于是胡雪岩又是通过王敬之的夫人请她吃饭，又是给她送金表做礼物，黄胖子一直对陈婉如并不好，胡雪岩很容易就让她感动万分。
原先早在与王敬之吃饭的时候，胡雪岩就让尤五去打探黄胖子的老底：这黄胖子因抢劫害过两条人命，原来是沙船帮的人，绰号“应天龙”。他到宁波隐姓埋名就是为了逃避官司，陈婉如父亲的家产也是他与宁波官府勾结黑吃了。
胡雪岩一边让漕帮、沙船帮的兄弟帮忙找人证物证，又暗中利用左宗棠的威势，终于判了黄胖子霸占陈珏家产一案，那两间典当行也还给了陈婉如。
后来他又托人保媒，风风光光地娶了陈婉如，正是因为像有了朱福年、陈婉如这样的人才，他的典当行才越开越大，为自己广开财源。
其实不管是典当行是这样，任何行业的竞争都是如此，他们的竞争不仅仅是硬件的竞争、老板财力的竞争，更多的是人才之间的竞争。正因为如此，许多成功的人都是求贤求才若渴的人。
2008年2月，当媒体询问想要收购雅虎的比尔?盖茨“为什么雅虎值400亿美元”时，比尔?盖茨的回答令人惊讶：“我们看上的并非是该公司的产品、广告主或者市场占有率，而是雅虎的工程师。”他表示，这些人才是微软未来扳倒google的关键。
比尔?盖茨历来重视网罗人才。微软公司每年接到来自全世界各地的求职申请达12万份。面对如此众多的求职者，比尔?盖茨仍不满足，他认为还有许多令人满意的人才没有注意到微软，因而会使微软漏掉一些优秀的人。
不论世界上哪个角落有他中意的人才，比尔?盖茨都会不惜任何代价将其请到微软公司，如微软公司最重要的领导和产品研发大师Jim Allchin。当年，比尔?盖茨通过朋友多次联系他，请他加入微软，Jim Allchin都置之不理。可是还是禁不住比尔?盖茨的再三邀请，Jim Allchin终于答应面谈。他一见到比尔?盖茨就毫不客气地说：“微软的软件是世界上最烂的软件，实在不懂你们请我来做什么。”比尔?盖茨不但不介意，反而谦虚地对他说：“正是因为微软的软件存在各种缺陷，微软才需要你这样的人才。”Jim Allchin被比尔?盖茨的虚怀若谷感动，终于答应到微软工作。
在今天这个知识经济的时代，人是企业最重要的资产，也是企业可持续发展最核心的生产力。如果缺少人才，企业就没有希望可言。
可以毫不夸张地说，在竞争激烈的市场环境中，人才决定企业命运。因此，在一个组织中，任何因素都不会比人才更重要。人决定了企业的绩效能力，没有一个企业能比它的员工做得更好。人所产生的成果决定了整个企业的绩效。
所以说，人才是根本，也是增强竞争力的源泉所在，一旦发现人才，就要想尽一切办法使这些人才为自己服务，这是当代经营者应该从胡雪岩身上借鉴的重要经验。
请更夫老周：细微处透视他人特性
任何企业的发展，都离不开脚踏实地、埋头苦干的人才，他们也许不像刘不才那样可以在场面很玩得转，也不像他们那样会察言观色、深谙人性，他们往往看起来很平凡普通，但他们往往很敬业，一些需要负责任的工作就特别适合他们，这会使他们发挥出自己的优势，为企业或者别的工作保驾护航。胡雪岩就深深地知道这一点，他对更夫老周的起用就显示了这一点。
杭州城“几度易主”，城里的一切都是百废待兴，虽然王有龄机遇不错，得以荣升浙江巡抚。但在这几度连惊带吓中，胡雪岩却变得无精打采起来，恭贺完王有龄高升后，他就早早回家躺在床上了。
在这种境况下，胡雪岩做的梦自然也不会是美梦，半夜三更，胡雪岩的噩梦忽然被一阵敲锣打梆子的声音惊醒了。那人一边“笃，笃，堂”地敲打着，一边吆喝着“平安无事了”、 “严冬腊月，当心炭火”……他忽然惊觉：现在是真的平安无事了。他的夫人也醒了，就问胡雪岩怎么了。胡雪岩让夫人不要担心，且好奇地问她，外面到底是什么人，胡雪岩夫人说，那是老周，夜夜都打更，是个称职的更夫。
胡雪岩听着渐渐走远的吆喝声和敲打声，心里平静了很多，他很佩服老周的敬业，不禁和夫人说起他来：也不知道他多大了？这么勤勤恳恳地，真是难得，只有这样的人帮助成就大业，才能建立稳固的根基。胡雪岩夫人告诉胡雪岩，这个老周有60来岁了，身体挺硬朗的。
胡雪岩也顾不上睡觉了，大声叫刘不才：“三叔！三叔！”刘不才慌慌张张地跑过来，衣服都没穿整齐，问胡雪岩什么事。胡雪岩激动地让他去请巡夜的老周，一定要把这个恪尽职守的人请来，那些正儿八经的做好自己本职工作的人，都是了不起的人，这样的人不管是守仓库还是别的都让人放心，总之，你赶紧把他请来就是了。
其实不管是守仓库还是干别的工作，都离不开踏踏实实，认认真真努力做好本职工作负责任的人，在平时，这样的人或者他们从事的工作看起来可能平凡普通，但正是有这些人的尽忠职守和强烈的责任心，才有助于企业做大做强。
一天下午两点钟，酒店咖啡厅里来了4位客人，他们拿着资料，非常认真地讨论着问题。但从两点半开始，咖啡厅里的客人越来越多，声音越来越嘈杂。一位服务小姐碰巧走过那4位客人身边，听见其中一位客人在大声说：“什么？再说一遍，太吵了，我听不清楚！”按理说，这事与服务小姐是毫无关系的，而且客人自愿选择在人多嘈杂的咖啡厅谈论事情，酒店也没有什么责任。但是，这位小姐想到了自己的职责和公司的宗旨，那就是关心和服务于每一位顾客，顾客满意，酒店才会赢利，才算真正尽到了自己的责任。于是，她拿起电话找到客房部经理，询问有没有空房间，以便暂时借给这4位客人用一下。客房部立即免费提供了一间客房。
两天后，酒店总经理收到4位客人写的一封感谢信：
“感谢贵酒店前天提供的服务！我们简直是受宠若惊了，我们体会到了什么是世界上最好的服务。拥有如此优秀的员工，是贵酒店的骄傲。我们4个人是贵酒店的常客，从此，除我们永远成为贵酒店最忠实的顾客之外，我们所属公司以及海外的来宾，亦将永远为贵酒店广为宣传。”
社会生活中，每个人都有不同的分工，有些人负责一些比较重要且引人注目的工作，还有人负责的是常被人们忽视的工作。一个人无论从事何种职业，做的是那种工作，只要踏实认真，尽忠职守，都是值得敬佩的，也是社会或者企业所需要的。胡雪岩之所以看上更夫老周，也正是因为这点。更进一步说，就像老周让杭州城的百姓注意防火那样，在企业里面，员工的踏实认真、富有责任心，就是企业的防火墙。
