当这台冷饮机出现在避暑胜地--北戴河的时候，就刮起了冷饮旋风：冒着大汗的游人，排起了长队，一杯接着一杯……一下子赚了10多万元。
李晓华，他不仅第一个把冷饮机投入市场，而且第一个从南方引进了录像机和大屏幕投影机。这两台机器一出现在秦皇岛，马上兴起了录相热,录放厅场场爆满，卖票口，人山人海；每张票，竟炒到10元一张！
金钱，又大把大把地流进了李晓华的腰包，一举又赚了数十万元。
李晓华的发迹告诉人们：要想致富，必须超前行动，即必须以新产品第一个占领市场，独领风骚，第一个夺得超额利润，这是致富的真经。
其次，具有超前意识。
意识，是行为的先导。要想有超前行动，必须有超前意识。人的任何行动，都是思想支配的结果。因此，超前意识，是超前行动的前提条件。李晓华的致富实践，生动地证明了这一点。
就在第一台喷泉制冷机于北戴河独领风骚的炙热的夏天行将结束的时候，他毅然决定出卖这台立下汗马功劳的机器！
一些亲朋好友都吃惊地发问，一个夏天还未结束，钱像流水似地进来了，就像是一台印钱的机器，怎么能舍得把它卖掉呢？这不是傻透腔了吗！
事实证明，李晓华不是傻透腔，而是精透腔了。
在李晓华看来，这台冷饮机，今年所以独领风骚，就是因为它是第一台，独家经营。一些脑袋反应快的人，肯定会紧紧跟上。明年的北戴河，将会出现上百台，竞争的激烈程度将可想而知。
正如李晓华所预料的那样，第二年北戴河的夏天，喷泉式冷饮机到处可见，比比皆是，虽然还有人畅饮，但已不见排长队的镜头了。
李晓华牛了，亲友们服了。
他利用这笔原始资本,购进一台录像机和一台大屏幕投影机，第一个在秦皇岛登市。
其所以勇于更新事业，就在于他具有超前思想，具有战略眼光。这是李晓华致富的第二条真经.
第三，是有超人的知识。
在某种意义上说，超前的行动，来自于超前的意识；超前的意识，来自于超人的知识。知识就是力量。要富钱袋，先富脑袋，李晓华深知这一点。
他出生在普通的工人家庭，从小生活清苦。但一直牢记父亲要专心学习的教导。从小学到初二，成绩一直名列上游。文化大革命的发生，虽然结束了学校生活，但他善于在生产实践中学习各种知识。无论是在北大荒生产建设兵团，还是在河北涿县插队为生产队推销产品，还是回北京在外贸部出口大楼当炊事员，他都善于向社会学习各种知识。
一个偶然的机会，他结识了原北京市工商局的副局长--宋学进。他如饥似渴地向这位久经商海的老前辈学习。
宋学进，曾在西单商场做过经理。他以自身经历的经验和教训，坦诚地开导李晓华。
李晓华从他的身上，不仅学到了经商的诀窍，还学到了做人的真谛：诚实和正直。从此，李晓华的视野更加开阔了。
他不仅向国内久经商场的老前辈学习，还放开眼界，向发达国家学习最现代的经营思想和经营谋略，这是事业发展的关键。
1985年，出国留学成风，他决定乘风前进。于是，他把学习的目光射向了日本。在东渡日本的行列中，他是一位卧薪尝胆的大腕.他决心把经商的经营之道学到手。为此，他从社会最底层干起，在中华料理店打工刷盘子，以此全面地了解日本社会，他学习十分刻苦，很快掌握了日语，他学习从实际出发，很快学到了日本人经商的学问。他学习很用心，很快悟到了日本人做生意的诀窍。
总之，这次日本之行虽然时间较短，但他确实增加了知识，增长了才干，开阔了视野。
正因为如此，他才当机立断，把101毛发再生精推向日本，占领日本市场。
正因为如此，他才做出日本不是世界贸易中心而下香港的壮举。
在香港，他于1988年成立了华达投资集团公司。此后，又搞起旅游、进出口贸易、房地产、纺织品等。
总之，由于他经历曲折，善于向各方面学习，积累了超于常人的经商知识、经营之道，所以他的事业越来越大。
从国内到国外，从超经济巨人的日本，再到世界经济枢纽的香港，他凭借着经商的学问和先进的信息网络，运筹帷幄，指挥着各方事业的顺利运行。金钱，也更源源不断地流进了他腰包。可见，智慧就是金钱。
第四，是抓住机遇。
机遇的特点是稍纵即逝，一晃而过。谁能抓住机遇，谁就能取得胜利。李晓华，就是敢于和善于抓住机遇的人。
1989年，大陆六·四政治风波以后，香港地价大跌，一些房地产商争相撤走资金，纷纷抛售楼花，犹如大海退潮一般撤向远方。
可是，在李晓华看来，机会来了！他凭借着丰富的经商知识和敏锐的政治嗅觉，坚信着英法等发达资本主义国家对中国的经济制裁，无碍于中国改革开放的顺利进行，坚信邓小平的一国两制方针不会改变，香港稳定繁荣的大势不会改变，于是，他集中资金，大批收购到价格很低的楼花！
