第二十一章3聪明的女人，不走寻常路
成功有没有捷径可走？一般而言人们会否认，因为走捷径似乎代表着不切实际，代表着一种投机，而投机是很难长久的。然而不可否认的是，有些女人的确比别人成功得快些和轻松些，她们似乎找到了通往成功之路的近路，其实这些都得益于她们思人所未思，想人所未想的创新思维。
贝蒂就是一位勇敢的革新者，在第一夫人期内，她打破了许多禁锢和社会禁忌，扫除了一些社会偏见。她不仅实现了自己的人生目标，还为其他勇于超越等级界限的女人们开辟了道路。
当然，敢于第一个“吃螃蟹”的女人并不止贝蒂一个人， 法国美容品制造师伊夫?洛列就是其中的一个。
伊夫?洛列从1960年开始生产美容品，到1985年，她已拥有960家分号，各个企业在全世界星罗棋布。伊夫?洛列生意兴旺，财源茂盛，摘取了美容品和护肤品的桂冠。她的企业是唯一使法国最大的化妆品公司“劳雷阿尔”惶惶不可终日的竞争对手。
这一切成就，伊夫?洛列是悄无声息地取得的，在发展阶段几乎未曾引起竞争者的警觉。她的所有成功都有赖于她可贵的创新精神。
1958年，伊夫?洛列从一位年迈女医师那里得到了一种专治痔疮的特效药膏秘方。这个秘方令她产生了浓厚的兴趣。于是，她根据这个药方，研制出一种植物香脂，并开始挨门挨户地去推销这种产品。
有一天，洛列灵机一动，何不在《这儿是巴黎》杂志上刊登一则商品广告呢?如果在广告上附上邮购优惠单，说不定会有效地促销产品。
这一大胆尝试让洛列获得了意想不到的成功，当她的朋友还在为巨额广告投资惴惴不安时，她的产品却开始在巴黎畅销起来，原以为会令人咂舌的广告费用与其获得的利润相比，显得轻如鸿毛。
当时，人们认为用植物和花卉制造的美容品毫无前途，几乎没有人愿意在这方面投入资金，而洛列却反其道而行之，对此产生了一种奇特的迷恋之情。
1960年，洛列开始小批量地生产美容霜，她独创的邮购销售方式又让她获得巨大成功，在极短的时间内，洛列通过这种销售方式，顺利地推销了70多万瓶美容品，如果说用植物制造美容品是洛列的一种尝试，那么，采用邮购的销售方式，则是她的一种创举。时至今日，邮购商品已不足为奇了，但在当时，这却是行之所未行。
1969年，洛列创办了她的第一家工厂，并在巴黎的奥斯曼大街开设了她的第一家商店，开始大量生产和销售美容品。她打破销售学的一切常规，采用了邮售化妆品的方式。公司收到邮购单后，几天之内即把商品邮给买主，同时赠送一件礼品和一封建议信，并附带制造商和蔼可亲的笑容。邮购几乎占了洛列全部营业额的50％。
洛列邮购手续简单，顾客只需寄上地址便可加入“洛列美容俱乐部”，并很快收到样品、价格表和使用说明书。这种经营方式对那些工作繁忙或离商业区较远的妇女来说无疑是非常理想的。如今，通过邮购方式从洛列俱乐部获取口红、描眉膏、唇膏、洗澡香波和美容护肤霜的妇女已达6亿人次。
这种优质服务给公司带来了丰硕成果。公司每年寄出邮包达9975件，相当于每天3．5万件。1985年，公司的营业额超过了25亿，国外的销额超过了法国境内的销售额。
如今，伊夫?洛列已经拥有400余种美容系列产品和80075名忠实的女顾客。
洛列的经历正好证实了创新路就会有新出路。创新并不需要用什么特殊手段，只不过是她们比常人多想一点点，就这样多想一点点，多尝试一点点让她们获得了成功。
女性朋友们，冲破你思维上的限制和束缚，大胆地去创新吧！不要再循规蹈矩，徘徊不前，也许一个小点子，一个小变动，就能让你开启成功的大门！
