第5章3为什么三个市长争一个厂长
鸿海，被誉为代工帝国，拥有惠普、戴尔、苹果、索尼、IBM、思科、诺基亚、摩托罗拉等国际大厂订单。市长争厂长，这多少让人感觉有些难以置信，但各地方政府为争取鸿海集团的大陆公司富士康的投资，可谓用尽心思。
浙江嘉善县副县长马佩莲和招商团队花了整整两年时间，往返争取富士康。每次到20万名工人上班的富士康深圳龙华厂，也许马佩莲晒了一上午的太阳，只搞清楚了她要找哪个窗口传达她的事，而有的时候，她进了门还不一定能见到部门负责人。马佩莲的遭遇，跟所有穿梭在富士康总部，争取富士康投资的各省县市招商团队一样。
武汉市能够从激烈竞争脱颖而出，让富士康落户武汉，使得其他省县市都心生羡慕。2005年，时任武汉市委书记的陈训秋亲自写信邀请郭台铭去武汉，武汉还成立由博士组成的“富士康工作班”，成员人手一册“郭台铭语录”，深入阅读郭台铭传记，对富士康公司现状与发展规划熟烂于心，再花四个月时间完成长达40万字的报告，报告重点是‘武汉的优势将如何与富士康的战略发展相结合’的问题。
武汉市政府判断，武汉并未有投资的税收优势，于是摒弃传统的招商引资策略，改打“专业化路线”。甚至放弃传统无聊呆板的书面报告，耗资人民币30万元制作动画影片，介绍武汉风光和武汉“光谷”历史，以动画模型，展示富士康科技城未来面貌。对于最后一稿呈现给富士康的宣传片，前后改动细节处不下1，000处，其中“山水兆富、环境纳士、佛岭蕴康”的提法，郭台铭拍掌，大叫“惟楚有才”。富士康的包装、组件生产等产业布局在武汉，宣示五年后将带入人民币2，000亿元产值。
成功迎入富士康的武汉市，以博士级人才组成“富士康招商团队”，人手一册“郭台铭语录”，深入掌握富士康的策略，写出40万字招商规划书，甚至花人民币30万元，拍出大陆首部招商电影，最终打动了郭台铭的心。而成都市政府的招商活动则颇费了些周折。
经过长达5年的“爱情长跑”，成都市与国际代工巨头富士康终成眷属。这一个肇始于2004年的招商引资故事，经历了成都市的“单相思”、希望乍现随后便遭遇大地震和金融危机冲击、其他城市加入争夺等曲折经历。
2005年，成都市长葛红林亲率游说团队奔赴深圳，希望富士康旗下的赛博数码广场项目能够落户成都。成都的热情并没得到富士康的热烈响应。“当时我们只见到它们一位部门总经理，没能接触到郭台铭总裁等核心人物，然后我们又以市领导的名义给郭总写了一封信，但最后信都到不了他手上。”成都市高新区管委会副主任郑莉说。以郑莉为首的成都招商团队十分焦急，他们想通过富士康在成都的一些小关联企业而接触到高层，但这一切均无功而返。
2008年1月29日，由四川省副省长黄小祥亲自率领省台办、省招商局以及成都市政府领导等一干人马前往深圳。”郑莉说。这一次，接待他们的是几次登门拜访而未能相见的鸿海集团掌门人郭台铭。和富士康高层对话后，成都市方面开始频频行动，2008年春节刚过，市委书记李春城前往富士康沟通，并邀请郭台铭来成都考察。2008年的五一，郑莉的招商团队终于等来了盼望已久的以郭为首的富士康高管，这次考察当中，成都最终得以和富士康初步确定光电这个拟投资方向。
考察完毕，主宾相谈甚欢，这一切都让成都市有了无限的遐想。殊不知，接连而来的两场大灾难将这些梦想击得粉碎。
2008年5月12日下午两点半，始料不及的8级的强震袭来。在剧烈的摇晃中，郑莉们明白主题将不再是投资，而是抗震救灾。
