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第17章 把握关键点,锁定好业绩(3)

1981年,黛丽尔在另一宗银行拯救打动中,显示了她果敢善断的卓越才干。从1980年开始,纽约州的格休威治储蓄银行由于经营策略失误,很快陷入困境。它付给存款客户高利息,而它的收入来源却是低息抵押,结果入不敷出,亏蚀累累,濒临破产。如果再得不到援助,就会陷入绝境,关门倒闭。一旦这家银行倒闲,结果就不仅仅是—宗大银行破产事件,而是可能产生连锁反应,引起其他储蓄银行发生大规模挤提事件。

为了阻止这种恶性事件的发生,黛丽尔果断决策,和联邦储蓄保险公司一道,谋求挽救办法。她的方案是力求在纽约州选择一家实力雄厚的储蓄银行,与格林威治储蓄银行进行合并。她找过许多储蓄银行,但对方都表示不感兴趣。经过74个星期的无功而返,她终于在1981年12月,说服了纽约的大都会储蓄银行收购格林威治储蓄银行,同时使联邦储蓄保险公司同意发放1.85亿美元给大都会储蓄银行,进行两家银行合并具体实施阶段,终于使格林威治储蓄银行避免了破产倒闭的命运。黛丽尔成为纽约州银行业管理官员中炙手可热的人物,成了力挽狂澜的第一功臣。

正是由于她这种果敢与决断以及坚持自己的立场的大将作风使她由华尔街一家股票经纪公司的调查员,成长为在纽约股票交易中稳坐第一把交椅的人,成为纽约州银行业的一个重要人物。在黛丽尔管辖之下,她所在的金融裁判机构资产合计达5000亿美元。

黛丽尔的事例告诉我们,要想在问题中显示你的才干,你就要摆脱优柔寡断的坏习惯。在瞬息万变的现代职场中,机遇、信息稍纵即逝。当机立断、果断出击是一个优秀员工所必备的基本素质之一。然而在实际工作中,并不是每个人都能做到这一点。有些人往往优柔寡断,患得患失,瞻前顾后,结果只是将问题一拖再拖,失去了解决问题的最佳机会。

在正确的时间做正确的事

在正确的时间做正确的事如同顺水行舟,能顺应趋势的发展。顺者昌,逆者亡,只有顺应事物的发展做起来才能易如反掌。

钢铁大王安德鲁·卡内基年轻的时候,曾经在铁路公司做电报员。一天正好他值班,突然收到了一封紧急电报,原来在附近的铁路上,有一列装满货物的火车出轨了,要求上司通知所有要通过这条铁路的火车改变路线或者暂停运行,以免发生撞车事故。

因为是星期天,一连打了好几个电话,卡内基也找不到主管上司。眼看时间一分一秒地过去,而正有一次列车驶向出事地点。此时,卡内基做了一个大胆的决定,他冒充上司给所有要经过这里的列车司机发出命令,让他们立即改变轨道。按照当时铁路公司的规定,电报员擅自冒用上级名义发报,唯一的处分就是立即开除。卡内基十分清楚这项规定,于是在发完命令后,就写了一封辞职信,放到了上司的办公桌上。

第二天,卡内基没有去上班,却接到了上司的电话。来到上司的办公室后,这位向来以严厉著称的上司当着卡内基的面将他的辞职信撕碎,微笑着对他说:“由于我要调到公司的其他部门工作,我们已经决定由你担任这里的负责人。不为其他任何原因,只是因为你在正确的时机做了一个正确的选择。”

在正确的时间,卡内基做对了事,从而赢得了老板的关照。在企业的发展过程中,总会不可避免地遭遇到各种问题的困扰。它们的出现,就像太阳日升夜落般自然。所以,老板们迫切需要那种能及时解决问题的人才。在老板眼中,没有任何事情能够比一个员工能及时处理和解决问题,更能表现出他的责任感、主动性和独当一面的能力。

市场机遇是稍纵即逝的,只有在正确的时间才能抓住市场机遇。

蒙牛集团是中国乳品行业中的奇迹。1998年,蒙牛创始人牛根生和他的团队带着筹措到的1000万元杀入了市场格局已基本稳定的乳品市场。当时的鲜乳市场由于保鲜问题得不到解决,基本是用各地企业生产的产品,而随着国人生活质量的提高,饮食结构发生了变化,鲜奶的需求每年以几何级数的速度增长。

