哭出一片江山的蜀汉君主刘备，在这个方面同样有着很深的功底。刘备自称是汉景帝之子中山靖王刘胜的后代，因为家道中落，成了编草鞋的落魄贵族。这是一块很好的招牌，因此刘备起兵之后，每每见人第一件事、第一句话，就是表明自己的皇族身份。凭借着这样一个高贵身份，刘备不仅唬住了一帮忠于汉室的人才，更是被汉献帝称为“皇叔”，得到了“刘皇叔”的雅号。
然而，李宗吾认为，刘备这个身份很是可疑，而《三国演义》的作者罗贯中，为了证明刘备的皇族身份，不惜把汉王室的家谱都转到了文章之中，大有欲盖弥彰之嫌。第一，整件事情除了刘备自己，没有任何人可以为之作证，可以说是“死无对证”，刘备的大话也就没有人能够戳穿了；第二，汉献帝认他做皇叔的动机，本身就值得推敲。汉献帝身边有个“黑心”的曹操，自己已经是出入都受拘束，能够认这样一个叔叔，对汉献帝只有好处，没什么损失，他可以借助刘备的力量对曹操进行反控制。这对一直寄人篱下的汉献帝来说，是个翻身的好机会。因此，半推半就之下，刘备也就成了皇叔，到哪都是“汉左将军宜城亭侯领豫州牧皇叔刘备”，一通言语，让人肃然起敬。
“大话欺人”这一处世技巧，说到底，就是一种“自我推销术”。厚黑之士可以通过这种自我推销的方法，使自己在社会上得到更高的地位。李宗吾认为，以厚黑学处世的人，都希望别人能够承认、尊重、赏识自己的才华和能力。为了达到此目的，每个人都在不断地想方设法，在他人面前表现或推销自己。当然，大话欺人，除了靠吹牛往自己脸上贴金之外，还可以采取藏而不露的手段故意欺骗他人，以引起他人的注意，靠着这种反差，使他人更加尊重、赏识自己。
战国时期，齐国有个叫冯谖的人，是一个足智多谋的饱学之士，然而因为生活窘困，温饱都不能得到满足。于是，他向仁慈而好客、门下食客三千的孟尝君自荐，想要寄居在孟尝君门下讨一口饭吃。
孟尝君问他：“客人有什么爱好？”
冯谖为了考察孟尝君的为人与肚量，就对孟尝君说：“我没什么爱好。”
“客人有什么才能？”
“我没什么才能。”
孟尝君不以为意，但同意接收他，让他做了一个下等门客。左右的人以为孟尝君很轻视冯谖，就把粗劣的饭菜送给他吃。
过了几天，冯谖靠在柱子上，敲着自己的宝剑，唱道：“宝剑啊宝剑，咱们回去吧！吃饭没鱼。”
左右的人把这事告诉孟尝君，孟尝君说：“给他鱼吃，和中等门客同等对待。”
过了几天，冯谖又敲着他的剑唱道：“宝剑啊宝剑，咱们回去吧！出门没有车马。”左右的人都耻笑他贪得无厌，但还是把这事告诉了孟尝君。孟尝君说：“给他备车，和门下有车的客人一样对待。”
又过了几天，冯谖再次敲着宝剑唱道：“长长的宝剑，咱们回去吧！家中老母无人奉养。”于是孟尝君派人供给冯谖的母亲衣食费用，不让她缺少什么。
从此之后，冯谖对孟尝君十分感激，而孟尝君也对冯谖产生了深刻的印象。
后来，孟尝君贴出一张告示，问门下客人：“谁熟悉算账，能为我到薛地收债呢？”
冯谖毫不犹豫地说：“我能。”
当左右告诉孟尝君，冯谖就是那个弹着宝剑唱歌的人时，孟尝君这才认识到冯谖不是一般的门客，于是就将事情全权托付给了他，并让他看相国府缺什么就买些什么回来。
冯谖到了薛地，把所有的契约都烧掉了，并对薛地的人民说：“孟尝君知道大家的生活都很辛苦，决定对这些债务不再追究。”于是薛地的人民都对孟尝君万分感激。
冯谖回来后，孟尝君问他债收齐了没有，买了些什么回来。冯谖回答说，他见相国什么也不缺，就缺一个“义”字，因此以相国的名义将契债全烧了，把“义”买了回来。孟尝君听了虽然不大高兴，但也无可奈何。
过了一年，新王即位，对孟尝君的势力和能力十分忌惮，于是就以“寡人不敢把先王的大臣当臣子”为由，把孟尝君放回到自己的封地薛地去。孟尝君在离薛百里时，百姓已扶老携幼，在路上迎候孟尝君了。孟尝君回头对仍然追随他并为他赶车的冯谖说：“先生为我所买的仁义，竟在今日看到了。”
冯谖对他说：“狡猾的兔子有三个洞穴，如今您只有一个洞穴，还不能安枕无忧。请允许我再为您凿两个洞穴。”于是，冯谖便带着黄金到魏国去游说。冯谖在魏王面前为孟尝君说了很多好话，魏王马上派使臣携带许多财物和车马去齐国，聘请孟尝君来魏国当相国。