2008年10月份，雷曼兄弟宣布破产，由美国开始爆发的次贷危机演化为全面性的金融危机。随后不久，危机开始蔓延全球，各国股指均遭受重创。同时，金融危机开始进一步蔓延到实体经济，作为全球的代工巨头，富士康也被市场上各种裁员的传言包围。当时，富士康的相关负责人曾给郑莉看过三张表格，内容则是正在洽谈项目的产能和出货量的情况。“他说项目的走势不妙，现在根本没有办法来决定这个事情。”
2009年8月4日，富士康宣布斥资10亿美元在重庆建产业基地。得知这一消息，郑莉的上司给她下了死命令：要不惜一切代价，抢抓机遇是第一位。因为就重庆、成都而言，两地相距很近，投资选择上差异并不大。在四川省、成都市的主要领导都在为这个项目而努力，当时黄小祥还亲自前往深圳工厂洽谈。郑说“在这样的上下夹击策略当中，我们近乎是逼着对方把他们的真实想法和项目的框架一步一步规划出来。他们需要的配套和政策，我们能给的都会给。”最后，经过和项目的一把手20来次拉锯式谈判，项目得以顺利签约。
富士康位于成都的项目正式签约。这是一个庞大的计划，包括LED—TV、LCD模组、LED背光模组及LED封装和照明光源生产线，另外还将涉足软件开发、精密模具生产、现代物流以及3C数码产品卖场等多个项目，总投资将达10亿美元。
富士康以模具起家，郭台铭总爱对外强调他做的是“机械”而非“电子”。在富士康集团，富士康精密模具有限公司英文名称为“FOX－cavity”，饶有趣味地以“狐穴”喻精密模具大家能够理解；而其内部代号或简称竟是一本正经的“核心”。
一位IT大腕说：“代工是生产别人不能做的产品，而不是生产别人不想做的产品”郭台铭凭借模具为龙头的技术基础，成功地做到了“在我的领域内，没有竞争对手。”这就是为什么会在EMS厂中排名第五而赢利居然第一的原因。但富士康做大的最关键一步，是选客户。郭台铭甚至不惜以“四流人才、三流管理、二流设备”来突出富士康的“一流客户”。郭台铭只与世界一流大厂做生意，紧跟一流高手才能迅猛发展。现在IBM、康柏、英特尔、索尼、惠普、戴尔、思科、诺基亚、摩托罗拉等著名的IT业公司均是富士康的客户。
富士康早已具备电脑等整机生产能力，但郭台铭却没有自己的“品牌梦”。各大公司不用担心会突然冒出一个“富士康牌”来和自己竞争，更加放心地拓展与富士康的合作。富士康没有自己的品牌，然而每一个品牌都有富士康！换言之，任何一个名牌都可能因失误而重挫倒下，如果富士康遭遇类似命运，只能有一个前提，每一个至少大多数名牌都已重挫倒下。
富士康所到之处，其创造的GDP动辄百亿、千亿，这就是三个市长争一个厂长的原因。这就是富士康的乘数效应。
乘数效应是指支出的变化导致经济总需求与其不成比例的变化。随着经济全球化和区域经济一体化加速发展，大型企业集团对一个地区产业群的带动、城市综合经济实力的带动有着重要的作用。所以武汉市甚至提出了用市政府大楼换企业总部的雄心壮志。
“武汉愿用市政府‘宝地’，换来世界500强企业总部。”2009年春节后首个工作日，湖北省武汉市市长阮成发主持市政府常务会，以十二分的诚意向国内外大企业总部发出进驻邀请。武汉市政府办公楼地处沿江大道，位于武汉正全力打造的滨江商务区腹地，堪称“黄金宝地”。阮成发说：“世界500强企业如果看中这个地段，市政府可以另外选址办公，将这里让给企业落户发展。”。
武汉市市长愿意用市政府大楼换企业总部，是因为武汉市市长看到了大型企业的品牌威力和乘数效应，在武汉市引进富士康后，就提出了打造千亿产业链的目标。武汉市就会诞生一大批配套企业为富士康提供配套服务，从而促进当地的经济发展。
其实，远不止成都市、武汉市和重庆市在争富士康的厂长，也远不止武汉市一个地方政府乐意用政府办公大楼换企业总部，而他们之所以这样做，正是看中了世界5000强品牌企业对地方经济的乘数效应。