牛根生一方面看到了这种市场需求,另一方面,迅速抓住了市场的另一个“机会”,作出了一个果断的决定,即发展奶制品的保鲜技术。

鲜奶产品很重要的是保鲜。这时,国外生产的保鲜奶产品“利乐”进入中国市场,用利乐包装纸进行包装,可以使原来只能保鲜6小时的鲜奶制品延长至保鲜6个月。

6小时对6个月,一个原本只能在当地市场销售的产品有望行销全国了。

蒙牛抓住这一契机,把“来自草原的鲜奶”送到了全国的消费者手中,蒙牛的财富也以每年10亿元的速度增长。

据有关数据统计,由于伊利、蒙牛和光明等全国性企业的兴起,使中国乳品行业进一步集中,由蒙牛起家时的3000家企业,减少到2004年的不到300家。中国乳品市场格局基本形成,后来者基本没有了进入的机会。

牛根生有非常敏锐的市场触角,更重要的是他能够及时有效地把握市场先机,所以他成功了。反过来讲,如果他发现这个市场时机后犹豫不决,没有及时采取行动,这个机会就有可能白白地从他身边溜走。

顺势而行其实就是在正确的时间做正确的事,市场有其不可忤逆的规则,顺者昌,逆者亡,只有顺应它的规律与事物发展方向做起事来才能易如反掌。

2005年海尔电脑在北京召开主题为“新起点,新团队,新视野”的扎根北京新战略发布会,标志着海尔电脑进驻北京的战略大转移正式完成。在过去的几年里,海尔电脑取得了震惊业界的发展速度,连续跨上新台阶,这为海尔电脑进驻北京,实现更大的战略目标,创造了良好的条件。

2005年是海尔电脑起步的第一年,但它仅用了一年的时间,就成为国产品牌第四名,并在2006年取得了笔记本国产品牌第二名的成绩。进入2007年,海尔电脑实现了战略意义的三个跨越——深耕海外市场,一举中标欧洲马其顿政府10万台大单;进军商用领域,发布了拥有20项专利,永远不死机的博越电脑,使海尔电脑的专业品牌形象得到大幅提升;树立高端形象,海尔电脑在2007年第二季度首次超过国际知名品牌索尼,连续五个季度稳居国产品牌第二名。

海尔作为最具知名度的中国品牌之一,使海尔电脑先天具备了强大的品牌优势;在渠道方面,海尔电脑从一开始就抓住了集团的渠道资源优势,尤其是在3C卖场,迅速提高海尔电脑的份额,并为之后开拓传统IT渠道打下了坚实的基础。作为海尔品牌年轻化、时尚化、科技化的领头军,海尔电脑从诞生之日起,便得到了集团不遗余力的支持,这也是其本次进京谋求更大发展的内部动力所在。

在外部条件方面。2005年重入PC市场伊始,海尔电脑推出润眼电脑,凭借着“眼睛不干、不痛、不流泪”、“高清显示、高响应、高寿命”的差异化卖点,成为当年PC市场一大亮点。针对笔记本普及化的趋势,海尔电脑近两年相继推出针对商务人士的S60,针对大学生和时尚白领的A20、S20,针对游戏玩家的G70,针对成功人士的征服VM和V5心动奢侈品笔记本等。此外,海尔与英特尔签署的全方位战略合作备忘录显示,2008年主攻目标是正在蓬勃兴起的大学生笔记本市场。由此看出在海尔电脑崛起的过程中,抓住市场脉搏成为其迅速发展的主要方式。在商用PC市场,在农村市场,甚至在国际市场,海尔电脑通过推出有针对性的产品。

由此可见海尔电脑的崛起过程及进军北京是“在正确的时间做了正确的事情”,针对不同的消费市场推出了有针对性的产品,充分体现出现代企业顺应“天时”、把握机遇的发展之道。在正确的时间做正确的事是海尔电脑取得成功的关键。

在正确的时间做正确的事的两个要领:首先不能错过正确的时间,错过最佳时间;做正确的、有利于公司的健康和发展的事情。

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