员工在日益激烈的职场避免淘汰的唯一方法就是创造业绩。你有业绩老板才会付给你薪水。没有业绩回报企业、没有给公司创造价值，员工的个人价值就得不到体现。所以任何员工都应该要有业绩观念，老板要的是结果而不是过程，苦劳永远代替不了功劳。动人的业绩才能让你出众、让你卓尔不凡。自然你也就能牢牢占据公司的位置，不会在激烈竞争的职场担心被老板解雇。
你的薪水从哪里来，老板为什么付给你薪水
没有企业的快速发展和高额利润，员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱，员工才有可能有较好的回报。从某种意义上讲，为公司赚钱就是为自己加薪。
报纸上的一则招聘启事吸引了张晓：某书店招聘管理人员，要求大学本科毕业，熟悉书店的管理流程，懂电脑，待遇面议。
对于书店，张晓有一种天然的亲切感，要是能在书店工作，那也算是一个不错的选择。于是他带上那份充满希望的报纸，过去应聘了。
接待张晓的是个年轻女孩，看了张晓的学历证和个人简历后，她欣喜地问：“你是语文老师，还在报刊上发表过文章？”张晓连忙拿出自己的教师资格证放在女孩面前，自信地说：“是呀，我也是一个读书人，知道大家爱读什么书。”女孩点点头。
张晓被录用了，试用期月薪1000。“不过，你必须尽快对书店的经营制订一份计划，你的工资是自己发的，没有业绩就走人。”老板说话的时候冷冰冰的，她让张晓没有一点讨价还价的余地。
“你的工资是你自己发的，没有业绩就走人”，这句话张晓时刻记在心里，并且在一张白纸上写下来，作为自己的座右铭贴在出租屋的墙上。每天上班出门前，张晓都要把这句座右铭大声地喊10多次，这成了张晓每天雷打不动的功课，张晓十分珍惜书店的工作。
因为疏于打理，书店的生意只是勉强维持，迫切需要一个人来扭转乾坤。其实，书店的区位优势不错，周围有居民区和两所学校，还有很多出租屋。针对这种现状，张晓很快拿出了自己的方案：调整书店的经营定位，以教辅书、成功励志书和期刊为主；引入会员制，培养一批忠实顾客；将书店里的所有书籍按类别登记录入电脑，方便顾客查询……
老板经过考虑后，认可了张晓的方案。在张晓和其他员工的努力下，书店的营业额节节攀升。老板非常满意，将张晓的待遇提到月薪3000加年终提成，同时当众宣布张晓为书店经理，全面负责书店的日常经营。
张晓在老板“你的工资是自己发的，没有业绩就走人”的紧箍咒下，作出了一番业绩，薪水随着自己业绩的提高而上涨。
员工必须有这样一个简单而重要的观念——全力以赴出业绩，为公司赚钱。这是每名员工的职责和使命。只要员工有了这种使命感和责任感，并习惯基于这种理念行事，就会得到相应的报酬。我们每天都要用业绩来交换自己的报酬，也要用业绩来证明自己的实力。只有亮出自己的实力，用业绩来说话，才能获得升职和加薪的机会。
无论你从事哪一行，你都必须用良好的业绩证明你是公司珍贵的资产，证明你可以帮助公司赚钱。谁为公司创造的业绩多，谁的薪水就高。比尔·盖茨说：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”公司不是慈善机构，老板不会允许那些没有业绩，不能为公司赚钱的人待在公司里。
在美国，有一个年轻人取得博士学位后，总是因工作岗位与自己的学历不相符，每天都奔波在求职的路上。最后，为了生计，他以大专学历在一家制造燃油机的企业担任质检员，薪水比普通工人还低。工作半个月后，他发现该公司生产成本高，产品质量差，于是他便不遗余力地说服公司老板推行改革以占领市场。
身边的同事对他说：“你看你的薪水，你为什么要这么卖劲儿？”
他笑道：“我这样是为我自己工作，我很快乐。”
几个月的改革使企业的利润增加了几千万美元，这个年轻人也因此晋升为副经理，薪水增加了几倍。
没有企业的快速发展和高额利润，员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱，员工才有可能有较好的回报。因此，为公司赚钱是员工一种义不容辞的责任。