冯谖又赶在使臣之前回到薛地，告诫孟尝君不要接受聘请。魏国使臣如此往返三次，孟尝君都拒绝接受聘请。齐王得知这个消息后，担心盂尝君到魏国任职，于是赶紧请回了孟尝君，并向他谢罪。
之后，冯谖又建议孟尝君向齐王请求赐给先王祭器，在薛地建造宗庙供奉。这样一来，齐王就会派兵来保护，使薛地不受到侵袭。等到宗庙建成，冯谖对孟尝君说：“三窟已成，现在您可以高枕无忧了。”
从此，孟尝君把冯谖作为心腹看待。
所以，在厚黑之士看来，要想求人成功，从众多求人者中脱颖而出，必须要让别人注意自己，要用自己的言行影响别人，这种言行既可以是制造出来的借以影响他人的假舆论，也可以是为了显示自己的才华，故意隐藏自己才能的假话。
狼披羊皮，里黑表义
厚黑处世中经常有这样的人：他们心狠，却经常表现出仁爱之心；心胸狭隘，却经常表现出为人大度。李宗吾认为，厚黑处世中极为重要的就是手腕，自古成就大事的人，无不是深谙此道的人。
历代明君和开国皇帝最擅长的，就是让下属对他们感恩戴德、赴汤蹈火、死而无憾，他们的天下也就是这样得来的。
三国时，诸葛亮被刘备三顾茅庐的礼贤下士所感动，因此追随刘备，为其效命。后来，刘备在兴兵伐吴的斗争中失败，并在弥留之际，将自己的儿子刘禅托孤给了诸葛亮，并留下了“若嗣子可辅，辅之；如其不才，君可自取”的话。诸葛亮为此感激涕零，此后一心为蜀国大业殚精竭虑，立下了汗马功劳。
《三国志》的作者陈寿因此赞扬刘备是千占明君，认为他能够在临死之前说出“如果小子不才，请你代替他”的话是相当不易的。然而李宗吾先生却认为，刘备的“黑”恰恰表现在托孤这件事上。
自古以来，没有哪个皇帝愿意把自己辛苦打下的江山送给别人，即使是自己最为亲信的大臣。刘备表面上对诸葛亮表示出了极高的信任，提出如果刘禅没有才能，你可以替代他的话，但实际上，却把诸葛亮逼上了一条尽忠为国的道路。可以说，刘备所表现出来的大度中，充满了“黑”的圆滑。
在李宗吾看来，通过“作秀”来获得“仁义”的名声，进而感化对手为己所用，对于正在创建事业或者事业正处于上升阶段的领导者而言尤为重要。
李世是唐朝的开国功臣，同样是李世民晚年嘱以托孤重任的人。对这样的重臣，李世民自然十分重视，并且在感情上对其极力拉拢。
有一次，李世得了急病，医生在处方上开有“胡须灰”的药，李世民看了以后，便毫不犹豫地剪下自己的胡须送给李世。古人云：身体发肤，受之父母，是不可以轻易损伤的。至于皇帝，连身上的一根汗毛也珍贵无比。因此，李世感动得热泪长流，叩头直至流血，以表达他感激不尽的心情。李世民却说：“这都是为了国家，而不是为了你个人，你谢什么呢？”
对待有功之臣，唐太宗极力笼络；对待罪臣，在不徇私情的同时，他也动之以义，叫下属死而无怨。
侯君集也是唐朝开国功臣之一，但后来他居功自傲，贪污国家金银，在平定高昌国时，私自将一些无罪之人收为家奴，其后又私自取走高昌国的大量宝物，据为己有。班师回到朝廷后，他被人揭发，被关进了大牢。后来虽然被释放，却因此萌发了谋反的念头，与太子李承乾厮混在一起，秘密谋动反叛之事。后来，阴谋败露，唐太宗亲自将他传来，对他说：“你是有功之臣，我不想让你去受狱中官吏的侮辱，因此亲自来审讯你。”侯君集感动不已，一一认罪。
之后，唐太宗向大臣们征求意见说：“君集立过大功，留他一条活命，你们看行吗？”大臣们都不赞成，认为国法如山，不可无视同法。唐太宗只好长叹一声，对侯君集说：“既然如此，只好与足下永别了！”说完泪如雨下。
侯君集此时后悔莫及。临刑的时候，他对监刑将军说：“没想到我侯君集会落到这个地步，可我早年便追随陛下，在平定异族时也立有大功，请求陛下能留下我一个儿子，以保全我侯氏的血脉。”
按照封建社会的法律，谋反是要株连九族的。唐太宗听说了侯君集的请求后，最终赦免了他的夫人及儿子的死罪，只是将他们流放到岭南。
李宗吾认为，李世民开创大唐盛世功不可没，但是这也与他善于驾驭下属的厚黑之术有很大的关系。要驾驭下属就得笼络其心，要笼络其心就得有“贤”的招牌，以便使自己尽量符合人们观念中的圣贤标准。为了迎合大众的要求以得到大众的支持，就需要有仁义的面孔，摆出一副仁德的做派，其他的千古明君形象也是这样树立起来的。
