第四十五章：经商要有开先河的勇气
商道精髓：
温州模式的重要意义不在于它发展了家庭工业，而在于它提出了一个民间自发的遍及全国的小商品大市场，直接在生产者和消费者之间建立了一个无孔不入的流通网络。
今天的温州人富得流油，昨天的温州人穷得背井离乡。历史翻到20世纪80年代即改革开放的初期，人多地少的温州人不得不背起沉甸甸的行囊，四处流浪，足迹踏遍大江南北之后，他们便将一张张订单带回家中。
这群人就是温州历史上赫赫有名的十万购销大军，有人称他们是“蝗虫满天飞”，搅乱了计划经济；有人说他们是英雄，正是他们连推带挤地把温州推进了市场经济。也就从他们开始，温州最早被外界所了解，这些千辛万苦的购销员从全国各地拿来订单，便到温州的集镇上采购产品，集镇上的前店后厂在当时是很盛行的，一边生产、一边销售，再由这些购销员发往全国各地。久而久之，前店后厂逐步集中，也逐步专业化，像永嘉桥头的纽扣、乐清柳市的低压电器，等等。到1983年，温州当地便形成了闻名全国的十大专业市场。
正是这十大专业市场带来了温州经济的快速发展，“并带动了当地家庭工业发展，形成了一村一品，一乡一业的区域经济特色。专业市场和家庭工业也因此被人称作温州经济发展的两个轮子”。
对此，1986年春，来温州考察的全国政协副主席费孝通教授，在考察了柳市等十大专业市场后，指出：“‘温州模式’的重要意义不在于它发展了家庭工业，而在于它提出了一个民间自发的遍及全国的小商品大市场，直接在生产者和消费者之间建立了一个无孔不入的流通网络。”
这是由浙江电视台新闻中心在一期《温州告诉我们》的专题节目对温州“小商品、大市场”经济特色由来的一种阐释。
其实，根据经济学家费孝通在《小商品、大市场》的这篇著名的文章中，也曾经很感性地描述过温州人形成“小商品、大市场”的历史传统。正是那次考察时在永嘉桥头遇到的小货郎，使得费老想起了半个多世纪之前的一件往事。
“那是1937年的夏天，我从伦敦到柏林去和我的哥哥一起度假。一天，有人敲我们的门，打开一看是一位拎着手提箱的中国人。异国遇乡人自然是大喜过望，可我们彼此的方言不同，话语不通。只见他极有礼貌地鞠了个躬，然后打开手提箱，一看里面都是一些日用小百货，看来他是请我们买东西的。他走后，哥哥对我说，在柏林、巴黎等欧洲大陆的不少城市中，这样的小生意人数以万计。他们大多来自温州、青田一带。起初他们背着青田石漂洋过海，在意大利、法国、德国做石刻手艺。待到石头用完了，就转而做小买卖。这些人靠着挨家挨户地送货上门和彬彬有礼的优良服务态度，经商赚钱。”
“1938年我回国时，打听到法国马赛有一些往返中国的轮船，有为欧洲华侨专设的低价统舱，我就买了这种船票。在统舱里我结识了一些语言相通的朋友，了解到他们千辛万苦的经历，可是从他们的脸上却看不出有丝毫痛苦的痕迹。”
因此，费老总结说，正是“这样的历史传统，推动了今天温州农村经济以商带工的‘小商品，大市场’格局的形成”。
据有关部门调查，有160万温州人在温州以外的全国各地经商创业，他们创办的企业有3万多家，总资产超亿元的企业有近50家，个体工商户37万户，年销售收入1 600亿元。用前温州市市长钱兴中的话说：“相当于在温州之外再造了一个温州。”
1997年9月27日，吉林省公主岭市政府五楼会议室，聘任温州乐清人赵章汉先生为名誉市长的典礼，在此隆重地举行。
这在中国的改革史上是一个创举。
故事还得从1997年7月19日说起。那一天公主岭市召开千人大会，曾带270人到温州参观学习的市委书记粟振国，在大会上发出号召，学温州经验，走温州道路，全民动员，以商兴市，集资建设中国北方温州商城，
大家说干就干，很快一个建筑面积55 000平方米，4 000多个摊位的大型商城拔地而起，它就位于市中心商业区最繁华的公主岭商贸开发区内。一期工程于8月3日破土动工，但是城建好了，却找不到入住的商人，这下子公主岭市的粟书记急了，于是决定去请一个名叫赵章汉的温州人来帮忙想想办法。据说这个赵章汉是一个16岁就出来闯天下的温州人，先后走遍大半个中国，最后在30来岁时，在东北成了一名成功的大商人。而且沈阳的一个大商场就是由他负责招商，他采取以商招商的办法一下子就招来了大批温州商人，招满了全部几千个摊位，使这个商场一下子红火起来。
就这样，市委先后三次派人终于请来了这个温州老板赵章汉，在他的一番建议之下，“彻底改变了招商的思路，不仅以商招商，而且以行业对号招商，虽然都是招温州人，但所找的地方不一样，有到温州本地的，有到北京大红门的，有到绍兴柯桥的，有到义乌小商品城的”。 别看这几手很简单，但就是这些似乎简单的赵章汉招商之法，马上就把公主岭的北方温州商城闹火了。
本地和周边城市的，包括沈阳在内的，顿时来了600多人，有买几个摊位的，有买十几个摊位的，甚至还有买几十个摊位的，把市场里的摊位一抢而空。
11月8日，北方温州商城一期正式营业。人们说：温州老板，救了温州商城。温州商城，活了公主岭市。
在温州，在全国各地我们都可以听到无数温州人带动一个商场、带动一个领域甚至带动一个地区的经济发展，可以说，温州人成了很多地方的致富带动者、温州模式的宣传者。正是这些温州人，推动了全国走向市场经济的进程，或者说起到了催化剂的作用。他们在取得个人财富的同时，也推动了所在地市场繁荣和经济发展。
正如费孝通先生所说：“温州人一边挣钱，一边传播着商品经济、市场经济的意识和本领。”更为难能可贵的是，温州人的所作所为，潜移默化地影响着当地人的思维方式，改变了他们的某些陈腐的观念。这就是温州人强大的生命力和在经商上的巨大影响力。