正如李晓华所料，半年过后，大陆形势稳定，经济繁荣，一国两制和改革开放方针不变，许多因大陆风波而走任他国的移民又纷纷返回香港。结果，香港房地产价格骤然上升，楼花迅速升值、走红。
李晓华审时度势，见好就收，趁势全部抛出楼花，一举赚得数千万元！可见，谁有超前眼光，谁能抓住机遇，谁能把握尺度，谁就能取得成功。
4.独立公司传奇
企业并非一定要卷进万马战犹酣的竞争漩涡，完全可以瞄准市场需求的空缺所在，抓住有利时机，另辟蹊径，独树一帜，从激战不休的竞争中脱颖而出。
日本是个服装王国，而独立公司则是这个王国中的一颗格外明亮的新星。独立公司不生产高档时装和名牌服装，而是独树一帜，专门为伤残人设计和生产各种服装，因此才在日本服装业占据了一席不可缺少的位置。
独立公司的老板是一位残疾妇女，名叫木下纪子。过去她曾经营过室内装修公司，而且在该行业还颇有名气。可是就在她的事业一帆风顺的时候，一场意外的疾病--中风，给木下纪子毁灭性的打击，她的左半身瘫痪了。木下纪子痛苦过，颓废过，觉得自己的事业再没什么希望了，一度还想过自杀。但是当她从极度痛苦中摆脱出来冷静思考时，理智和意志终于占了上风：必须振作起来，不能让这辈子就这样了结！
然而，对于一个半身瘫痪的残疾人来说，要做成事业简直太难了。就拿穿衣服来说吧，这是每天必做的极小的一件事，而木下纪子都要非常吃力地花上十几分钟或更长的时间，难道就不能设计出一种让伤残人容易穿脱的服装吗？一个全新念头突然产生，一种要为自己和同样遭遇的人解除或减少不便的渴望重新燃起了木下纪子的事业心。
就这样，木下纪子根据自己的设想和以往的经营管理经验，创办了世界上第一家专为伤残人设计和生产服装的公司--独立公司，专门产销独立牌服装。特意取独立这个名字，不仅向人们宣告伤残人的志愿和理想，同时也说出了木下子自己的心声--要走一条独立自主的生活道路。这是一个强者的选择。
独立公司开张后，生意非常兴隆，因为它确实是抓住了一部分特殊人群的需要，找准了市场空档。木下纪子设计的服装看上去很普通，甚至不像伤残人穿的服装，而有点像时装。对此，木下纪子有她的见解。伤残人很容易失去信心和勇气，服装的款式、面料及色彩讲究一些，不但能使伤残人穿着方便，也能增强他们的信心。更为重要的是，爱美之心人皆有之，伤残人何尝不想穿得漂亮一点！
木下纪子不仅是个意志刚强的女强人，而且是一位具有发展眼光的企业家。她要把独立牌服装打进国际市场。这一计划不但得到了日本政府的支持，同时还得到了国外友人的帮助。目前，木下纪子已与美国一家同行组成一个合资公司，在美国生产和销售独立牌服装。就连艾威琳·肯尼迪这位名门望族的后裔，也从美国远道而来日本，与木下纪子协商业务合作事宜。为了扩大出口，日本政府还以政府的名义出面帮助木下纪子，在美国、加拿大和澳大利亚等国举办独立公司的大型展览会，通过这种展览、展销，独立公司在国外迅速名噪一时，木下纪子的事业开始走向了辉煌。
如果仔细观察一下身边的市场，我们会发现，一方面是有些产品有成千上万家企业竞相生产经营；而另一方面却有一些产品有着市场需求，竟没有一家企业生产经营。因此，造成有些产品处于残酷的竞争局面，而某些产品则根本没有出现竞争。木下纪子和她的独立公司的成功经营，给我们一个有益的启示，企业并非一定要卷进万马战犹酣的竞争漩涡，完全可以瞄准市场需求的空缺所在，抓住有利时机，另辟蹊径，独树一帜，从激战不休的竞争中脱颖而出。企业死守着某些大路产品，与众多对手拥挤在独木桥上，绝非明智之举。
当新田富夫最初拆开一只一次性打火机时，他只是对这种新式打火机很感兴趣。而当他发现每只一次性打火机可连续使用1000次，售价却比1000根火柴要低许多时，新田富夫头脑中潜在的那种日本人特有的善于经商的火花一下子被点燃了：生产这种一次性打火机大大有利可图。
一只一次性打火机也就值个块八毛钱，对于这么一个小商品，一般人都不屑一顾，认为生产它没什么利可图。但是做生意就是这样：谁也不愿意去经营的商品你去干了，你就可能抓住了赚钱的机会。日本的东海精器公司就是把眼光瞄准了一次性打火机这种小商品，做成了举世瞩目的大生意--产品占领了日本国内一次性打火机市场的90%,在世界一次性打火机市场上成为第二大供应商。
