时，为了把生产的药卖出去，就给这一地区的所有医院、诊所的大夫送小药包，免费让人试用，但推销效果一直不好。哈默接手药厂后反思：送大药包行不行？结果很成功，因为任何一位大夫在收到大药包后，都认为值得一试，试过药效果然不错，后来就都买他的药。而他父亲送小药包时，大夫们则会随意丢放，既不使用，更不想起订货。仅此一计，就使药厂规模由10多人扩大到了1500人，客户不仅多，而且稳定。
老板心语
我们要向哈默学习，在任何时候都不要忘记思考。企业里有许多事务属于简单、机械的操作，这本是企业工作流程中不可缺少的环节，然而，有些员工在日复一日的事务性工作中把自己也“打造”成不会思考的机械动物，最后不可避免地沦落为企业发展的包袱。