努力工作也会不断提高自己的技能，不断提升自己的价值。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，并拥有一份好的工作，就必须牢记，为公司赚钱才是最重要的。
想要攀上成功之阶，最明智的方法就是选择一份即使酬劳不多，也愿意做下去的工作。当你热爱自己所从事的工作时，你就有可能创造业绩。你也将成为人们竞相聘请的对象，并且获得更丰厚的酬劳。
公司要发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智，作出好的结果。对于在企业工作的员工来说，劳动是谋生的手段，只有通过劳动为企业创造价值，企业有利润产生，员工才能获取报酬，才能有稳定的生活保障。
没有功劳，苦劳就是“白劳”：企业要的是结果，而不是过程
在企业中，员工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，没有作出业绩，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值。
古罗马皇帝哈德良手下有一位将军，跟随自己长年征战。有一次，这位将军觉得自己应该得到提升，便在皇帝面前提到这件事。“我应该升到更重要的领导岗位，”他说，“因为我已经参加过10次重要战役。”
哈德良皇帝指着拴在周围的驴子说：“亲爱的将军，好好看看这些驴子，它们至少参加过20次战役，可它们仍然是驴子。”
没有功劳，苦劳就是“白劳”，就如同参加320次战争的驴子一样，最终不会有本质上的改变。市场亦如此，没有业绩员工就不会有本质的改变和提升。
在当今的企业中，有不少员工跟这位将军的想法一样。当上司交给的任务没有圆满完成的时候就会产生“没有功劳也有苦劳”的想法，觉得自己工作的时候一刻也没闲着，不管有没有结果，都应该算成绩。他们觉得上司会谅解自己的难处，会考虑自己为公司忙碌的苦劳。
其实，事实并非这些整日忙碌却不见成效的员工所想的那样，没有结果的忙碌不但浪费了自己的时间，还耗费了企业的资源！年复一年地重复一种类似的工作，固然很熟练，但可怕的是这种重复已然阻碍了心灵的成长，扼杀了人的想象力与创造力，一生也难有作为。
企业要的是结果而不是过程，即使你付出了千倍的努力，吃尽了苦头，如果你没有给公司提供好的结果，所有的忙活就是白忙。
一位企业领导让李浩去买书，李浩先到了第一家书店，书店老板说：“刚卖完。”之后他又去了第二家书店，营业人员说已经去进货了，要隔几天才有。李浩又去了第三家书店，这家书店根本没有。
快到中午了，李浩只好回公司，见到领导后，李浩说：“跑了三家书店，快累死了，都没有，过几天我再去看看！”领导看着满头大汗的李浩，欲言又止……
李浩有了苦劳，却没有功劳，因为他没有为公司提供结果。要知道公司是靠结果生存的，如果我们每个人都满足于苦劳，满足于“我尽力了，结果做不到我也没办法”，那么公司靠什么生存？
其实，去买书是任务，买到书才是结果。李浩的确跑了三家书店，三家书店都没有他要买的书，李浩虽然付出了劳动，却没有结果。而企业需要的恰恰是结果。
竞争残酷无情，不论你曾经付出了多少心血，做了多少努力，只要你拿不出业绩，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值，一切过程都没有意义。一切用结果说话，只有作出了业绩，不断为公司创造利润的人，才会有更好的发展！
联想集团有个很有名的理念：“不重过程重结果，不重苦劳重功劳。”这是写在《联想文化手册》中的核心理念之一。联想之所以能从几个下海的知识分子的公司，成为如今一家享誉海内外的高科技公司，毫无疑问，与这个核心理念密切相关。
事实上任何一个企业都是要求员工出业绩、出结果的。
著名的三正半山酒店的酒店管理行动纲领里面有这样几条：
1．我们追求出正果。出正果就是我们的工作要富有成效，做任何事都要追求一个好的结果。我们反对只说不做，同时我们也反对做而无效。只有持之以恒地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回报。
