与老徐的关系很铁了，对电子产品的生产等工序，以及加工企业的合作也向老徐请教过。我想我的优势已经很突出了，完全可以以较低的价格为批发商和品牌商生产电子产品，当然，目前入行不深，最为方便的也只能是行车记录仪。我对这款产品充满信心的原因，一方面，我非常熟悉这类产品，知道各个档次的这类产品的功能，性能以及市场价格；另一方面，拥有私家车的人越来越多，随着一些城市的限牌限购，车主数量增长更快，市场前景广阔。
一个多月后，经过我的软磨硬泡，以及价格上的优势，广州的一个批发商决定给我做一部分，能做好这笔生意不仅可以赢利几万元，以后也大有前途，如果确实做不好，顶多下次做不了他的生意，至少我可以获得一些经验，从没有做过这行，无法保证万无一失。
这是一个价值20万的订单，我租了老徐的模具给加工厂，并让老徐帮我把把关，然后两人不时去工厂看看生产进度。这是一个小工厂，不然也拿不到这么好的价格。总体还算顺利，除了有次发现塑料部件有批锋进行了个别的返工外，没有任何问题。
半个月后，我拿到了所有产品，并租了一辆车兴致地拉去广州。入仓库时，他们的抽检人员并没有说什么，两方签字，确定交收了货物，然后回家坐等收款了。我之前给了工厂16万元的加工费，包括原料，人工等等费用，又象征性地给了老徐5000元，作为模具租用和他为我把关的回报。广州的批发商应给我20万，我该赢利3。5万元，但老天似乎总要为难新人——货出问题了。
商家回复，产品边缘按钮卡位有缺口，造成按钮松动，这个工艺问题存在的抽检结果为100%，货物将被退回。那晚我一宿没睡，我在网上查询问题的解决方案。第二天急匆匆跑去加工厂追责，厂方表示，问题出在模具上，而模具不是他们租的。他们生产前出过样，样品也经过我签字，而样品上也存在这个问题，所以，最终讨论的结果是，问题在我方。而解决方案是，他们可以为我方找修理厂进行调修，当然费用由我方承担。调修后再生产一批进行重新组装，而这也将产生一笔约5万元的费用。
这么算来亏损并不多，我能承担。在与批发商沟通解决方案后，他们表示同意，于是把货拉回来。在调修完模具后，加工厂又交给我一个样品，这次我不敢大意，拿了老徐家原有的成品拆开一个一个部位地对比，确定没有问题后，我又在第二天匆匆驱车到广州找批发商确认，他们也确定没有问题，但对于我单方面要他们对样品进行签字，他们表示胡闹。他们说，他们只管签收成品，生产过程中的问题他们不管。虽然此前我也觉得不妥，但实在出于无奈。不管我怎么说，他们都拒绝对样品签字。我只好匆忙回来，累得晚饭都没吃就躺下睡着了。
第二天我就让加工厂开工，又是半个月，产品出来了。我拿着成品装在自己车上体验了几十公里，感觉妥妥的没有问题，然后才敢把货安排运往广州。这次没有任何问题，批发商签收了货物，订单款也已经为我打回来。
静下来算算这笔订单，我亏损了2万余元，左思右想，我如果有自己的产品模具岂不更好？假定我拥有模具，然后找一个工厂进行长期合作，产品的质量绝对不会有问题。怎么拥有模具呢？一购买，二定做，前者费用会低得多，一般也多是些过时设计，不会看模具的话，还有可能被人坑了。定做则对模具放心，却价格高昂，以我的资本，也只能买现成的模具，但行车记录仪的模具又不一定到处有人出售，更何况这类产品正处在热售时期。
本不愿把这个想法告诉老徐，怕是会认为我再不用他模具而不高兴，却又想，若真是朋友，就该互相理解，互相支持。他果然是我的好朋友，他听我说完后，理解成我要购买他的模具，一万个尴尬啊。我只好以开玩笑的语气对他说，开什么玩笑呢，你那破模具已经让我亏血本了。后来我们喝着酒，聊天就变成了开会，两人在讨论解决方案，说着说着，我们彼此达成了合作意向。老徐以他的模具入股我们公司，他拥有1%股，商定的结果是，公司可以自由决定和使用该模具，但未经老徐允许禁止出售和修改。
我最初对于公司的感情是深厚的，即我的公司就是我的公司，容不得别人半点股份。随着对企业和市场了解的逐渐深入，我觉得，生意人嘛，只要有钱入口袋就行，别说公司有别人少许股份，就算有一天公司上市我也乐意。我之前却并不这么想的，这是一个巨大的转变。
拥有模具后，我并没有首先打算出租的业务，而是按照我的规划，找小工厂长期合作。经过上次与工厂的合作经历，我对小工厂拥有很多认识与看法，所以特别谨慎，但对于我们这等小企业，我相信工厂也是特别谨慎的。不暴露公司规模是不可能的，我们提交的订单量就显示了公司的规模。所以，没有必要刻意隐瞒。互相真诚相待，觉得我们公司规模小，不看好的，不愿意好好合作的，我们也不在意；觉得我们公司规模小，但也要好好合作的，我就与他们好好合作，共同努力，共同发展。
这样的工厂真的不好找，据我观察，至少有这几种工厂，第一类，家庭小作坊，一个小订单都够他们忙乎半个月的，而且，他们只有机器，知道使用一些材料，但对于工艺却并不重视，个人觉得适合生产对工艺没有要求或要求很小的产品。这类作坊也并不好沟通，让人觉得信心倍受打击。他们不愿明说，联系过好几家都让人不明白他们为什么拒绝。可能他们自己也没有信心做好吧，我是这么认为的；第二类、专业外包加工厂，机器在10台以下，工作人员在10人左右，他们基本上主要接外包订单，除非我能给出长期稳定的订单，不然他们是不会增加机器和人员的，所以，合作可能性为零；第三类，小规模加工厂，一般做代工生产，规模大小不定，销售人员决定订单，但订单太小的话，也不一定能合作，需要看具体情况；第四类、大中型工厂，这类就不必多说了，对于我等小企业，只能看看，然后感叹一声。
我觉得第三类小规模代加工厂是我合作的对象，行业里称之为OEM代工厂，就是贴牌生产。很多这样的工厂在沟通之初谈得很愉快，但具体到合作一步就出问题了，也许最初的愉快沟通只是出于礼节。面对珠三角如林的厂房，有时候想不通为什么想找个工厂合作都这么难，我是要付钱的，而不是让厂家免费或亏本生产。有时候却又理解，任何企业都需要按自己最有利的方式去运作，不然，难免亏损。企业亏损并不像个人丢失钱包一样，数额总是固定的。于企业而言，一步踏错终身错，即便砍掉亏损的业务，亏损也仍在继续，不易抹平。