新田富夫毕业于一所电气专科学校，善于观察、肯动脑筋的他总是对一些陌生的新产品、各种电器甚至一些新奇的玩具抱有浓厚兴趣。毕业后，他来到一家打火机制造厂工作，当时是70年代初，日本的打火机市场上还没有出现过一次性打火机。但是细心的新田富夫在一本杂志上读到法国一家公司1970年出售过一次性打火机，出于职业的敏感，他跑遍许多图书馆和资料室，弄到一份介绍这种新式打火机的资料；又费尽周折买到几只样机。他开始精心地分析研究样机。这种一次性打火机先灌好燃料，机身密封非常好，不漏气，而且耐用、携带和使用都比火柴方便。新田富夫算了一下，1000支火柴要花400日元，而一只一次性打火机可以连续使用1000次，其成本可控制在100日元以内，这是多么大的利润啊！他当即决定要仿制生产这种新型打火机。
创业之初没有一帆风顺者，不经历失败的挫折，怎能品尝到成功的喜悦。新田富夫头两次与人合作生产，不是因为质量不过关，就是打火机漏气。两次尝试，两次失败，难道就此罢手吗？新田富夫没有气馁，他断定一次性打火机必将慢慢普及，它的市场前景非常广阔，他坚信自己继续努力研制下去会有突破的。
为了攻克质量关，新田富夫将市场上各种品牌的一次性打火机全部搜集回来，进行分析对比，解剖研究；为此，还特地去了一趟法国，以获取一次性打火机的最先进的资料和技术。在这里，模仿并创新这一典型的法国式技术引进在新田富夫的研制中表现得淋漓尽致。日本从美国、英国等引进电视技术后，创新生产了高性能小型电视机；从国外引进照相机、计算机等技术，经过模仿创新后，成为竞争力最强的产品；从法国、美国、德国引进炼钢技术，经过日本人巧妙的取长补短，日本的炼钢技术更胜出一筹。工夫不负有心人，新田富夫终于研究出用超声波熔接接头，使装液化气的机身高度密封，克服了几乎所有一次性打火机的漏气通病。此外，他还将欧洲同类产品的金属机身改进为透明塑胶，这样，消费者随时可以看清液化气剩余量，也消除了对漏气的不安。
新产品试制成功后，新田决定这回独自生产。1972年，他自筹500万日元，成立东海精器公司，以蒂尔蒂·米蒂尔牌子推出自己的新型一次性打火机，立即受到消费者关注和好评。
在技术开发与生产中，新田富夫是个内行，在公司的经营管理上，他也显露出超出常人的才能。
新田富夫一开始就为自己的产品找到一个明确的市场定位：
面向广大中下层人士。因此，在产品定价上，新田富夫提出一个百元打火机的经营宗旨，即打火机的售价为100日元。它比使用价值相同的1000根火柴的价格便宜75%,比它的竞争对手世界最大的一次性打火机制造公司的比克牌售价低50%,新田富夫百元打火机的定价策略实在是高明之举。首先，它符合薄利多销的生意经--并不是所有商品都适合套用。一次性打火机这种大众化消费品可以为薄利多销做最完美的注脚。其次，百元打火机一投放市场，就以其比同类产品价格低得多的优势扎根生存下来，回避了市场风险。此外，新田的这种薄利价格策略迎合了当时日本的社会环境。70年代的日本由于生活费用较高，社会上提倡家庭计划开支，一个男人每天在外喝咖啡要200日元，买报纸100日元，买香烟150日元，买个打火机花上100日元还算不上超支!
一种好产品要有与之相称的销售途径。新田富夫深知，他的一次性打火机虽然方便适用，却与高级打火机不能比，如果也摆在百货公司的柜台里出售，就脱离了最适合消费它的大众。所以，在制定营销办法时，新田富夫把大众消费者常去的香烟摊、杂货店和车站等公共场所的小店作为主要销售渠道。在产品投产不久后，新田富夫便与东京烟斗公司商谈合作，在全日本25万个销售店建立长期供货关系。这样，东海精器公司的蒂尔蒂·米蒂尔一次性打火机销路很快就在全国打开。
与此同时，东海精器公司展开了强大的广告宣传攻势。适逢世界拳王阿里要来日本比赛，新田富夫抓住电视台实况转播的机会，投入3500万日元把蒂尔蒂。米蒂尔登上电视广告。此举使东海精器公司及其产品知名度大大提高，蒂尔蒂·米蒂尔打火机在各地的销量急剧上升。此后，东海精器公司每年都要投入3.5亿至8亿日元用于广告宣传，蒂尔蒂·米蒂尔成为日本家喻户晓的著名品牌。
为了维护打火机的定价不超过100日元，东海精器公司通过不断提高劳动生产率来降低生产成本。在1980年竣工的东海公司富士工厂里，原来的许多人工操作的工序已改革为自动化生产，在电脑控制下，塑料机身、瓦斯控制杆、火焰调整轮、打火齿轮等部位从自动生产线上下来，减少了残次品，生产率大幅提高。现在，每只打火机总成本降到30日元，出厂价为50日元，市场零售价控制在100日元以内已不成为问题。