2．企业对员工价值认可的程度，取决于员工为企业创造业绩的多少。
3．我们坚持以绩效的获取和提升作为管理的出发点，以绩效水平作为评核管理工作有效性的依据。
4．工作价值和市场价值决定着员工的分配基准，绩效水平决定着员工的实际获得。
三正半山酒店以业绩为导向的管理，督促员工要出成果，而且还要出好的成果。市场只认结果，企业要想创造效益，员工必须拿出业绩。
老板要的是结果，老板雇用员工不是要他们的做事过程的，而是要他为公司作出业绩，创造效益的。
白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫：业绩是最有力的价值证明
优秀员工的标准是什么？业绩，这是以结果论英雄的时代，这是以结果作为标准来检验一切的时代。
甲、乙、丙三个人一起供职于一家加工贸易公司。虽然公司的产品不错，销路也不错，但由于公司前一任销售经理跳槽，一些货款无法及时收回。
四川一大客户，半年前就买了公司10万元的产品，但总以各种理由迟迟不肯支付货款。公司决定派甲业务员去讨账。那位大客户没有给甲业务员好脸色，他说那些产品在他们四川销售一般，让甲过一段时间再来。甲觉得这位大客户不好惹，心想他欠的又不是我的钱，跟我没什么关系，于是便返回了公司。
甲业务员无功而返，公司只得派乙业务员去要账。乙找到那位大客户，他的态度依然很无赖，他说他这段时间资金周转也很困难，让乙体谅他的难处，他还找借口说等他的资金到位了一定还钱。业务员乙也无功而返。
没办法，公司只得派丙业务员去讨账。丙刚跟那位大客户见面，就被大客户指桑骂槐地教训了一顿，说公司三番两次派人来逼账，摆明了就是不相信他，以后就没法合作了。丙并没有被客户的软捏硬逼吓退，他想尽了办法说服那位大客户。晓之以情，动之以理，说到最伤心处大客户眼睛也湿润了，冲动之下他开了一张10万元的现金支票给丙。
丙业务员很开心地拿着支票到银行取钱，结果却被告知账上只有99920元。很明显，对方耍了个花招，给的是一张无法兑现的支票。第二天就是放春节的假的日子了，如果不及时拿到钱，又要拖延下去。
丙业务员突然灵机一动，自己拿出100元钱，把钱存到客户公司的账户里去。这样一来，账户里就有了10万元，丙立即将支票兑了现。
当丙业务员带着这10万元货款回到公司时，公司的领导对他刮目相看，非常欣赏他，并让公司其他的员工都向他学习。后来，公司发展得很快，他自己也很努力，在不到5年的时间里，他就当上了公司的副总经理，后来又当上了总经理。而当初曾讨过账的甲和乙依然还是公司里最普通的业务员。
业绩成为丙业务员与甲、乙两业务员的一道分水岭：丙通过自己的努力创造了业绩，也获得了老板的肯定；而甲、乙因为业绩平平，只能做一名普通的业务员。丙优于甲、乙的标准就是他贡献了结果，取得了业绩。
邓小平同志说过，“不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫”，强调的就是结果是评判能力高低的重要标准。有一位房地产销售总监说：“所有企业的管理者和老板，只认一样东西，就是结果。优秀员工的标准是什么？业绩，这是以结果论英雄的时代，这是以结果作为标准来检验一切的时代。”
“对人才来说，真正重要的是能力和业绩，即使他没有学历。”谈及人才的标准，虽然各跨国公司在我国都有自己的选人“秘诀”，选拔人才的具体标准也各有千秋，但上述呼声却是共同的，并且各公司认为这才是人才标准中最核心的部分。
一项对进驻上海的全球500强企业进行的调查同样证实了这一点，这些公司的人才标准有三个：知识、能力和业绩，而能力和业绩则是最重要的。
新西兰乳品原料有限公司是世界排名前列的著名乳品企业，在120多个国家和地区设有分支机构。其中国有限公司商务发展部主任王春菲曾说：“跨国公司选拔人才非常‘经济’，不去选最好的，而是选最合适的。主要看其能力和工作经验是否适合这个岗位，而学历则放在比较靠后的位置。”
